Mimo iż czas nie jest obecnie łaskawy dla rynku finansowego, to Expander postawił na rozwój – zwiększył udziały w rynku, rozbudowuje swoją sieć sprzedaży posiadając obecnie blisko 70 placówek i poszerza ofertę produktową. Dodatkowo rozpoczyna budowę profesjonalnego zespołu doradców specjalizujących się w obsłudze firm. Do końca roku Expander planuje pozyskać 30 specjalistów.
Nowa oferta dla firm
Dotychczas Expander kojarzony był głównie z obsługą klientów indywidualnych i finansami osobistymi. Kolejnym krokiem jest uruchomienie oferty skierowanej do przedsiębiorstw – Szukamy nowych obszarów, w których możemy się rozwijać. Na rynku profesjonalnego, sieciowego doradztwa, oferującego szeroką ofertę finansowania dla firm istnieje nisza.
Dlatego też budujemy linię wyspecjalizowanych doradców i poszerzyliśmy ofertę o takie produkty. Wśród nich znajdują się m.in.:kredyty inwestycyjne, obrotowe, limity w rachunku, kredyty gotówkowe dla firm oraz kredyty deweloperskie czy leasingi. Nasza oferta jest stale rozwijana, obecnie współpracujemy już z największymi bankami, które mają produkty dla firm i rozmawiamy z kolejnymi instytucjami zarówno w zakresie rozwiązań dla małych firm, jak i dużych podmiotów – mówi Andrzej Oślizło, prezes firmy Expander.
Profesjonalne podejście kluczem do sukcesu
Kredyty i inne formy finansowania dla firm posiada w ofercie większość pośredników, również dużych. Projekt na pierwszy rzut oka wydaje się więc być kolejną próbą rozszerzenia działalności przez typową firmę doradztwa finansowego. – Uważamy, że kluczem do sukcesu jest postawienie na szeroką ofertę produktową i wyspecjalizowanych doradców. Doradztwo w zakresie finansowania dla firm jest znacznie bardziej skomplikowane niż w przypadku kredytów mieszkaniowych, czy gotówkowych i wymaga szerszych kompetencji. Skuteczny doradca zajmujący się kredytami mieszkaniowymi może, ale nie musi ich posiadać – mówi Andrzej Oślizło. Z tego powodu przedsiębiorców będą obsługiwać wyspecjalizowani fachowcy z nowej linii finansowania przedsiębiorstw. W ramach już istniejących sieci będą mogli to robić jedynie doradcy, którzy przejdą pozytywnie testy wiedzy i dedykowane szkolenia. Dotychczasowe doświadczenia Expander wskazują, że posiadanie w ofercie produktów, to dopiero pierwszy krok. Równie ważna jest umiejętność pracy z dokumentacją finansową i strukturyzowania transakcji przez doradców.
Expander cały czas rekrutuje i stawia na ekspertów
Rozwijanie nowych gałęzi działalności firmy wymaga również zwiększenia zatrudnienia. – Obecnie wzmacniamy naszą wykwalifikowaną kadrę w centrali oraz budujemy sieć wyspecjalizowanych doradców z umiejętnościami analizy finansowej, która jest tak ważna w profesjonalnej obsłudze firm. W procesie rekrutacji sprawdzamy czy doradca sprawnie porusza się w tematyce finansów firmy. Ważne są takie atuty jak: prawidłowe czytanie biznes planów, czy odczytywanie pozycji bilansowych- mówi Andrzej Oślizło. W tym roku spółka planuje w ramach tej linii zatrudnić 30 doradców w największych miastach Polski.
Do zespołu w centrali na stanowisku menedżera ds. Produktów dla Firm dołączyła Monika Mojzesowicz, która odpowiada za wsparcie merytoryczne doradców. Doświadczenie zdobywała m.in. w Polbanku, DnB Nord i Idea Banku. Budowa zespołu doradców została powierzona Pawłowi Kołtunowi, Dyrektorowi ds. Rozwoju Sieci Finansowania Przedsiębiorstw, który pracował wcześniej w Home Broker oraz Lions House.
