Deweloper dopasował się do panującej na rynku mieszkaniowym sytuacji i wbrew ogólnej koniunkturze dynamicznie zwiększa sprzedaż.
Spółka Hirny BD w 2008 roku sprzedała 226 lokali mieszkalnych w porównaniu do 76 w 2007 roku, co oznacza wzrost sprzedaży o 196%. Wyniki te są zupełnie odmienne od uzyskiwanych przez większość firm w branży. Na taki wynik miało wpływ co najmniej kilka czynników, a wśród nich skuteczny system sprzedaży, jakość oferowanych lokali, odpowiednia obsługa klienta oraz przemyślana polityka rozwoju firmy.
Obecnie deweloper jest na etapie oddawania lub kończenia sześciu prowadzonych przez siebie inwestycji. Dziś zainteresowaniem klientów cieszą się mieszkania już wybudowane, lub takie, które zostaną wybudowane w najbliższych miesiącach. Właśnie takie mieszkania oferuje Hirny BD.
Na osiągnięcie przez spółkę dobrych wyników sprzedaży mieszkań duży wpływ niewątpliwie miała prowadzona przez nią polityka cenowa. Przewidując osłabienie koniunktury, ceny jakie oferowała spółka w 2007 roku były już niewygórowane, a jesienią 2008 roku zostały jeszcze obniżone. W efekcie Hirny BD odnotował duże zainteresowanie mieszkaniami w realizowanych inwestycjach.
Kolejnym czynnikiem mającym wpływ na wzrost sprzedaży mieszkań przez spółkę jest jej elastyczność finansowa. Kiedy okazało się, że większość banków nie udziela już kredytów hipotecznych na 100% wartości nieruchomości, spółka niemal natychmiast wprowadziła do swojej oferty pożyczkę dla klientów na wkład własny. Oferta kredytowa zakłada między innymi bardzo długi okres spłaty – maksymalnie do 50 lat.
Finansowaniu może podlegać nawet 30% wartości nieruchomości, istnieje możliwość zawieszenia spłaty kapitału od kredytu przez kolejne 35 lat oraz wcześniejsza jego spłata bez ponoszenia dodatkowych kosztów. Hirny BD jest jedynym deweloperem, który wprowadził dla klientów tak nowatorskie rozwiązanie problemu kredytów na rynku nieruchomości.
Zwiększone zainteresowanie klientów mieszkaniami oferowanymi przez Hirny BD wynika też z uwzględnienia przez spółkę w trakcie procesu budowlanego potrzeb przyszłych mieszkańców. Inwestycje Hirny BD zlokalizowane są w zdrowym, przyjaznym otoczeniu, blisko terenów zielonych przy jednoczesnym dobrym skomunikowaniu z centrami miast. Przykładem może być inwestycja Słoneczne Patio położona w Międzylesiu na skraju Mazowieckiego Parku Krajobrazowego czy Pasaż przy Parku, inwestycja zlokalizowana w Pruszkowie, w pobliżu kompleksu parków.
Duży nacisk Hirny BD kładzie na rozwiązania, które podnoszą jakość życia mieszkańców. Inwestor buduje z ekologicznych materiałów, które nie mają szkodliwego wpływu na zdrowie mieszkańców, a w swoich budynkach umieszcza stacje uzdatniania wody pitnej. Zastosowane w budynkach materiały ograniczają też hałas dobiegający zarówno z sąsiednich lokali jak i z zewnątrz. Infrastruktura budynków posiada zbiorczą instalację telewizji satelitarnej, mieszkańcy nie muszą więc instalować własnych anten satelitarnych, mogą korzystać z ofert wszystkich operatorów. Ogromną zaletą są również znajdujące się w budynkach bardzo szybkie łącza internetowe, dzięki nim każdy z mieszkańców ma dostęp do Internetu za darmo.
Hirny BD planuje rozpocząć nowe inwestycje dopiero na wiosnę 2010 roku, wtedy bowiem zarząd spółki spodziewa się deficytu mieszkań na rynku
Źródło: Hirny BD
Wojciech Boczoń
