„Sample Pack” to nowy, precyzyjny kanał dystrybucji próbek produktów, który zapewnia klientom pełną wiedzę i kontrolę nad tym, do kogo one tak właściwie trafiają – ilu jest odbiorców, jakimi cechami się wyróżniają, w jakim czasie są doręczane do nich próbki i jaka jest ich reakcja. Mówiąc krótko „Sample Pack” to przesyłka zawierająca zestaw kilku/kilkunastu próbek produktów, dobranych do profilu adresata, które może on testować bez pośpiechu w domowym zaciszu.
Oferta Acxiom pozwala na szczegółowe definiowanie cech grup docelowych. W związku z tym, opisywane „pudełko” może przybrać różną formę, tak by jego zawartość najlepiej odpowiadała gustom i potrzebom wyselekcjonowanych konsumentów. Przykładowo dla firm, które kierują swoje produkty do kobiet w wieku 30-45 lat, zamieszkałych w miastach o liczbie mieszkańców powyżej 100 tys., o dochodach powyżej średniej krajowej i posiadających co najwyżej dwoje dzieci, „sample pack” mógłby mieć postać zestawu premium dla pań. Wśród jego zawartości mile widziane byłyby próbki kosmetyków, gadżetów promocyjnych pism kobiecych, produktów dietetycznych czy kuponów promocyjnych na zakup ubrań wybranych marek lub sklepów.
Wielkim atutem proponowanego przez Acxiom rozwiązania jest jego efektywność kosztowa. Za koszt dotarcia do zdefiniowanego adresata niższy niż koszt znaczka pocztowego klient otrzymuje kompleksową obsługę akcji. Acxiom zajmuje się produkcją opakowania, przygotowuje odpowiednie selekcje grup docelowych, zajmuje się obsługą pakowania i wysyłki, uiszcza właściwe opłaty pocztowe. Klient dostarcza tylko próbki produktów, co do których zyskuje pewność, iż w „przyjaznym” opakowaniu trafią do zdefiniowanych przez niego odbiorców.
Mając na uwadze różnorodność potrzeb współpracujących z firmą klientów, Acxiom umożliwia elastyczny dobór wielkości grup docelowych (50 tys., 100 tys. lub 300 tys. gospodarstw domowych) oraz terminów wysyłki przesyłki w zależności od jej zawartości – planowane jest „pudełko” wakacyjne, szkolne oraz gwiazdkowe.
Wojciech Boczoń
