W IV kwartale 2025 r. pośrednicy finansowi uczestniczyli w udzieleniu kredytów hipotecznych o wartości 20,3 mld zł, co oznacza wzrost o 43 proc. rok do roku – wynika z danych Związku Przedsiębiorstw Finansowych w Polsce (ZPF). Wzrosty odnotowano również w segmencie kredytów gotówkowych i firmowych.
Podmioty zrzeszone w ZPF opublikowały najnowsze dane dotyczące sprzedaży kredytów hipotecznych, gotówkowych oraz firmowych za IV kw. 2025 r.
Wyniki sektora pośrednictwa finansowego prezentujemy na poniższej grafice.
Pośrednicy kredytowi zamykają 2025 r. mocnym wynikiem
Jak wynika z danych ZPF, w IV kw. 2025 r. instytucje finansowe we współpracy z pośrednikami udzieliły 43,2 tys. kredytów hipotecznych o łącznej wartości 20,3 mld zł. W porównaniu z poprzednim kwartałem oznacza to nieznaczny wzrost o prawie 0,1 proc., a w zestawieniu z analogicznym okresem roku poprzedniego – wzrost o 43 proc.
– Rynek pośrednictwa finansowego rok do roku zanotował bardzo dynamiczne tempo wzrostu, zwłaszcza w segmencie kredytów hipotecznych. Wyniki ostatniego kwartału 2025 r. potwierdzają rolę pośredników jako kluczowego kanału dystrybucji produktów finansowych dla instytucji kredytowych. Pozostają oni ważnym elementem systemu, szczególnie w zakresie wsparcia klienta w uzyskaniu finansowania wymarzonej nieruchomości – podkreśla Marcin Czugan, Prezes ZPF.
Firmy zwiększają skalę finansowania
W segmencie kredytów gotówkowych pośrednicy uczestniczyli w udzieleniu 18,1 tys. umów na kwotę 1,07 mld zł. W porównaniu z poprzednim kwartałem odnotowano wzrost wartości o 1,7 proc., a w stosunku do IV kwartału 2024 roku – wzrost o 13,8 proc.
W obszarze współpracy z przedsiębiorcami pośrednicy finansowi byli obecni przy udzieleniu 3,4 tys. kredytów firmowych o łącznej wartości 625,5 mln zł. W porównaniu z trzecim kwartałem 2025 r. oznacza to wzrost wartości o 7 proc., natomiast w zestawieniu z analogicznym okresem roku poprzedniego – wzrost o 34,8 proc.
– Wyniki IV kwartału 2025 r. należy analizować w kontekście całorocznej normalizacji funkcjonowania rynku kredytowego. Obserwujemy stabilizację kwartalną i wyraźne odbicie w ujęciu rocznym. Dane te wpisują się w scenariusz umiarkowanego ożywienia gospodarki, wspieranego przez poprawę realnych dochodów gospodarstw domowych oraz stabilizację otoczenia inflacyjnego. Kluczowe dla utrzymania tego trendu będą decyzje dotyczące stóp procentowych, które bezpośrednio wpływają na poziom zdolności kredytowej konsumentów, przy czym bardziej mówimy tutaj o skali apetytu na obniżki stóp procentowych, aniżeli pozostawienia ich na obecnym poziomie. Wskaźniki makroekonomicznie, przynajmniej na ten moment, wyraźnie sprzyjają temu kierunkowi prognozowania – wyjaśnia Marcin Czugan, Prezes ZPF.
Wyniki pośredników finansowych w IV kw. 2025 r. Komentarze
Opiniami na temat wyników i kondycji branży pośrednictwa finansowego podzielili się eksperci z firm zrzeszonych w ZPF: Expander Advisors oraz Lendi.
Bartosz Kwieciński, prezes Expander Advisors Sp. z o.o.
IV kwartał 2025 r. potwierdził odbudowę rynku kredytowego oraz rosnącą rolę pośredników w dystrybucji finansowania. Na rynku hipotecznym uruchomiono w 2025 r. 105,9 mld zł kredytów, z czego ok. 31,8 mld zł przypadło na IV kwartał, przy poprawie dostępności mieszkań i spadku stóp procentowych. W tym otoczeniu pośrednicy uczestniczyli w sprzedaży 20,3 mld zł hipotek (+43 proc. r/r), co wskazuje na wzrost ich udziału w rynku i znaczenia tego kanału. Pośrednicy zwiększyli również skalę sprzedaży kredytów gotówkowych (+13,8 proc. r/r), a także finansowania firm (+34,8 proc. r/r), potwierdzając dywersyfikację źródeł przychodów. Łagodniejsza polityka banków i oczekiwany wzrost popytu w 2026 r. sprzyjają dalszemu umacnianiu pozycji pośredników jako kluczowego ogniwa sprzedaży.
Michał Petters, Co-CEO, Co-Founder Lendi
Końcówka 2025 r. przyniosła mocne ożywienie na rynku kredytów hipotecznych i wyraźny powrót decyzyjności klientów. Popyt rósł dynamicznie – w IV kw. zapytania o kredyty były wyższe rok do roku nawet o ponad 40–50 proc. Banki zamknęły rok rekordową sprzedażą na poziomie 105,6 mld zł, o blisko 21 proc. wyższą r/r. Rosła też średnia kwota wnioskowanego kredytu (ok. +10 proc. r/r). Sprzyjały temu obniżki stóp procentowych, które poprawiły zdolność kredytową, wspieraną dodatkowo dobrą sytuacją na rynku pracy. Rynek mieszkań zaczął się stabilizować, z pierwszymi spadkami cen r/r. W pośrednictwie również widoczne były silne wzrosty sprzedaży. Początek 2026 r. zapowiada utrzymanie wysokiej aktywności, choć barierą pozostają ceny mieszkań.
Pośrednicy finansowi, którzy biorą udział w cyklicznym badaniu ZPF, reprezentują ponad 90 proc. rynku.
Wojciech Boczoń