Co dziesiąta transakcja na rynku obrotu nieruchomościami mieszkaniowymi w Polsce przeprowadzona za pośrednictwem Home Broker – osiągnięcie takiego udziału w rynku zakłada plan rozwoju firmy na najbliższe dwa lata. W tym roku, dzięki skokowemu zwiększeniu skali biznesu, największy pośrednik zamierza osiągnąć prawie 6 mln zł zysku netto.
Trzy kwartały 2010 roku to okres bardzo szybkiego rozwoju spółki Home Broker. – Rozpoczęliśmy ten rok z 330 pracownikami odpowiedzialnymi za obsługę klienta, a teraz mamy ich 690. Liczba transakcji kupna – sprzedaży nieruchomości mieszkaniowych, w której pośredniczymy wzrosła trzykrotnie, z 210 w grudniu 2009 r. do 600 we wrześniu br. Nasze oddziały odwiedziło w zeszłym miesiącu 5 tys. klientów wobec 2,2 tysiąca w grudniu ub.r. Liczba placówek wzrosła z 21 na początku tego roku do 37 obecnie – wylicza Damian Milibrand, prezes Home Broker. Obok wzrostu organicznego pośrednik zwiększył swój potencjał również przez przejęcie spółki Finamo w I kwartale 2010 r.
W tym roku Home Broker planuje osiągnąć prawie 6 mln zł zysku netto, a w przyszłym roku przynajmniej podwoić ten wynik. Głównym akcjonariuszem w spółce jest dr Leszek Czarnecki, do którego należy 67% akcji spółki. – Home Broker nie ma jeszcze trzech lat. Powstał w najtrudniejszym momencie, gdy zaczął się kryzys, który uderzył najbardziej w sektor nieruchomości i sektor finansowy. Mimo tego udało się zbudować ogólnopolską firmę – mówi dr Leszek Czarnecki. – Ten biznes jest predestynowany do tego, aby go standaryzować i budować sieć – dodaje.
10% rynku do 2012 roku
W trzech pierwszych kwartałach tego roku za pośrednictwem Home Broker zawarto 5 tys. transakcji wobec 2,7 tysiąca w pierwszym półroczu. – Plan na lata 2011-2012 zakłada, że co dziesiąta nieruchomość mieszkaniowa w Polsce, która zmieni właściciela, będzie sprzedana za pośrednictwem Home Broker – informuje prezes.
Realizacja takiego planu wymaga dalszego wzrostu sieci sprzedaży. Tylko w czwartym kwartale tego roku łączna liczba doradców powinna wzrosnąć do 900, a liczba placówek powiększyć się przynajmniej o 10 kolejnych. Do końca roku w całej Polsce powinno działać 48 oddziałów Home Broker, które obecnie skupione są w największych miastach. – Plany osiągnięcia 10-proc. udziału w rynku stawiają przed nami wyzwanie wejścia do mniejszych miast, poniżej 100 tysięcy mieszkańców – informuje prezes Milibrand.
Ośmiu kupujących mieszkanie na 10 zaciąga kredyt przez Home Broker
– Wyniki finansowe spółki potwierdzają, że przyjęty model biznesowy, łączący doradztwo w obszarze nieruchomości z doradztwem przy finansowaniu sprawdza się – ocenia Jarosław Augustyniak, członek rady nadzorczej Home Broker. Liczby mówią same za siebie. Aż 83% klientów, którzy za pośrednictwem Home Broker kupili nieruchomość mieszkaniową zaciągnęli też za pośrednictwem spółki kredyt hipoteczny. 10% klientów, którzy kupili mieszkanie lub dom, ubezpieczyli je poprzez Home Broker. – Każdy zakup nieruchomości, nawet małego mieszkania na własne potrzeby traktujemy jak inwestycję. Serwis, jaki klient otrzymuje obejmuje rachunek zysków i strat dla rozważanych ofert, uwzględniający cenę zakupu, koszt kredytowania i ubezpieczenia, wysokość opłat związanych z użytkowaniem lokalu, wydatki na dojazd do szkoły czy pracy oraz szacunki wzrostu ceny w przyszłości – wyjaśnia Damian Milibrand, prezes Home Broker.
Nowa usługa – zarządzanie domowymi finansami
Strategia rozwoju Home Broker zakłada znaczne rozszerzenie usługi zapoczątkowanej przez doradztwo przy zakupie nieruchomości. – Obecnie koncentrujemy się na wprowadzeniu modelu, który można określić jako zarządzanie finansami domowymi. Nie kończymy relacji z klientem na doradztwie przy zakupie nieruchomości i znalezieniu finansowania. Idziemy znacznie dalej – informuje Jarosław Augustyniak. Celem jest utrzymanie stałego kontaktu z klientami i pomaganie im w zarządzaniu budżetem domowym. – Po przeanalizowaniu wydatków, jakie gospodarstwo domowe ponosi w związku z utrzymaniem nieruchomości, doradzimy wybór dostawcy prądu, dostawcy internetu i telewizji, operatora telekomunikacyjnego czy firmy wywożącej śmieci, a następnie pomożemy w załatwieniu formalności. W przypadku mieszkań kupowanych w celach inwestycyjnych dochodzi jeszcze usługa zarządzania najmem – ujawnia członek rady nadzorczej Home Broker. Jest to unikalne rozwiązanie, jakiego nikt do tej pory nie zaoferował na rynku polskim.
Źródło: Home Broker
Wojciech Boczoń
