Polska kampania jest częścią ogólnoświatowej kampanii banku, która jednocześnie rozpoczyna się w kilkunastu krajach na całym świecie.
Analizując, jak konkurencyjne banki komunikują się z rynkiem, można zauważyć, że nie ma obecnie w Polsce żadnego banku, który aktywnie chce pomagać firmom w interesach za granicą. Jednocześnie z badań wynika, że zależnie od segmentu od 38 do 90 proc. firm prowadzi podstawowe działania import-export. Dlatego jesteśmy przekonani, że polscy przedsiębiorcy zainteresują się naszą ofertą – zapewnia Edyta Barmentloo, dyrektor marketingu HSBC Bank Polska.
Zakrojona na szeroka skalę kampania, będzie widoczna w telewizji, prasie, w Internecie, radiu, a także poprzez działania marketingu bezpośredniego. Jest oparta o dwa filary – wizerunkowy i produktowy. Część wizerunkowa ma na celu podniesienie znajomości marki HSBC wśród przedsiębiorstw, których obroty przekraczają 2 mln euro rocznie. Natomiast reklamy promujące konkretne usługi mają przekonać firmy do ich wypróbowania. „Prowadzenie konta i przelewy za granicę gratis przez 6 miesięcy”– zachęca reklama. Obecnie bank obsługuje przeszło 700 polskich firm.
Działania ATL potrwają od 1 października przez miesiąc, natomiast marketing bezpośredni będzie kontynuowany do końca roku.
Głównym elementem kampanii jest film, w którym główną rolę gra polski aktor. Przedstawia on młodego pracownika firmy z branży AGD, który ma zbadać, dlaczego ich pralki mają takie wzięcie w Indiach. Jedzie w delegację, a na miejscu – trochę zagubiony, lecz obowiązkowy – odwiedza miejscowego klienta, który jak się okazuje, wykorzystuje pralki do produkcji… jogurtów.
Czasami sukces jest zaskakujący i przychodzi z nieprzewidywanej strony. To opowieść wyimaginowana, ale w handlu z zagranicą często dochodzi do zabawnych sytuacji na styku różnych kultur i dlatego zdecydowaliśmy się na tę historię. Myślę, że wielu przedsiębiorców będzie mogło się utożsamić z tą historią – wyjaśnia Edyta Barmentloo.
Reklamy prasowe prezentują autentyczne przykłady firm, obsługiwanych przez HSBC. Np. historia polskich szminek Inglot, które podbijają rynki na całym świecie, jest jak najbardziej autentyczna i wykorzystywana w innych krajach, w których kampania jest emitowana.
Reklama ukaże się w następujących mediach: TVN24, TVN CNBC, TV Biznes, Harvard Business Review, CEO, Nowy Przemysł, Rzeczpospolita, Gazeta Prawna, Puls Biznesu, Parkiet, Rynki Zagraniczne, Onet.pl, Biznespolska.pl, Money.pl, Gazeta.pl, Wirtualnapolska.pl, Pulsbiznesu.pl, Gazetaprawna.pl, Google.pl, radio PIN, Tok FM oraz Program 3 Polskiego Radia.
Kreacja została opracowana przez JWT Londyn i JWT Warsaw. Zakupem mediów zajął się dom mediowy MindShare.
„Sukces chętnie przekracza granice” jest drugą kampanią reklamową HSBC w Polsce skierowaną do segmentów firm. Pierwsza ukazała się rok temu. Dodatkowo od sierpnia br. trwają działania reklamowe promujące usługę bankowości detalicznej – HSBC Premier.
Wojciech Boczoń
