Rynek pośrednictwa finansowego w Polsce utrzymuje dynamiczne tempo wzrostu, zwłaszcza w segmencie kredytów hipotecznych. Po bardzo dobrych wynikach osiągniętych w II kwartale, również III kwartał 2025 r. potwierdził rosnącą rolę pośredników jako istotnego kanału dystrybucji produktów finansowych.
Podmioty zrzeszone w Związku Przedsiębiorstw Finansowych w Polsce (ZPF) opublikowały najnowsze dane dotyczące sprzedaży kredytów hipotecznych, gotówkowych oraz firmowych za III kw. 2025 r.
Wyniki sprzedaży pośredników finansowych. Kredyty hipoteczne w górę o 17,7 proc. k/k oraz wysoka aktywność klientów w pozostałych segmentach
Jak wynika z danych Związku Przedsiębiorstw Finansowych (ZPF), w III kw. 2025 r. instytucje finansowe we współpracy z pośrednikami udzieliły 43,4 tys. kredytów hipotecznych o łącznej wartości 20,3 mld zł. To wynik wyższy o 17,7 proc. w porównaniu z II kwartałem oraz aż o 47,1proc. w ujęciu rocznym, co potwierdza utrzymujące się ożywienie na rynku mieszkaniowym.
W segmencie kredytów gotówkowych pośrednicy uczestniczyli w udzieleniu 17,9 tys. umów na kwotę około 1,1 mld zł. Choć oznacza to spadek o 3,1 proc. względem poprzedniego kwartału, w skali roku odnotowano wzrost o 14,2 proc. Rynek gotówkowy pozostaje jednym z kluczowych obszarów działalności pośredników – charakteryzuje się stabilnym popytem i rosnącą liczbą klientów korzystających z profesjonalnego doradztwa.
W obszarze współpracy z przedsiębiorcami pośrednicy finansowi byli obecni przy udzieleniu 3,1 tys. kredytów firmowych o łącznej wartości 584,5 mln zł. To spadek o 11,7 proc. k/k, ale jednocześnie wzrost o 42,2 proc. w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.
Wyniki pośredników finansowych w III kw. 2025 r. Komentarze
Opiniami na temat wyników i kondycji branży pośrednictwa finansowego podzielili się eksperci z firm zrzeszonych w ZPF: ANG Odpowiedzialne Finanse S.A. oraz Credipass Polska S.A.
Artur Nowak-Gocławski, Prezes Zarządu, ANG Odpowiedzialne Finanse S.A.
Za świetnymi wynikami branży w III kw. 2025 r. stoi przede wszystkim fakt, że niezmiennie większość Polek i Polaków chce, abyśmy im pomagali, obdarza nas zaufaniem i traktuje jako naturalny pierwszy krok na drodze do finansowania własnej nieruchomości. Jesteśmy za to ogromnie wdzięczni.
Nasz obecny sukces to również „pot i łzy, również szczęścia” naszych ekspertek i ekspertów, liderek i liderów wspierających ich pracę, a także koleżanek i kolegów z central, bez których nasze sieci eksperckie nie mogłyby funkcjonować tak znakomicie. Za to wszystko chciałbym serdecznie podziękować i pogratulować zarówno moim współpracowniczkom i współpracownikom, jak i wszystkim działającym na rynku.
Tomasz Przyrowski, Prezes Zarządu, Credipass Polska S.A.
Wyniki sektora pośrednictwa finansowego za III kw. 2025 r. potwierdzają bardzo wysoką aktywność klientów, zwłaszcza w obszarze kredytów hipotecznych. Rekordowe 20,26 mld zł wolumenów – wzrost o 17,7 proc. k/k i 47,1 proc. r/r – to jedne z najwyższych poziomów ostatniej dekady. Obniżki stóp procentowych wyraźnie zachęciły klientów do powrotu na rynek, choć należy pamiętać, że tak wysokie wolumeny są także pochodną rosnących cen nieruchomości oraz większego udziału kredytów udzielonych na refinansowanie kredytów hipotecznych w celu znaczącego obniżenia kosztów.
Solidne ożywienie widoczne jest również w segmencie kredytów gotówkowych, gdzie wartość uruchomionych środków wzrosła o 14,2 proc. r/r oraz w finansowaniu firm – mimo spadku k/k skala finansowania jest aż o 42,2 proc. wyższa niż przed rokiem. Powodem tego może być fakt ogólnego ożywienia gospodarki i większej skłonności gospodarstw domowych do kupowania nowych sprzętów, robienia remontów czy innych drobnych inwestycji, co finansują właśnie kredytem gotówkowym.
Jednocześnie obserwujemy wciąż znaczący „zamrożony popyt”, który może zostać uwolniony pod warunkiem dalszej liberalizacji polityki monetarnej RPP oraz większej stabilizacji zarówno na rynku, jak i w otoczeniu geopolitycznym. Choć zdolność kredytowa rośnie, a oferta mieszkań pozostaje szeroka, klienci podejmują decyzje z większą rozwagą. To pozytywny sygnał – rynek potrzebuje przede wszystkim stabilności, a nie kolejnego „rollercoastera”, jakiego doświadczyliśmy w ostatnich latach.
Wojciech Boczoń
