Uruchomiony w połowie roku projekt Open For Developer, czyli program finansowania zakupu mieszkań przy współpracy z deweloperami, dynamicznie się rozwija. Po sześciu miesiącach działania do grona firm współpracujących dołączyło kolejne sto podmiotów i obecnie jest ich już ponad 300. Nie bez powodu.
Dla deweloperów oznacza to przede wszystkim zwiększenie efektywności finansowania klientów, dzięki doświadczeniu i współpracy doradców Open Finance z wieloma bankami. W praktyce oznacza to większy odsetek osób w biurze sprzedaży dewelopera, które uzyskają kredyt mieszkaniowy. Do grona firm, które w ostatnim czasie powierzyły obsługę finansową doradcom Open Finance dołączyli: Dolcan, OKAM, Ronson, Echo Investment, MAK DOM, Wawel Service, Fadesa Polnord, Lokum Deweloper, Wikana, Triton Development, APKLAN – największy deweloper w Rzeszowie, czy pomorski Dekpol.
Obecność doradcy Open Finance w biurze sprzedaży dewelopera pozwala klientom już na pierwszym etapie poszukiwania nieruchomości sprawdzić, czy na wybrane lokum będzie go stać. Dzięki szybkiemu dostępowi do Biura Informacji Kredytowej, doradca sprawdza scoring kredytowy i wylicza zdolność kredytową. Dodatkowo możliwość zaciągnięcia kredytu sprawdza w kilku bankach i po wyborze najlepszej oferty negocjuje warunki w imieniu klienta.
Między innymi dzięki projektowi Open For Developer i otwarciu na branże deweloperską, Open Finance zanotował w II i III kwartale wzrost sprzedaży kredytów hipotecznych o 24% w porównaniu do analogicznego okresu przed rokiem. Udział grupy OF w sprzedaży kredytów hipotecznych na rynku wzrósł w ciągu roku z 12,9% do 14,3% w III kw. 2014 r.
– Finansowanie zakupu nieruchomości na rynku pierwotnym jest jednym z kluczowych elementów naszej strategii na najbliższe lata. Sektor deweloperski postrzegamy jako alternatywne, stabilne źródło pozyskiwania klienta, jednocześnie przy dużej liczbie korzyści biznesowych dla deweloperów. Naszym celem jest rozwój modelu firmy w tym kierunku, szczególnie poprzez mobilne sieci sprzedaży jak Open Direct. Dzięki nowym rozwiązaniom, w przyszłym roku znów będziemy w stanie pomóc deweloperom w zwiększeniu skuteczności sprzedaży swoich produktów, o czym poinformujemy wkrótce. Współpraca oparta na zasadach B2B według mojej opinii jest najważniejsza w tym biznesie, dlatego każdego partnera traktujemy indywidualnie i wyjątkowo, stawiając na pierwszym miejscu jego indywidualne korzyści. W 2015 roku planujemy bardziej dynamiczny rozwój tej kategorii i dużą ekspansję wśród pomiotów zajmujących się sprzedażą nieruchomości. Jestem przekonany, że wykorzystując potencjał, który posiadamy jako grupa w najbliższych miesiącach będziemy partnerem numer jeden dla wielu kolejnych deweloperów w kraju -mówi Paweł Komar, dyrektor generalny w Open Finance.
Open Finance jest częścią grupy kapitałowej Getin Noble Bank, aktywnie działającej na rynku deweloperskim. W 2013 i 2014 roku Getin Bank zajął pierwsze miejsce w Rankingu Banków, opracowanym na podstawie ankiety skierowanej do deweloperów przez Polski Związek Firm Deweloperskich. W skład grupy Open Finance wchodzi Home Broker, który kwartalnie pośredniczy w sprzedaży średnio ponad 1000 nowych mieszkań.
Dzięki współpracy z branżą deweloperską zauważalny jest również wzrost atrakcyjności grupy Open Finance jako pracodawcy. W ostatnim czasie do szeregów spółki dołączyło kilkudziesięciu specjalistów z firm konkurencyjnych.
Wojciech Boczoń