Bankowość detaliczna jednym z motorów rozwoju BRE Banku w 2006 r.

Rok 2005 – rozwój znacznie ponad rynekWyniki sprzedażowe BRE Banku na rynku bankowości detalicznej w 2005 roku pokazały, że mBank i MultiBank rozwijały się dużo szybciej niż wskazywałyby to ubiegłoroczne trendy rynkowe.

Na koniec 2005 r. na rynku bankowości detalicznej BRE Bank obsługiwał już około 1,3 mln klientów, którzy otworzyli 1,5 mln rachunków i złożyli 5,1 mld zł depozytów, co daje BRE Bankowi awans na 4. miejsce wśród największych banków detalicznych. W ciągu roku wartość depozytów wzrosła o 37% (o 1,4 mld zł), podczas gdy wzrost w całym sektorze wyniósł 3,5%.

mBank obsługiwał 1015 tys. klientów, 1324 tys. rachunków, a klienci złożyli 4.035 mln zł depozytów.

MultiBank obsługiwał 263 tys. klientów i 162 tys. rachunków, na których zdeponowane było 1.099 mln zł depozytów.

W 2005 roku BRE Bank udzielił (za pośrednictwem mBanku i MultiBanku) 1,7 mld zł kredytów detalicznych (wzrost o 75% wobec 23% wzrostu w sektorze), w tym portfel kredytów hipotecznych wzrósł o 79% (1,4 mld zł). Wg danych na 30.09.2005 BRE Bank także pod względem rocznej sprzedaży kredytów hipotecznych awansował na 4. pozycję w sektorze. W segmencie mikroprzedsiębiorstw BRE Bank obsługuje ponad 143 tys. takich firm i zajmuje 2. miejsce w sektorze.

mBank udzielił na koniec roku 1.141 mln zł kredytów, w tym 880 mln zł kredytów hipotecznych. Na koniec grudnia 2005 liczba mikroprzedsiębiorstw wynosiła 104 tys.
MultiBank udzielił na koniec 2005 r. 2.887 mln zł kredytów w tym 2.392 mln zł kredytów hipotecznych. Na koniec roku liczba mikroprzedsiębiorstw w MultiBanku przekroczyła 39 tys.

Wyniki sprzedażowe mBanku i MultiBanku na koniec 2005 r.

rachunki (tys.)			Klienci (tys.)		depozyty (mln zł)		kredyty (mln zł)			sieć dystrybucji
ogółem	zmiana R/R	mikro-firmy	ogółem	zmiana R/R	ogółem	Zmiana R/R	ogółem	Zmiana R/R	hipoteczne
mBank	1 324	+37%	104	1015	+34%	4 035	+33%	1141	+130%	880	54*
MultiBank	162	+18%	39	263	+38%	1 099	+56%	2 887	+63%	2 392	72**
BRE Bank	1486	+35%	143	1278	+28%	5 134	+37%	4028	+75%	3272	126

*14 Centra Finansowe + 40 mKiosków; **38 CUF + 34 Placówki Partnerskie

Sieć dystrybucji usług bankowości detalicznej BRE Banku wzrosła z 70 jednostek na koniec 2004 r. do 126 na koniec 2005 r. W 2005 r. powstało 12 Centrów Finansowych mBanku oraz 18 mKiosków. Łącznie na koniec 2005 r. sieć dystrybucyjna mBanku liczyła 54 punkty sprzedaży. W IV kw. 2005 r. liczba oddziałów MultiBanku wzrosła o 7 placówek partnerskich. Łącznie na koniec ub.r. MultiBank dysponował siecią 72 oddziałów.

Równie ambitne są plany na przyszłość. BRE Bank chce na koniec 2006 r. na rynku bankowości detalicznej zwiększyć (stany bilansowe):

– o 23% liczbę obsługiwanych na tym rynku Klientów, z 1,3 mln w 2005 r. do 1,6 mln na koniec 2006 r.

– o 63% portfel kredytów detalicznych, z 4 mld zł w 2005 r. do 6,5 mld zł na koniec 2006 r.

– o 55% portfel kredytów hipotecznych z 3,3 mld zł w 2005 r. do 5,1 mld zł na koniec 2006 r.

– o 31% portfel depozytów detalicznych, z 5,1 mld zł w 2005 r. do ponad 6,7 mld zł na koniec 2006 r.

mBank planuje pozyskanie w 2006 r. 249 tys. Klientów (do 1.264 tys.), 1,4 mld zł depozytów (z 4 mld zł do prawie 5,4 mld zł) oraz 865 mld kredytów ( do 2 mld), w tym 491,7 mld kredytów hipotecznych (do 1,37 mld).

MultiBank planuje zwiększyć liczbę Klientów o 87 tys. (do 350 tys.), wartość depozytów o ponad 220 mln zł (z 1,1 mld zł do ponad 1,3 mld zł) oraz wartość kredytów o 1,6 mld (do 4,5 mld), w tym kredytów hipotecznych o 1,3 mld (do 3,7 mld).

Pozycję BRE Banku na rynku bankowości detalicznej wzmocnią w 2006 r. nowe projekty strategiczne podejmowane w tym segmencie usług. Pierwszym z nich jest wdrożenie nowego modelu obsługi mikroprzedsiębiorstw, które są bardzo ważną grupą klientów banku. BRE Bank chce obsługiwać na koniec 2006 r. 184 tys. mikrofirm.

mBank planuje pozyskanie w 2006 r. 30 tys. nowych mikrofirm i zwiększyć udział w tym rynku pod względem liczby obsługiwanych Klientów z 6,5% do 8,5%. 2006 rok to okres poszerzania oferty kredytowej skierowanej do mikrofirm (w tym karta charge, kredyt odnawialny i kredyt zabezpieczony hipoteką). MultiBank chce skoncentrować się na zapotrzebowaniu mikroprzedsiębiorstw na kredyty, uzupełniająco oferując produkty depozytowe. Podstawowym produktem będzie nowoczesny Plan Finansowania Biznesu łączący funkcję rachunku z zaletami dużej linii kredytowej o długim okresie spłaty (do 15 lat)

Drugim projektem strategicznym BRE Banku na rynku bankowości detalicznej jest aktywizacja sprzedaży produktów ubezpieczeniowych w ramach programu bancassurance.