Nie dowierzaj cenom ofertowym. Tomasz Branecki, prezes Jartom ostrzega przed szukaniem okazji tylko poprzez przeglądanie cen ofertowych na portalach internetowych.
Zwraca uwagę, że właścicielowi nieruchomości trudno jest się przyznać do tego, że musi sprzedać dorobek życia poniżej jego wartości. Dlatego często, nawet w sytuacji przymusowej sprzedający nie obniża ceny ofertowej. Ba, nawet ją podnosi licząc na cud. Robi tak, aż do ostatniej chwili, gdy do jego drzwi zapuka komornik. Dlatego analiza cen ofertowych nie pozwala na wyłowienie okazji. Wytrawny kupujący musi sam zaproponować swoją cenę, nawet dużo niższą niż ofertowa, i poprzeć ją mocnym stwierdzeniem „chcę kupić tę nieruchomość”. Często właśnie w takich sytuacjach klienci korzystają z usług pośrednika. Tak działając, kupujący ma duże szanse, że właściciel przyjmie ofertę zgodnie z zasadą: „lepszy wróbel w ręku, niż gołąbek na dachu”.
Szukaj okazji nie tylko w cenie nieruchomości.
Okazja nie zawsze musi oznaczać niską cenę. Okazje wynikają także ze zmian planu zagospodarowania przestrzennego. Znane są sytuacje, gdy zmiana planu, jak za dotknięciem czarodziejskiej różdżki zamieniała właścicieli niechcianych, zapomnianych działek w krezusów. Tomasz Branecki z Jartom podkreśla, że okazją mogą być także nieruchomości położone w niepowtarzalnej lokalizacji, czy o wyjątkowej architekturze. Przykładem takiej nieruchomości jest Manufaktura w Łodzi. Specjalne warunki zakupu nieruchomości tworzone są także przez państwo. Należą do nich strefy ekonomiczne, programy rządowe, gminne ulgi w podatkach lokalnych, czy możliwość uzyskania dotacji. Należy pamiętać, że łowców okazji jest zwykle więcej niż samych okazji, zatem wskazany jest bliski kontakt z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami.
Niech komornik będzie Twoim sprzymierzeńcem.
Wbrew obiegowym opiniom licytacje komornicze nie cieszą się dużym zainteresowaniem. A właśnie przy sprzedaży wymuszonej pojawiają prawdziwe okazje. Rzadko w pierwszej licytacji nieruchomość znajduje nabywcę i dlatego jest oferowana z dużo niższą ceną wywoławczą w kolejnej licytacji. Ponadto korzystajmy z tego, że nieruchomość od komornika kupowana jest bez obciążeń hipotecznych. Oferty wystawiane na licytacjach komorniczych posiadają pewny stan prawny.
Korzystaj także z fałszywych okazji
Może się też zdarzyć, że za okazyjną ceną kryją się wady, które pomoże nam wychwycić doświadczony pośrednik. Często zdarza się, iż wada prawna zniechęcająca przeciętnych klientów, bywa możliwa do wyeliminowania przez specjalistę – dodaje Małgorzata Papaj prawnik z Jartom.
Szybko się decyduj – złotówki wydawaj wolno
Za niższą ceną kryją się najczęściej oczekiwania właściciela na szybszą realizację transakcji. Łowca okazji musi być przygotowany finansowo do zakupu gotówkowego lub mieć uzgodnione z bankiem warunki udzielenia kredytu, by po wynegocjowaniu ceny i sprawdzeniu stanu prawnego nieruchomości przystąpić do zawarcia umowy przedwstępnej. Jartom doradza zawarcie umowy przedwstępnej w formie aktu notarialnego, gdyż tylko taka forma daje pewność, że nasz kontrahent nie wycofa się, gdy nasza oferta zostanie przebita.
Miej gorące serce, ale zimną głowę
Nie warto ulegać euforii, ani tworzonym pozornie sytuacjom jedynej szansy. Gdy czujesz wzrost adrenaliny, przystopuj, daj sobie czas, bez względu na okoliczności. Poszukiwanie okazji jest zajęciem czasochłonnym. Łowcę okazji musi cechować wytrwałość i doskonała znajomość rynku, by w chwili, gdy pojawi się okazja mógł ją w porę rozpoznać. Zatem trzeba śledzić pojawiające się nowe oferty. Gdy brak nam na to czasu lepiej zasięgnąć opinii specjalisty. Pośrednik ma stały dostęp do nowych ofert i potrafi szybko wyłowić i wskazać nam okazyjną ofertę.
Kryzys finansowy, który przywędrował do nas zza oceanu jest doskonałym momentem do poczynienia intratnych inwestycji. Gdy znów rynek stanie się rynkiem sprzedających na refleksje będzie za późno.
Informacje o autorze artykułu
Agencja Jartom od 1992 roku specjalizuje się w obrocie nieruchomościami komercyjnymi, przemysłowymi, magazynowymi i gruntami inwestycyjnymi w całej Polsce. Jartom wspomaga firmy polskie i międzynarodowe koncerny w procesie zmiany siedziby, lokalizacji zakładów produkcyjnych i hal magazynowych.
Źródło: JARTOM
Wojciech Boczoń
