Doradcy ZFDF sprzedają o 30% więcej produktów inwestycyjnych. Branża doradztwa finansowego w I kwartale 2015 r.

Pierwszy kwartał 2015 r. okazał się równie stabilny co IV kw. ubiegłego roku. Firmy zrzeszone w Związku Firm Doradztwa Finansowego odnotowały 30 procentowy wzrost sprzedaży produktów inwestycyjnych, osiągając wolumen na poziomie 1,7 mld zł. Popularnością wśród klientów cieszą się także kredyty gotówkowe, których łączna wartość w I kwartale wyniosła blisko 479 mln zł, czyli aż o 20% więcej niż poprzednio. Przedstawiciele organizacji pośredniczyli również w udzieleniu kredytów hipotecznych o całkowitej wartości 3,3 mld zł, utrzymując poziom zbliżony do analogicznego okresu 2014 r.

Sprzedaż kredytów hipotecznych

W I kw. 2015 r. doradcy ZFDF pośredniczyli przy sprzedaży kredytów hipotecznych o łącznej wartości ponad 3,3 mld zł. Andrzej Oślizło, prezes Związku Firm Doradztwa Finansowego, Expander Advisors: -Wartość kredytów hipotecznych udzielonych za pośrednictwem firm doradztwa finansowego w I kwartale nieznacznie spadła w porównaniu do analogicznego okresu 2014 r. Na początku roku oferta, zwłaszcza w największych bankach, nie zachęcała do zadłużania się.

Dopiero wiosną banki wprowadziły promocje, które zwiększyły zainteresowanie kredytami. Te decyzje zapewne przełożą się na wzrost wartości udzielonych kredytów, ale dopiero od II kwartału. Na korzyść rynku kredytów hipotecznych mogą również zadziałać planowane zmiany w programie „Mieszkanie dla Młodych” oraz stopniowo poprawiająca się sytuacja na rynku pracy. Wpływ tej ostatniej widać już w znaczącym wzroście wartości udzielonych kredytów gotówkowych, na które nie oddziaływały negatywne czynniki, jakim poddany był rynek hipoteczny.

Helena Kamińska, wiceprezes Związku Firm Doradztwa Finansowego, Open Finance: – Cieszymy się ze stabilnej sprzedaży kredytów hipotecznych w I kwartale w porównaniu z poprzednimi okresami 2014 roku. Szczególne zadowolenie budzi fakt, że nie sprawdziły się obawy spadku popytu z powodu wejścia w życie kolejnego progu Rekomendacji S, dotyczącego obowiązkowego wkładu własnego. Jednocześnie zauważamy większą przychodowość z tytułu sprzedaży tych produktów.

Tabela 1: Wartość kredytów hipotecznych sprzedanych przez członków ZFDF w IV kwartale 2014 r. i I kwartale 2015

Wartość wypłaconych KREDYTÓW HIPOTECZNYCH (w mln zł)
Lp.	Nazwa firmy	IV kwartał 2014	I kwartał 2015
1	Open Finance + Home Broker	1 279,00	1 259,00
2	Expander	990,15	975,78
3	Notus Doradcy Finansowi	524,42	480,75
4	Aspiro	401,23	373,39
5	Gold Finance	191,23	175,15
6	Doradcy24	55,50	38,90
Razem		3 441,53	3 302,97
Źródło: Związek Firm Doradztwa Finansowego

Polacy coraz chętniej inwestują

Doradcy sukcesywnie dywersyfikują także portfel oferowanych usług. Dowodem tego jest zwiększona sprzedaż produktów inwestycyjnych, której łączna wartość w I kw. 2015 r. wyniosła ponad 1,7 mld zł. Wynika to niewątpliwie z rosnącej świadomości finansowej Polaków. Coraz więcej konsumentów zdaje sobie sprawę z potrzeby gromadzenia i pomnażania własnych środków. Biorąc pod uwagę niskie stopy procentowe, a tym samym symboliczne zyski z lokat, klienci chętniej sięgają po rozwiązania, które mogą przynieść im większe zyski.

Tabela 2: Wartość produktów inwestycyjnych sprzedanych przez członków ZFDF

w IV kwartale 2014 r. i I kwartale 2015

Wartość wypłaconych PRODUKTÓW INWESTYCYJNYCH (w mln zł)
Lp.	Nazwa firmy	IV kwartał 2014	I kwartał 2015
1	Open Finance  + Home Broker	1 208,00	1 625,00
2	Expander	115,62	97,31
3	Gold Finance	0,75	1,65
Razem		1 324,37	1 723,96
Źródło: Związek Firm Doradztwa Finansowego

Wzrost sprzedaży kredytów gotówkowych

Za pośrednictwem firm zrzeszonych w ZFDF uruchomiono kredyty gotówkowe o łącznej wartości niemal 479 mln zł. To o 20% więcej niż w IV kw. 2014 r. Jak twierdzą eksperci ZFDF, do zwiększenia zainteresowania tymi instrumentami finansowymi przyczyniło się obniżenie oprocentowania a tym samym kosztów zaciągnięcia tego zobowiązania.

Tabela 3: Wartość kredytów gotówkowych sprzedanych przez członków ZFDF 
w IV kwartale 2014 r. i I kwartale 2015

Wartość wypłaconych KREDYTÓW GOTÓWKOWYCH (w mln zł)
Lp.	Nazwa firmy	IV kwartał 2014	I kwartał 2015
1	Open Finance  + Home Broker	153,00	232,00
2	Aspiro	125,38	102,41
3	Expander	69,90	86,667
4	Gold Finance	40,52	42,94
5	Notus Doradcy Finansowi	8,45	12,128
6	Doradcy24	1,30	2,4
Razem		398,6	478,55
Źródło: Związek Firm Doradztwa Finansowego

Dominik Skrzycki, wiceprezes Związku Firm Doradztwa Finansowego, Aspiro: -Dzięki niskim stopom procentowym przekładającym się bezpośrednio na bardzo atrakcyjne koszty kredytu, z kwartału na kwartał rośnie sprzedaż kredytów gotówkowych. W I kwartale 2015 roku Doradcy Finansowi działający pod egidą ZFDF sprzedali ponad 478 mln kredytów gotówkowych, co stanowi 20% wzrost sprzedaży. Zainteresowanie klientów kredytami gotówkowymi nadal rośnie i w najbliższych kwartałach trend ten nie powinien ulec zmianie.