Wzrost banku
Bank DnB NORD Polska zakończył rok 2007 z sumą bilansową w wysokości 5,63 mld zł wobec 2,15 mld rok wcześniej oraz wynikiem z działalności bankowej w wysokości 164,6 mln zł (59,2 mln rok wcześniej). Portfel kredytowy zwiększył się dwukrotnie (z 1,9 do 3,8 mld zł), zaś portfel depozytowy – przeszło czterokrotnie (z 0,7 mld zł do 3 mld zł). Tak dynamiczny wzrost wyników operacyjnych to efekt z jednej strony organicznego rozwoju w segmencie bankowości korporacyjnej, ale przede wszystkim połączenia z bankiem BISE, dzięki czemu bank rozpoczął obsługę małych i średnich firm, klientów indywidualnych, jednostek samorządowych, organizacji pozarządowych i wspólnot mieszkaniowych.
– Połączenie z BISE oceniamy bardzo pozytywnie – dokładnie takiego wzrostu skali działalności operacyjnej oczekiwaliśmy. Gdyby nie konieczność ponoszenia kosztów integracji, zysk netto banku na koniec ubiegłego roku wyniósłby ponad 25 mln zł, powiedział Jarosław Dąbrowski, prezes zarządu Banku DnB NORD Polska.
Ubiegłoroczne koszty związane z połączeniem wyniosły niemal 14 mln zł. Dodatkowo – wynik BISE od 1 stycznia do 26 kwietnia 2007 (data zamknięcia transakcji zakupu akcji przez Grupę DnB NORD) w kwocie 7,7 mln zł został w całości ujęty w kapitałach połączonego banku. Dlatego zysk DnB NORD na koniec ubiegłego roku wyniósł 4,8 mln zł.
– W tym roku planujemy rozwój wszystkich linii biznesowych. Rok 2008 chcemy zamknąć sumą bilansową w wysokości 8 miliardów zł i zyskiem netto na poziomie 38 mln zł, mówi prezes Dąbrowski. Zysk netto banku ma co roku rosnąć i osiągnąć w roku 2010 poziom 105 mln zł.
Rozwój banku
W segmencie bankowości detalicznej dynamiczny rozwój planowany jest na lata 2009-2010, co związane jest z wdrożeniem nowego systemu informatycznego w całej grupie bankowej DnB NORD. Jednak już teraz bank rozwija ofertę detaliczną. Jeszcze w marcu do oferty banku wejdzie kredyt hipoteczny. Bank oferuje też pożyczkę gotówkową z ubezpieczeniem na życie, lokatę internetową iNORD o podwyższonym oprocentowaniu oraz uniLOKATĘ – wspólny produkt z Union Investment TFI – połączenie wysokooprocentowanej lokaty bankowej (9,83% dla okresu 3-miesięcznego) i wybranego subfunduszu inwestycyjnego.
DnB NORD rozwija też ofertę dla mikrofirm – na przełomie marca i kwietnia zaproponuje małym podmiotom „szybką” pożyczkę na dowolny cel związany z działalnością firmy. Decyzja kredytowa podejmowana będzie w ciągu niecałych dwóch godzin, a pożyczka – nawet do 100 tys. zł – będzie dostępna, w postaci kredytu w rachunku bieżącym lub limitu na karcie kredytowej, już następnego dnia.
W segmencie MSP, oprócz produktów kredytowych, bank w drugiej połowie roku zaoferuje faktoring, który dostępny był dotąd jedynie dla klientów korporacyjnych. Planujemy, że nasze tegoroczne obroty faktoringowe przekroczą 700 mln zł – to przeszło dwa razy więcej niż w roku 2007, mówi prezes Dąbrowski.
DnB NORD odkupił też udziały w spółce leasingowej należącej wcześniej do BISE i EnergoUtech. W tej chwili spółka zmienia nazwę na DnB NORD Leasing, a jej produkty będą oferowane zarówno klientom korporacyjnym, MSP oraz mikrofirmom. Na ofertę składa się w tej chwili gównie leasing samochodów, maszyn i urządzeń. Atutem DnB NORD Leasing ma być szybki proces decyzyjny – od momentu złożenia przez klienta wniosku do decyzji – tylko 72 godziny. Leasing to obok faktoringu kolejny produkt finansowania pozakredytowego, który chcemy dynamicznie rozwijać – w tym przypadku przy pomocy naszej spółki zależnej. Tegoroczne obroty leasingowe planujemy na poziomie 120 mln zł – trzykrotnie więcej niż w roku ubiegłym, mówi prezes Dąbrowski.
Na ofertę DnB NORD dla MSP składają się też fundusze unijne i poręczeniowe, klientom oferowane jest finansowanie w postaci emisji papierów dłużnych, a także usługi biura maklerskiego.
– Nie zapominamy także o organizacjach pozarządowych czy jednostkach samorządowych. Bank, czerpiąc z tradycji BISE, już teraz zajmuje czwarte miejsce wśród działających w Polsce banków – organizatorów emisji obligacji komunalnych. Ubiegły rok zakończyliśmy setnym programem emisji obligacji komunalnych. W dalszym ciągu rozwijamy tę specjalizację, oferując samorządom różnorodne formy finansowania ich potrzeb inwestycyjnych, mówi Jarosław Dąbrowski.
DnB NORD specjalizuje się też w obsłudze bankowej wspólnot mieszkaniowych – oferuje kredyty inwestycyjne i termomodernizacyjne, a także innowacyjną platformę internetową do zarządzania nieruchomością i prowadzenia rozliczeń wspólnot mieszkaniowych – NORDdomator.
W segmencie bankowości korporacyjnej, w której pierwotnie specjalizował się DnB NORD, celem jest dalsza specjalizacja, zwiększanie liczby klientów oraz rozwój oferty produktowej, w tym leasingu, faktoringu oraz usług maklerskich. Bank będzie również aktywny w sferze finansowania dużych projektów inwestycyjnych, z naciskiem na sektor energetyczny i nieruchomości. Sprzedaż prowadzona będzie przez istniejące w DnB NORD regionalne centra bankowości korporacyjnej.
Karty
Bank zmienia ofertę kart płatniczych i kredytowych dostępnych wcześniej w BISE – na wiosnę w ofercie pojawi się zmodyfikowana karta kredytowa Mastercard, a także Mastercard Integracja – karta typy „affinity”, gdzie część opłaty intercharge zasila konto fundacji Integracja (fundacja wspiera osoby z urazami kręgosłupa). Do oferty wejdzie też karta kredytowa VISA dla małych i średnich firm oraz dwie karty VISA dla klientów korporacyjnych.
Rozwój dystrybucji
W tej chwili DnB NORD dysponuje 52 oddziałami bankowymi oraz 6 regionalnymi centrami bankowości korporacyjnej. W tym roku bank chce otworzyć jeszcze 4 oddziały, a także 15 regionalnych biur sprzedaży, w których pracują mobilni doradcy klienta.
DnB NORD rozbudowuje także franczyzową sieć agencji bankowych Monetia. W tym roku powstały już 23 takie punkty – jest ich w tej chwili 222. Jeszcze w marcu zostanie uruchomionych kolejnych 9 agencji. Monetia pierwotnie była siecią tanich opłat, jednak w tej chwili wykorzystana będzie jako kanał dystrybucji prostych produktów bankowych – do części agencji wchodzi właśnie pożyczka gotówkowa z ubezpieczeniem na życie.