To wyraźne wyhamowanie popytu w 2008 roku, spowodowało, znów w zależności od cytowanego źródła, obniżki od 5 do 25%, zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym. W momencie, w którym wydawało się, że urealnienie cen spowoduje powrót klientów chętnych do zakupu, ujawnił się globalny kryzys finansowy, który spowodował zaostrzenie warunków kredytowania hipotek.
Tysiące mieszkań do wzięcia
W samej Warszawie i okolicach na klientów oczekuje kilka tysięcy gotowych do odbioru mieszkań w standardzie deweloperskim oraz kilkakrotnie więcej mieszkań na rynku wtórnym. Są opinie, które sugerują chętnym do zakupów przeczekać obecną sytuację, szczególnie kredytową. Rada bardzo bezpieczna, natomiast wielokrotnie nieskuteczna. Co mają zrobić rodziny, którym w najbliższym czasie urodzi się dziecko i potrzebują kilkunastu metrów powierzchni więcej? Jak powinni zachować się wracający z zarobkowej emigracji Polacy, którzy wyjechali z myślą o zarobieniu na mieszkanie? Co jeśli posiadamy oszczędności pozwalające na wpłatę nawet 30-40% wartości mieszkania, jednakże nie chcemy płacić bankom trzykrotnie wyższej marży niż jeszcze kilka miesięcy temu? „Dokładnie z takimi pytaniami borykaliśmy się w ostatnich tygodniach. Po kilkunastu rozmowach z przedstawicielami banków, deweloperami oraz kancelariami prawnymi proponujemy alternatywne rozwiązanie, które nazwaliśmy ‘LetToBuy’” – powiedział Łukasz Niewola.
Pomysł na ożywienie rynku
LetToBuy to produkt stworzony przez RE:Solutions sp. z o.o., polegający na krótkoterminowym wynajmie nieruchomości poprzedzającym jej kupno. „Schłodzony wysokimi cenami rynek mieszkaniowy, prawie całkowicie zamarł po niedawnym ograniczeniu dostępu do kredytów hipotecznych, pomimo olbrzymiego potencjalnego popytu na mieszkania i domy. Uważamy, ze wprowadzany przez nas produkt LetToBuy, umożliwi zaspokojenie potrzeb mieszkaniowych i częściowe odblokowanie rynku” – powiedział Łukasz Krawczyk, Wiceprezes Zarządu RE:Solutions. Firma podejmuje działania na rzecz klienta zainteresowanego kupnem poprzez negocjowanie możliwie najkorzystniejszej ceny odroczonego w czasie zakupu. Jednocześnie ustalana jest wysokość comiesięcznej opłaty płaconej przez kupującego do momentu zrealizowania transakcji – termin ten maksymalnie może wynosić 2 lata. Klient, w przypadku rynku pierwotnego finansuje wykończenie mieszkania (RE:Solutions organizuje firmę wykończeniową urządzającą mieszkanie w porozumieniu z nabywcą i developerem), w przypadku rynku wtórnego wpłaca kaucję – zwiększa to bezpieczeństwo strony sprzedającej. „Rozwiązanie proponowane przez noweklucze.pl pozwala na urządzenie mieszkania w sposób zgodny z preferencjami nabywcy i akceptowalny dla dewelopera” – powiedział Łukasz Niewola.
Oczywiście zainwestowane pieniądze pomniejszają ostateczną cenę nieruchomości. Stworzony przez nowe klucze.pl system powoduje, że kupujący ma dużą motywację do jak najwcześniejszego zakupu – mając jednocześnie czas na uzyskanie korzystnego kredytu. „Jednym z podstawowych problemów z uzyskaniem kredytu w tym momencie są rosnące wymagania banków odnośnie wkładu własnego. Proponowany przez nas system ułatwia kumulację środków traktowanych, jako wkład własny w okresie do dwóch lat, umożliwiając uzyskanie kredytu” – dodał Łukasz Krawczyk.
„Bezpieczeństwo kupującemu w nabyciu mieszkania na własność zapewnia wpis roszczenia z umowy przedwstępnej w księdze wieczystej. Kupujący, już w momencie podpisania umowy przedwstępnej, może zamieszkać w lokalu, mając jednocześnie pewność, że po uzyskaniu kredytu, podpisze umowę ostateczną i stanie się właścicielem mieszkania. Przedstawione rozwiązanie stanowi skuteczną alternatywę dla osób, które są zmuszone wynajmować mieszkanie, ze względu na brak możliwości jego zakupu.” – powiedział Grzegorz Rogala notariusz z Warszawy
Dla wszystkich zainteresowanych tym produktem stworzona została strona internetowa www.noweklucze.pl – sprzedający mogą umieszczać ogłoszenia, natomiast chętni do zakupu skontaktować się z doradcą poprzez formularz. Po wskazaniu mieszkania, którym jest zainteresowany nabywca, doradca wynegocjuje warunki transakcji, pomoże w realizacji i zorganizowaniu kredytu bankowego na jej sfinalizowanie.
„Propozycja cieszy się dużym zainteresowaniem. Mamy kilkadziesiąt osób wstępnie zainteresowanych, pomimo faktu, że dopiero wchodzimy na rynek z tym produktem.”- mówił Łukasz Niewola.
Korzyści
Podstawowe korzyści dla kupującego to wykorzystanie obecnej sytuacji rynkowej celem wynegocjowania korzystnej ceny zakupu, który jest odroczony w czasie – dając jednocześnie szansę na uzyskanie lepszych warunków kredytowania (RE:Solutions pomoże swoim klientom w pozyskaniu finansowania). Do chwili powstania produktu LetToBuy mieszkanie w wynajętym lokalu nie było lokatą kapitału – od teraz czynsz powiększa wkład własny kupującego.
Wymieniając najważniejsze zalety LetToBuy dla sprzedającego należy podkreślić fakt dokonania transakcji mimo niesprzyjającej koniunktury. Specjalny system stworzony przez RE:Solutions wraz z comiesięczną opłatą odpowiadającą rynkowej wartości czynszu gwarantuje stuprocentowe bezpieczeństwo transakcji potwierdzone aktem notarialnym. Dla wielu osób istotnym argumentem będzie tez fakt, iż RE:Solutions nie jest agencją nieruchomości.
Wojciech Boczoń