Twisto kontynuuje międzynarodową ekspansję i po roku od wejścia na rynek rumuński rozszerza działalność o Bułgarię, zacieśniając współpracę z eMag, jednym z największych portali marketplace w Europie Południowo-Wschodniej. Oprócz rozwoju na kolejnych rynkach Europy Środkowo-Wschodniej strategia Twisto zakłada poprawę wyników finansowych – w 2025 całkowita wartość transakcji wzrosła o 120 proc., a przychody o 60 proc.
Twisto kontynuuje ekspansję po przejęciu przez Param w 2023 r., dokonując ekspansji do Bułgarii. To kolejny etap po osiągnięciu pierwszej dodatniej operacyjnej EBITDA w 2024 r. i ekspansji do Rumunii.
Realizacja założeń strategicznych przełożyła się na wzrost całkowitej wartości transakcji Twisto o 120 proc. r/r oraz zwiększenie przychodów o 60 proc. Kluczowym partnerem przy realizacji strategii ekspansji Twisto jest eMAG, jeden z największych portali marketplace w Euroopie Środkowo-Wschodniej. To model, który dowiódł swojej efektywności i możliwości szybkiego skalowania podczas ekspansji do Rumunii.
Po roku obecności na rynku Rumunia stała się jednym z kluczowych kierunków dla Twisto, osiągając 2 miliony klientów. Pod względem wartości transakcji rynek rumuński jest dziś porównywalny z łącznymi wynikami uzyskiwanymi w Polsce i Czechach. Współpraca z eMAG miała kluczowe znaczenie dla tego wzrostu, a ekspansja do Bułgarii, dzięki potwierdzonym wynikom i powtarzalnemu modelowi skalowania, jest naturalnym krokiem rozwoju fintechu.
Bułgaria jest jednym z najszybciej digitalizujących się rynków w regionie, z wyraźnie rosnącym e-commerce i wysoką adopcją płatności mobilnych. Segment BNPL pozostaje tam stosunkowo młody i słabiej nasycony niż w Europie Zachodniej, co stwarza przestrzeń do wdrożenia prostych i skalowalnych usług płatniczych.
Twisto rozpoczęło działalność w Bułgarii w listopadzie 2025 r., realizując pierwszą transakcję w połowie miesiąca. Start na tym rynku opiera się na modelu zbudowanym wspólnie z eMAG w Rumunii, co od początku umożliwia szeroki dostęp klientów do usług Twisto. Struktura konsumentów i dynamika e-commerce w Bułgarii przypominają Rumunię sprzed wejścia Twisto, co potwierdza trafność wybranego kierunku ekspansji.
Klientom udostępniono dwa kluczowe produkty: “kup teraz, zapłać za 30 dni” oraz opcję pozwalającą rozłożyć zakup na cztery części bez dodatkowych kosztów. Oba rozwiązania nie wymagają rejestracji i zostały zaprojektowane tak, aby zapewnić możliwie najprostsze doświadczenie użytkownika, oparte na wieloletnich doświadczeniach z Polski i Czech.
Ekosystem Twisto jest w pełni przygotowany na wejście Bułgarii do strefy euro od 1 stycznia 2026 r., obejmując obsługę waluty, rozliczeń i spójne raportowanie po stronie sprzedawców i klientów. Gotowość do euro jest jednym z elementów przewagi operacyjnej Twisto w regionie.
Wojciech Boczoń