Biuro Ubezpieczeń Korporacyjnych w Polskim Towarzystwie Ubezpieczeń S.A. ma już na koncie pierwsze duże sukcesy. Do klientów PTU S.A. dołączyły Grupa Kapitałowa ZELMER i Grupa Kapitałowa VAN PUR , ubezpieczone w koasekuracji z firmą InterRisk. Zarząd PTU S.A. przewiduje, zgodnie z obowiązującą średnioterminową strategią rozwoju towarzystwa, dalsze aktywne pozyskiwanie klientów korporacyjnych i budowanie z nimi długoterminowych relacji.
Zgodnie z przygotowaną wspólnie przez zarząd Polskiego Towarzystwa Ubezpieczeń S.A. i inwestora strategicznego – niemiecką grupą ubezpieczeniową Gothaer Insurance Group – strategią średnioterminową, PTU S.A. ma w najbliższych latach ekspansywnie rosnąć w segmencie ubezpieczeń korporacyjnych.
Do planów dostosowano już strukturę organizacyjną i zasoby kadrowe firmy. Z początkiem 2012 r. w skład zarządu PTU S.A. powołano p. Adama Dwuleckiego, top managera w tej dziedzinie, i powierzono mu nadzór nad ubezpieczeniami korporacyjnymi. Od 1 lutego br., powstało Biuro Ubezpieczeń Korporacyjnych. W jego ramach powołano dyrektora sprzedaży ubezpieczeń korporacyjnych, któremu będą podlegać regionalni dyrektorzy w sześciu największych ośrodkach w Polsce, m.in. w Warszawie, Katowicach, Gdańsku. Za obsługę kluczowych klientów, wsparcie merytoryczne w zakresie umów, przygotowanie produktów odpowiadają dyrektorzy ds. ubezpieczeń: majątkowych, odpowiedzialności cywilnej, finansowych oraz komunikacyjnych, transportowych i osobowych. Osobny zespół zajmuje się obsługą posprzedażową w tym likwidacją szkód. – Nowa struktura pozwala na aktywne i skuteczne pozyskiwanie oraz obsługę klientów. Jest to ważne, bo zarząd PTU S.A. i właściciel towarzystwa: Gothaer Insurance Group, postawili przed nami ambitne zadanie zwiększania w dwucyfrowym tempie wartości portfela ubezpieczeń korporacyjnych w najbliższym latach – mówi Adam Dwulecki. – Nowa struktura zdaje egzamin. Biuro ubezpieczeń korporacyjnych ma na swoim koncie pierwsze sukcesy – pozyskało dwóch prestiżowych klientów. Prawdziwą miarą sukcesu jest utrzymanie bliskich relacji z klientami i brokerami, przez co będą oni mogli liczyć na wysoką jakość świadczonych usług przez PTU i zostaną z nami przez kolejne lata – dodaje Adam Dwulecki.
PTU S.A. pozyskało obie grupy kapitałowe we współpracy z Domem Brokerskim VECTOR. Nowym klientem PTU S.A. jest Grupa Kapitałowa ZELMER, znaczący w regionie Europy Środkowo Wschodniej producent sprzętu małego AGD (odkurzacze, sprzęt kuchenny, a także sprzęt do zabudowy, np. piekarniki, płyty grzejne, zmywarki czy sprzętów do wyposażenia domu żelazka, ogrzewacze i nawilżacze, wentylatory). Grupa Kapitałowa ZELMER posiada nowy – jeden z najnowocześniejszych w Europie zakład produkcyjny w Rogoźnicy k. Rzeszowa. PTU S.A. ubezpiecza kompleksowo majątek Spółek Grupy Kapitałowej ZELMER.
Kolejnym dużym klientem jest Grupa Kapitałowa VAN PUR zajmująca się produkcją piwa. VAN PUR S.A. jest właścicielem trzech zakładów produkcyjnych (browarów) w Rakszawie, Zabrzu, Koszalinie, oraz Browarów Regionalnych Łomża Sp. z o.o. (zakłady produkcyjne w Łomży i Jędrzejowie). Łączne moce produkcyjne Spółek Grupy wynoszą ok. 3,5 mln hl piwa rocznie, co daje jej ok. 10 proc. rynku w Polsce . PTU S.A. zawarło ze Spółkami Grupy Kapitałowej VAN PUR kompleksowe umowy w zakresie ubezpieczeń majątkowych.
– W polu naszego zainteresowania są małe i średnie przedsiębiorstwa operujące w segmentach produkcyjnym, handlowym i usługowym. Aktywnie pozyskujemy klientów z branży energetyki odnawialnej: deweloperów i właścicieli farm wiatrowych. Nasz właściciel – grupa Gothaer ma duże doświadczenie w tej dziedzinie, na czym korzystają nasi klienci, którym możemy zaproponować ocenę ryzyka na każdym etapie inwestycji – od projektu do produkcji energii elektrycznej – i dzięki czemu oferujemy im najlepszą ochronę ubezpieczeniową na polskim rynku – mówi Adam Dwulecki.
Grupa Gothaer, który jest 10. ubezpieczycielem w Niemczech (łączny przypis składki z ubezpieczeń majątkowych i na życie wynosi ponad 4 mld euro rocznie), udziela wsparcia PTU S.A. w zakresie know-how. Po dokapitalizowaniu towarzystwa przez inwestora spółka spełnia z nawiązką wszystkie wskaźniki bezpieczeństwa, dzięki czemu może uczestniczyć w przetargach na ubezpieczenie dużych podmiotów.
PTU S.A. oferuje pełną paletę ubezpieczeń majątkowych, osobowych OC i finansowych, zarówno dla klientów indywidualnych, jak i podmiotów gospodarczych. W ciągu trzech kwartałów 2011 r. firma uzyskała 366,21 mln zł przypisu składki brutto, co zapewniło jej 12. pozycję w rankingu największych towarzystw oferujących ubezpieczenia majątkowe w Polsce. W kolejnych latach rozwój PTU S.A. powinien przyspieszyć tak, aby towarzystwo awansowało do pierwszej 10. krajowych zakładów ubezpieczeń majątkowych. Szybki wzrost ma zapewnić ekspansja w segmencie korporacyjnym, która ma doprowadzić do zmiany struktury portfela i zmniejszenia w nim udziału ubezpieczeń komunikacyjnych.
Źródło: PTU S.A.
