BZ WBK, kontrolowany przez irlandzki AIB, jest zaangażowany kapitałowo w część polskich spółek grupy Commercial Union od 13 lat. Jednak przez większość tego okresu praktycznie nie wykorzystywano możliwości, jakie daje bancassurance, czyli oferowanie produktów bankowo-ubezpieczeniowych. – To prawda, że przez pierwszych 10 lat niewiele w tym zakresie się działo – potwierdza Zbigniew Andrzejewski, prezes grupy CU Polska. – Cieszy to, że od dwóch – trzech lat nasza współpraca nabiera tempa – dodaje.
Jednym z przykładów może być udzielanie ochrony właścicielom kart kredytowych BZ WBK (spłata należności w razie utraty zdrowia bądź śmierci w wyniku nieszczęśliwego wypadku lub utraty pracy) przez majątkowe CU Polska – Towarzystwo Ubezpieczeń Ogólnych. W połowie roku oferta bancassurance została poszerzona o ubezpieczenie mieszkań Locum BZ WBK. – Spodziewamy się, że w tym roku uda się nam zawrzeć ok. 4,5 tys. takich umów. W przyszłym roku chcemy zintensyfikować sprzedaż polis mieszkaniowych – mówi Katarzyna Anna Wojciechowska, prezes CU Polska – TUO. Zapowiada również nowości, np. ubezpieczenie dla osób zaciągających kredyty gotówkowe – podaje „Parkiet”.
Oprócz intensyfikacji sprzedaży poprzez kanał bancassurance grupa Commercial Union chce rozwijać krzyżową sprzedaż produktów spółek wchodzących w jej skład. Kluczem do zwiększania przychodów ma być także lepsza segmentacja klientów i związana z tym modernizacja produktów. Takiemu tuningowi poddano ubezpieczenia mieszkań, które dają ok. 21% przypisu CU Polska – TUO. – Chcemy skupić się na osobach o ponadprzeciętnych dochodach i posiadanym majątku mówi K. A. Wojciechowska.
Jak podaje „Parkiet” ubezpieczyciel zaoferuje im dwie ekskluzywne wersje ubezpieczenia Locum: Rezydencja (minimalna wartość majątku to 0,5 mln zł) i Apartament (nie trzeba być właścicielem lokalu). Z kolei z wariantu podstawowego Locum mogą skorzystać np. osoby zaciągające kredyt na budowę domu.