Na rynku pojawiło się nowe bezpłatne narzędzie do sprzedaży mieszkań deweloperskich e-bazanieruchomości, dedykowane agencjom pośrednictwa nieruchomości i firmom doradztwa finansowego. W bazie znajduje się ponad 30 tys. aktualnych mieszkań od 350 deweloperów z największych miast w całym kraju.
Portal e-bazanieruchomosci.pl jest częścią HB Partners, oddziału specjalistycznego Home Brokera stworzonego na potrzeby współpracy z agencjami nieruchomości i pośrednikami finansowymi. W ramach bezpłatnej współpracy z HB Partners, poza narzędziem e-bazanieruchomości partnerzy zyskają dostęp do szkoleń produktowych i technik sprzedaży oraz zaplecza technicznego – przy aktualizacji zasobów portalu, wsparciu technicznym i w ramach help desku pracuje łącznie 50 osób.
E-bazanieruchomości jest narzędziem business to business (B2B), pozwalającym na przegląd inwestycji deweloperskich, dostępnych w nich mieszkań i cenników oraz na prezentowanie ich osobom zainteresowanym. Obecnie w bazie znajduje się ponad 30 tysięcy ofert mieszkań od 350 deweloperów. – Zarezerwowana dotychczas dla dużych firm możliwość nawiązywania szerokiej współpracy z branżą deweloperską, teraz jest dostępna dla każdego. Powiększenie własnej bazy nieruchomości o mieszkania z rynku pierwotnego oznacza możliwość znacznego zwiększenia liczby transakcji – mówi Rafał Chlebowski, dyrektor rozwoju sieci sprzedaży HB Partners.
Z punktu widzenia pośredników, największe atuty sprzedaży mieszkań deweloperskich to pewność wynagrodzenia (1-3% wartości mieszkania) i poszerzenie oferty. Klienci z kolei dostają możliwość skorzystania z dofinansowania w ramach programu „Mieszkanie dla Młodych” i nie muszą płacić prowizji oraz podatku PCC.
Dotychczas pojawiały się trzy główne powody, dla których branża pośrednictwa nieruchomości nie mogła znaleźć wspólnego języka z deweloperami. Deweloperzy nie chcieli podpisywać umów z wieloma pośrednikami, bo wiązało się to z dużym czasowym zaangażowaniem, a dawało mały efekt sprzedażowy. Dodatkowo zarządzanie tak ogromną bazą danych jest nie do udźwignięcia dla małych firm. I w końcu, aby skutecznie sprzedawać rynek pierwotny trzeba nabyć nowe umiejętności sprzedażowe. – Mały dystrybutor zawsze będzie miał problem z dotarciem do producenta, bez odpowiedniego wolumeny sprzedaży. My w tej relacji pełnimy rolę hurtownika, dostarczając produkt do dystrybutora, którym w tym przypadku są agencje nieruchomości i pośrednicy finansowi. Duży nacisk kładziemy przy tym na wsparcie techniczne i przekazywany know how – mówi Rafał Chlebowski.
Szansę na dodatkowy zarobek mają też doradcy finansowi. Wiele osób, które myślą o zakupie nieruchomości idzie do doradcy finansowego w celu weryfikacji zdolności kredytowej. Do tej pory doradcy finansowi praktycznie nie byli w stanie oferować mieszkań z rynku pierwotnego. – Dołączając do HB Partners mogą się wyróżnić na tle rynku bo poza najlepszą ofertą kredytu, mogą zaproponować mieszkanie od dewelopera, wraz ze szczegółowymi danymi – dodaje.
Tworząc e-bazęnieruchomości postawiono na:
Suwerenność prowadzenia biznesu – innowacyjne rozwiązania zastosowane przy budowie e-bazanieruchomosci.pl dają możliwość spersonalizowanego wyglądu aplikacji oraz wydruków ofert. Brak ingerencji w dotychczasowy model pracy pozwala partnerom na zachowanie pełnej autonomii.
Bezpłatność – współpraca z e-bazanieruchomosci jest w 100% bezpłatna. Nie ma żadnych gwiazdek.
Innowacyjność i łatwość obsługi – dostęp do e-bazanieruchomosci.pl możliwy jest z każdego miejsca za pośrednictwem przeglądarki. Aplikacja została stworzona z myślą o łatwej i intuicyjnej obsłudze, w oparciu o doświadczenie pośredników pracujących z powodzeniem na rynku pierwotnym od 8 lat.
Lojalność – gwarancja, że dane klientów przekazywane do deweloperów za pośrednictwem e-bazanieruchomosci, nie będą przetwarzane lub wykorzystywane w żaden inny sposób.
Narzędzie powstało w ramach struktur Home Brokera, największego brokera mieszkań deweloperskich w kraju. Firma kwartalnie pośredniczy w sprzedaży średnio ponad 1000 mieszkań deweloperskich, a od początku działalności sprzedała ich już 16 tys. Niemal połowa przychodu z obrotu nieruchomościami w Home Brokerze generowana jest z transakcji mieszkaniami z rynku pierwotnego.
Wojciech Boczoń