Jesteśmy najbardziej dynamicznie rozwijającą się siecią franczyz finansowych i jednym z najlepiej rozwijających się systemów franczyzowych. W tym roku uruchomiliśmy ponad 130 placówek – mówi Michał Handzlik, Prezes Getin Banku.
Jak rozwija się prowadzona przez państwa działalność franczyzowa?
Michał Handzlik, Prezes Getin Banku: Jesteśmy najbardziej dynamicznie rozwijającą się siecią franczyz finansowych i jednym z najlepiej rozwijających się systemów franczyzowych. W tym roku uruchomiliśmy ponad 130 placówek.
Jakie wyniki w ostatnim półroczu zaprezentowała działalność franczyzowa?
Wyniki jakie osiągamy w półroczu są na poziomie zaplanowanym w biznes planie.
Co stało się motywem do tak znacznej rozbudowy ilości placówek?
Od początku zamiarem banku było stworzenie sieci ponad 300 placówek. W związku z tym, że franczyza rozwija się bardzo dobrze doszliśmy do wniosku, że zintensyfikujemy rozwój tego kanału dystrybucji.
Jaka jest przyszłość tego typu działalności w Getin Banku?
Getin Bank poprzez rozwój sieci placówek franczyzowych chce zwiększać udział w rynku i docierać do coraz szerszej grupy klientów. Dlatego też w szczególny sposób zależy nam na jak najlepszym i największym rozwoju tego kanału dystrybucji produktów banku.
Jakie są koszty tworzenia placówki partnerskiej?
Około 25 tys. zł. To koszt wyposażenia w meble wizualizacje, sprzęt IT i wszystkie inne elementy niezbędne do prowadzenia placówki.
Na polskim rynku wiele banków rozwija swoja sieć poprzez placówki partnerskie. Jaka jest wasza przewaga konkurencyjna w stosunku do innych instytucji? Dlaczego partnerzy wybierają właśnie Was?
Mamy znaną markę co jest bardzo istotne, mamy sprawdzony model działania, koszt uruchomienia jest do zaakceptowania dla naszego partnera. Jest to także szeroki zakres produktów od lokat, kredytów gotówkowych, samochodowych, hipotecznych, rachunków detalicznych, produktów strukturyzowanych po produkty dla MSP.
Na czym zarabiają głównie partnerzy? Czy w placówce prowadzona jest obsługa kasowa?
Placówki zarabiają na prowizji lub opłatach od poszczególnych produktów. Nasz franczyzbiorca nie ponosi kosztów związanych z opłatami licencyjnymi, administracyjnymi itp., ponieważ jesteśmy skierowani na partnerskie podejście do biznesu chcemy aby obie strony współpracowały na jasnych zasadach. W placówce franczyzowej jest pełna obsługa kasowa.
Po jakim okresie prowadzenia placówki partner może liczyć na zyski?
Oceniamy, że powinno być to pomiędzy 6 a 9 miesiącem działalności. Jednak często jest to zdecydowanie krótszy czas.
Jak dobieracie lokalizacje nowych placówek? Jaki jest przepis na sukces?
Mamy określone warunki dotyczące lokalizacji. Miejscowości 20-60 tys, lokale położone w miejscu o dużym ruchu pieszym. A przepis na sukces ? To odpowiedni partner, który chce się związać z Getin Bankiem i odnieść sukces na rynku.
Rozmawiała Barbara Koziar, Bankier.pl
Źródło: Bankier.pl
Wojciech Boczoń