Warto jednak zwrócić uwagę na firmy, w których polisy nie w pełni odpowiadają ich potrzebom i które są potencjalnie zainteresowane nową ofertą. Ponadto nie należy zapominać o firmach, które są zadowolone z posiadanej polisy, lecz byłyby gotowe zmienić towarzystwo ubezpieczeniowe w przypadku otrzymania lepszej oferty od konkurencji.
Z doświadczeń PCM wynika iż kierowanie oferty przy użyciu narzędzi marketingu bezpośredniego do precyzyjnie wyselekcjonowanej grupy jest znacznie bardziej efektywne niż masowe działania i promocje.
-
Czy Państwa firma posiada ubezpieczenie grupowe?
|
Odpowiedź |
% |
|
Tak |
83,6 |
|
Nie |
16,4 |
|
Łącznie |
100,0 |
-
Gdybyście Państwo za tą samą cenę otrzymali szerszy zakres i wyższe sumy ubezpieczenia kiedy bylibyście w stanie zmienić towarzystwo ubezpieczeniowe?
|
Odpowiedź |
% |
|
Z początkiem nowego miesiąca |
10,3 |
|
W ciągu 1-3 miesięcy |
6,4 |
|
W ciągu 3-6 miesięcy |
2,2 |
|
Z wygaśnięciem obecnego ubezpieczenia |
5,7 |
|
Nie zamierzamy zmieniać towarzystwa ubezpieczeniowego |
54,1 |
|
Nie wiem |
21,4 |
|
Łącznie |
100,0 |
-
Czy zakres Waszego ubezpieczenia grupowego zawiera zbędne, Państwa zdaniem, opcje?
|
Odpowiedź |
% |
|
Tak |
5,8 |
|
Nie |
88,8 |
|
Nie wiem |
5,4 |
|
Łącznie |
100,0 |
-
Czy czegoś w zakresie Państwa ubezpieczenia grupowego brakuje?
|
Odpowiedź |
% |
|
Tak |
10,0 |
|
Nie |
83,9 |
|
Nie wiem |
6,1 |
|
Łącznie |
100,0 |
W przypadku odpowiedzi „Nie posiadamy ubezpieczenia grupowego”:
-
Czy jesteście Państwo zainteresowani wprowadzeniem Ubezpieczeń grupowych?
|
Odpowiedź |
% |
|
Tak |
5,7 |
|
Nie |
84,8 |
|
Nie wiem |
9,5 |
|
Łącznie |
100,0 |
-
Jeśli Państwa firma jest zainteresowana ubezpieczeniami grupowymi, w jakim czasie planujecie Państwo przeprowadzić wdrożenie?
|
Odpowiedź |
% |
|
Za kwartał |
33,3 |
|
Za pół roku |
13,3 |
|
Za rok |
20,0 |
|
Nie wiem |
33,3 |
|
Łącznie |
100,0 |
-
Jaki byłby zakres umowy ubezpieczenia?
|
Odpowiedź |
% |
|
Ochronny |
20,0 |
|
Ochronny i inwestycyjny |
20,0 |
|
nie wiem |
60,0 |
|
Łącznie |
100,0 |
-
Czym kierowaliby się /kierowaliście się Państwo przy wyborze oferty ubezpieczenia grupowego?
|
Odpowiedź |
% |
|
Ceną za osobę |
29,6 |
|
Zakresem ochrony ubezpieczeniowej |
39,0 |
|
Wyłączeniami odpowiedzialności w stosunku |
1,6 |
|
Sposobem i terminem realizacji świadczeń |
6,9 |
|
Inne |
23,0 |
|
Łącznie |
100,0 |