40% poznaniaków kupuje mieszkania z wykończeniem „pod klucz” – wynika z danych biura sprzedaży Red Park. Oznacza to, że taką ofertę wybiera niemal co drugi kupujący. Zdaniem ekspertów zainteresowanie będzie rosło. Za taką opcją przemawia oszczędność czasu, wygoda i atrakcyjne ceny.
Choć nie ma oficjalnej definicji mieszkania wykończonego „pod klucz”, uważa się, że taka inwestycja jest gotowa do zamieszkania – ma armaturę, pomalowane ściany i postawione podłogi. Rolą właściciela jest jedynie wstawienie mebli i wprowadzenie się. O wiele więcej trzeba zrobić w mieszkaniu w standardzie deweloperskim, w którym zadbano jedynie o betonową wylewkę i tynki na ścianach. Co więcej, o ile do obowiązków dewelopera należy wstawienie drzwi wejściowych, drzwi wewnętrznych w przypadku standardu deweloperskiego może zabraknąć.
Wybór jest prosty
Zdaniem Natalii Rajewskiej-Wojciak, dyrektora sprzedaży Red Park, stając przed dylematem, które mieszkanie wybrać, warto porównać ceny i skupić się na szczegółach: – Przy zakupie mieszkania z wykończeniem pod klucz oszczędza się około 1000 złotych za metr kwadratowy. Analiza nie jest łatwa, ponieważ do ceny powinno się „doliczyć” wysiłek i czas na zakupy, projektowanie i nadzór. Ktoś, kto nie orientuje się w wartościach poszczególnych elementów wyposażenia, może się pomylić. Uważa, że kupił tańszy lokal, kiedy tak naprawdę później będzie musiał sporo do niego dołożyć. Bezpieczniejszym rozwiązaniem jest zakup mieszkań z wykończeniem, które na osiedlu Red Park stanowią 40% wszystkich sprzedanych lokali II etapu inwestycji –mówi.
Wśród kupujących mieszkania na osiedlu Red Park dominują osoby spoza Poznania (ponad 70%). Tak duże zainteresowanie można wytłumaczyć popularnością programu Mieszkanie dla Młodych: –Do niedawna MdM dotyczył jedynie rynku pierwotnego, a w małych miejscowościach praktycznie nie powstają nowe inwestycje. Chcąc zaoszczędzić na mieszkaniu, ludzie często podejmują decyzję o przeprowadzeniu się do większego miasta, gdzie mają duży wybór nowych mieszkań. Potwierdzają to nasze badania – największą grupę kupujących stanowią single (55%), czyli najbardziej „mobilna” grupa. Również z powodu rządowych dopłat mieszkania cieszą się popularnością wśród rodzin (35%). Senior to z kolei co dziesiąty kupujący –mówi Natalia Rajewska-Wojciak.
Praktyczny jak poznaniak
68% przebadanych przez TNS Polska respondentów uważa, że cena jest najważniejsza przy zakupie mieszkania. To, ile ostatecznie trzeba będzie zapłacić za mieszkanie, wpływa na zainteresowanie ofertą mieszkania wykończonego pod klucz. Niektórzy deweloperzy dalece wyprzedzają innych, na przykład w Red Parku klient nie płaci dodatkowo za taką usługę – w tej samej cenie otrzymuje położenie podłóg, glazury, terakoty, a także pomalowanie ścian. W zakres usługi wchodzi również montaż drzwi wewnętrznych oraz wyposażenie łazienek w armaturę. Dla klienta oznacza to oszczędności sięgające kilkudziesięciu tysięcy złotych.
Zdaniem Pauliny Szymczak, architekta wnętrz Red Park – oprócz znaczenia ceny – poznański rynek charakteryzują jeszcze dwa inne kluczowe czynniki: – Poznaniacy lubią uniwersalne rozwiązania połączone z wysoką jakością. W kwestii nowości są powściągliwi – nie kupują czegoś tylko dlatego, że jest modne. Zdają sobie sprawę, że mieszkanie to ważna inwestycja, która będzie służyć przez lata. Wolą praktyczne produkty, które uzupełniają ciekawymi, oryginalnymi dodatkami– tłumaczy.
Ekspert dodaje, że dostrzegają to deweloperzy, którzy oferują klientom rozwiązania najwyższej jakości oraz gwarancję wykonanych prac.
Paleta zalet
Według Romy Peczyńskiej, dyrektora e-marketingu RED Real Estate Development, tak liczne zalety mieszkań wykończonych „pod klucz” przyczynią się do wzrostu zainteresowania ofertą. Nie bez znaczenia pozostają również zmiany zachodzące w społeczeństwie:
– Żyjemy szybciej, stajemy się bardziej wygodni. Jeśli chcemy coś kupić, wybieramy sklepy, w których w jednym miejscu znajdziemy wszystko. Podobnie jest z zakupem mieszkań wykończonych „pod klucz”. Niektórzy nie lubią, jak im się coś narzuca, dlatego ważne, żeby deweloper dawał wybór. U nas klienci aktywnie uczestniczą w procesie projektowania. W efekcie odbierają klucze do mieszkania, które całkowicie spełnia ich oczekiwania, a do ich obowiązków należy jedynie przeprowadzka– mówi.
Coraz częściej klienci zwracają również uwagę na dodatkowe atuty inwestycji, na przykład bliskość sklepów, natury, dobrą komunikacja z centrum.
Wojciech Boczoń