„Uważamy, że wchodzące właśnie do sklepów linie produktowe Hortex Party i Hortex Leon dadzą nowy impuls wysokiej dynamice naszej sprzedaży. Linia Hortex Party to nowy koncept napoju na rynku, a dodatkowo linia ta wyznacza nowy trend w zakresie wzornictwa opakowań oraz innej niż dotąd funkcjonalności napojów. Z obu tych linii jesteśmy bardzo zadowoleni i uważamy, że podkreślają one innowacyjność i nowoczesność marki Hortex” – stwierdził Wojciech Planer, wiceprezes Hortex Holding SA ds. sprzedaży i marketingu.
Hortex Party to linia napojów w nowoczesnych, metalizowanych opakowaniach typu Tetra Prisma o pojemności 1 litra, z wygodną zakrętką i wyróżniającą się grafiką. Opakowanie ma kolor srebrny z elegancką czarną „krawatką”, zdjęciami owoców i „oszronioną” górną częścią kartonu. Ten niespotykany na rynku efekt uzyskano dzięki zastosowaniu po raz pierwszy w opakowaniach napojów tzw. metalizy satynowej. Dodatkowo każdemu wariantowi smakowemu przypisany jest odpowiedni kolor nakrętki, co ułatwia orientację wśród innych napojów
Jak wynika z badań produkty tej kategorii są w większości spożywane w sytuacjach towarzyskich, takich jak wspólne imprezy, spotkania w gronie rodziny i znajomych, podczas wspólnego posiłku czy na pikniku. Ten charakter „towarzyskości”, szczególnie w sytuacji wspólnych imprez podkreślają nazwy napojów Hortex Party oraz dodatki smakowe, czyli tzw. nuty: Zakazane Jabłko o nucie smakowej Tatanka, Rajski Kokos o nucie Pina Colada, Elektryczna Pomarańcza z nutą smakową Exotic oraz Kusząca Wiśnia z nutą Amaretto.
Z kolei linię Leon, z którą Hortex wchodzi na rynek dla dzieci tworzą cztery produkty o pojemności kartonika 200 ml – kompozycje 100% soków owocowych bez dodatku cukru przeznaczone dla najmłodszych. Symbolem tej linii produktowej jest rysunek sympatycznego Lwa (z łac. leo), wystylizowanego na postać Króla zwierząt, który łapą pozdrawia dzieci, demonstrując zarazem swoją siłę. Kompozycje sokowe zawierają Formułę Rozwoju, tj. zestaw: żelazo, kwas foliowy i witaminy z grupy B oraz witaminę C, które razem wspomagają prawidłowy rozwój dziecięcego organizmu. Centrum Zdrowia Dziecka po badaniach wydało „Leonom” – jako jedynym produktom w tej kategorii – pozytywną opinię, o czym informuje na opakowaniu charakterystyczne logo z niebieskim serduszkiem wraz z numerem opinii CZD.
Obydwie linie otrzymają mocne wsparcie w postaci intensywnej reklamy oraz działań wspomagających sprzedaż, jak np. promocje, degustacje czy sprzedaże premiowane. Propozycje wyglądu dwu nowych submarek Hortex oraz projekty ich opakowań przygotowała agencja reklamowa Opus B z Krakowa.
W ciągu 9 pierwszych miesięcy obecnego roku obrotowego, tj. od czerwca 2004 r. do końca lutego br. sprzedaż Horteksu w segmencie soków wzrosła ilościowo o 20% w stosunku do podobnego okresu rok wcześniej. Sprzedaż ogółem na rynku soków, nektarów i napojów zwiększyła się w 2004 r. o 6% w stosunku do 2003 r., przy czym motorem rozwoju rynku pozostają napoje.
„Kluczem do wzrostu sprzedaży są odpowiednie produkty na półce sklepowej w atrakcyjnych opakowaniach, komunikowanie się z konsumentem poprzez działania reklamowo-promocyjne oraz ciągłe poszerzanie dystrybucji. To także recepta na utrzymanie tempa wzrostu sprzedaży Horteksu w tym roku, a dodatkowym impulsem naszego rozwoju będą linie Party i Leon” — stwierdził Wojciech Planer.
W ubiegłym roku Hortex wprowadził na rynek linię Fresz – lekkie napoje w butelkach z dodatkiem limetki; intensywnie rozbudowywał linię Light – napoje owocowe o obniżonej wartości kalorycznej, a także linię napojów funkcjonalnych Plus wzbogacanych kwasem foliowym, witaminami, składnikami mineralnymi czy błonnikiem. Rosnącą popularnością cieszy się linia Vitaminka, czyli soki na bazie marchwi.
„Od początku 2003 r. udziały Horteksu zwiększyły się o 4,5 punktu procentowego. Chcemy kontynuować wzrost naszych udziałów o ponad 2 punkty procentowe rocznie, tak by do końca 2006 r. osiągnąć 20% udziału w rynku” – dodał Wojciech Planer. Wg. badań MEMRB ilościowy udział Horteksu w rynku soków, nektarów i napojów bez opakowań PET wynosi obecnie 16,2%.
Hortex zwiększa systematycznie poziom wydatków marketingowych, na które firma przeznacza określoną część swoich przychodów (ok. 8-10% wpływów ze sprzedaży z poszczególnych kategorii). Budżety marketingowe są zwiększane odpowiednio do rosnącej sprzedaży, która dla całej firmy wyniosła 357,5 mln zł w roku obrotowym 2002/2003, a w obecnym roku obrotowym ma przekroczyć 500 mln.
Całość produkcji soków Horteksu jest skoncentrowana w jednym, unowocześnionym
i rozbudowanym zakładzie w miejscowości Przysucha k. Radomia. Zakład ten, jako pierwszy w Polsce zakład branży, zakończył w maju 2003 r. certyfikację Zintegrowanego Systemu Zarządzania (ZSZ) obejmującego cztery wzajemnie uzupełniające się systemy w dziedzinach: zarządzania jakością (ISO), analizy zagrożeń i krytycznych punktów kontrolnych podczas produkcji żywności (HACCP), zarządzania środowiskowego oraz bezpieczeństwa i higieny pracy. ZSZ stanowi dodatkową gwarancję, że Hortex produkuje zdrowe soki i napoje w sposób zapewniający najwyższą jakość oraz bezpieczeństwo dla środowiska i zdrowia pracowników.
Wojciech Boczoń
