Widoczna poprawa wyników finansowych PTU S.A. to efekt podjętych przez władze spółki działań w tym optymalnej rekonstrukcji sieci sprzedaży, pozyskiwania nowej, dobrej kadry oraz rozbudowy sieci agencyjnej. Dynamika składki przypisanej brutto w roku 2004 wyniosła 127,2%, uzyskanej zgodnie z założonym planem sprzedaży.
Zgodnie z przyjętą strategią Spółki największą dynamikę sprzedaży uzyskano w pożądanych, niskoszkodowych ubezpieczeniach pozakomunikacyjnych (160,2%).
W ubezpieczeniach komunikacyjnych dynamika sprzedaży wyniosła 122,5%.
Zmniejszył się również znacznie stan należności z tytułu ubezpieczeń bezpośrednich, które w ciągu roku obniżyły się o 10,3 mln zł. (stan na początek roku 2004 – 41,6 mln a na koniec – 31,3 mln zł), było to efektem działań Zarządu Spółki skoncentrowanych na efektywnym wprowadzeniu monitoringu stanu należności.
PTU S.A. efektywnie realizuje przyjęte w strategii założenie co do struktury portfela. W 2004 roku w portfelu nadal dominują ubezpieczenia komunikacyjne, jednak ich udział sukcesywnie spada. W roku 2003 roku udział ubezpieczeń komunikacyjnych w portfelu PTU S.A. wynosił 87,4% natomiast w 2004 84,2%, przy dynamice 122,5%. W ubezpieczeniach majątkowych i osobowych dynamika wyniosła 138,7%, przy jednoczesnym wzroście ich udziału w portfelu w porównaniu z rokiem ubiegłym z 12% do 13,1%. Zwiększył się udział ubezpieczeń finansowych (dotychczas całkowicie bezszkodowych) z 0,5% w roku 2003 do 1,8% w roku 2004.
Intensywnie realizowane są równorzędne działania związane z realizacją strategii funkcjonalnych. Spowodowało to również poprawę m.in. kluczowego dla wyników Spółki wskaźnika szkodowości brutto, który na koniec roku 2003 wynosił 65,1% a na koniec roku 2004 obniżył się do 63,2% ( spadek o 1,9 pkt. %).
Dynamika sprzedaży ( 127,2%) jest niemal trzykrotnie wyższa niż rynkowa (dynamikę rynku szacuje się na 9-10%), co pociąga za sobą konieczność ponoszenia proporcjonalnie zwiększonych wydatków.
Należy dodać, że Spółka ciągle monitoruje także koszty i nie przekracza ich planowanego poziomu. Koszty działalności ubezpieczeniowej (bez prowizji akwizycyjnej) w 2004 r. stanowiły 30,6% przypisu składki wobec 32,7% w roku 2003 oraz planu 31,2%.
„Analizując wyniki za 2004 rok w kontekście celów, jakie sobie na ten rok wyznaczyliśmy, widać, że zrealizowaliśmy je w 100%. W obliczu coraz silniejszej konkurencji, strategicznym celem PTU S.A. w roku 2004 była poprawa rentowności, maksymalizacja przepływów środków pieniężnych oraz optymalizacja wydatków związanych z kosztami działalności ubezpieczeniowej. To się nam udało” – stwierdziła dr Grażyna Brocka, prezes zarządu PTU S.A.
Wojciech Boczoń
