W pierwszym półroczu Home Broker pośredniczył w sprzedaży rekordowej liczby 1503 mieszkań na rynku pierwotnym. Liczba ta odpowiada prawie połowie mieszkań sprzedanych w tym samym okresie przez giełdowych deweloperów. W spółkach deweloperskich sprzedaż spadła, a Home Broker zanotował wzrost o 29% rok do roku. W sumie za pośrednictwem Home Brokera zawarto w pierwszym półroczu 4704 transakcje kupna/sprzedaży nieruchomości.
Działania polegające na budowie w Home Brokerze supermarketu mieszkań deweloperskich mają coraz większy wpływ na osiągane przez spółkę wyniki sprzedażowe. Wciąż poprawia się też relacja liczby sprzedanych przez Home Brokera mieszkań do sprzedaży, jaką notują spółki deweloperskie notowane na GPW. O ile w pierwszym kwartale br. 756 mieszkań, które znalazły nabywców za pośrednictwem Home Brokera, odpowiadało 40% sprzedaży zrealizowanej przez deweloperów giełdowych, to po pierwszym półroczu relacja ta wzrosła do 49,3%. Giełdowe spółki deweloperskie, które podały takie wyniki, sprzedały w pierwszym półroczu w sumie 3047 lokali, przy czym spółka, która osiągnęła najlepszy rezultat sprzedała 552 mieszkania.
Lepsza cena w „supermarkecie” przyciąga kupujących
Na uwagę zasługuje również to, że o ile w przypadku deweloperów giełdowych miał miejsce spadek łącznej sprzedaży z 3566 lokali w pierwszym półroczu 2011 r. do 3047 w analogicznym okresie br., czyli o 15%, to w przypadku Home Brokera wynik poprawił się rok do roku aż o 29% – Jako broker dysponujemy narzędziami, które pozwalają nam prowadzić sprzedaż mieszkań bardziej efektywnie, niż robią to sami deweloperzy – mówi Damian Milibrand, prezes Home Broker. Składa się na to kilka czynników. – Po pierwsze negocjujemy z deweloperami upusty, na które oni sami nie mogą sobie pozwolić we własnym biurze sprzedaży, aby nie narazić się na przykład na negocjowanie już zwartych umów z nabywcami. Po drugie, nie ponosimy ryzyka związanego z cyklem realizacji pojedynczej inwestycji, na który mają wpływ m.in. dostęp do finansowania czy warunki pogodowe. Po trzecie, w związku z tym, że mamy na półce kilkaset różnych inwestycji, nie ponosimy ryzyka, że dany projekt nie trafi w oczekiwania odbiorców – wylicza prezes. Home Broker współpracuje obecnie z ponad 450 deweloperami w całej Polsce. Na podstawie danych firmy Reas za pierwszy kwartał br. roku można szacować, że na sześciu największych rynkach w Polsce, co dziesiąte mieszkanie deweloperskie zostało sprzedane za pośrednictwem Home Broker.
Dopasowanie do rynku
Home Broker od początku roku realizuje autorski program „trader”, czerpiący z idei zakupów grupowych, polegający na oferowaniu mieszkań z dużym rabatem. W programie uczestniczy coraz więcej deweloperów, którzy widzą w nim okazję do szybkiego upłynnienia puli mieszkań. Taka potrzeba może pojawiać się u nich wówczas, gdy: muszą wykazać się przedsprzedażą na poziomie 15-20% niezbędną do uruchomienia finansowania bankowego, bądź gdy zostały im ostatnie mieszkania, których sprzedaż warunkuje zamknięcie projektu lub po prostu wtedy, gdy chcą „bezpiecznie” obniżyć cenę względem wcześniej oferowanej. W przypadku najbardziej owocnej współpracy udział mieszkań sprzedanych przez pośrednika w całości zrealizowanej przez pojedynczego dewelopera sprzedaży przekracza 50%. – Już w drugiej połowie ub.r. zauważyliśmy, że rynek pierwotny, mimo różnego typu problemów, z jakimi mierzą się deweloperzy, staje się rynkiem dużo bardziej płynnym niż rynek wtórny, na którym bardzo trudno negocjuje się cenę ze sprzedawcą – mówi Damian Milibrand. – Dlatego mocno postawiliśmy na ten segment, chociaż nie dopuszczamy też mieszkań używanych, kładąc nacisk na pozyskanie jak największej liczby tego typu lokali – dodaje.
W sumie w pierwszym półroczu Home Broker pośredniczył w 4704 transakcjach kupna-sprzedaży nieruchomości, na łącznej wartości 1,3 mld zł. Oprócz sprzedaży mieszkań, Home Broker pośredniczy też w sprzedaży gruntów i lokali użytkowych oraz najmie nieruchomości. Pośredniczy ponadto w udzielaniu kredytów hipotecznych i oferuje produkty oszczędnościowo-inwestycyjne. Spółka ma 53 oddziały w całej Polsce, w których pracuje 950 doradców.
Źródło: Home Broker
Wojciech Boczoń