PRODUKT – pakiet, na który składają się:
• Kredyt mieszkaniowy WŁASNY KĄT HIPOTECZNY
• Karta kredytowa WŁASNY KĄT dedykowana klientom, którzy podpiszą umowę kredytową, przyznawana na preferencyjnych warunkach
• Pakiet rabatów / przywilejów dedykowanych Karcie Kredytowej WŁASNY KĄT
WŁASNY KĄT HIPOTECZNY to długoterminowy kredyt przeznaczony na finansowanie inwestycji na rynku pierwotnym, takich jak np. budowa domu, nabycie praw do lokalu budowlanego przez spółdzielnie mieszkaniową lub dewelopera, itp. oraz dla klientów, którzy potrzebują środków m.in. na sfinansowanie zakupu domu lub mieszkania na rynku wtórnym, wykupienie mieszkania, remont itp. Kredyt można również przeznaczyć na spłatę kredytu zaciągniętego w innym banku.
Każdemu klientowi, który w okresie obowiązywania promocji otrzyma kredyt mieszkaniowy w PKO BP, bank zaproponuje wydanie Karty Kredytowej WŁASNY KĄT – bezpłatnie. Jej posiadacze będą mieli możliwość skorzystania z ciekawego programu rabatowego i innych przywilejów u naszych partnerów – m.in. hipermarketów budowlanych Leroy Merlin, salonów mebli FORTE i IKER, sieci sklepów RTV Euro AGD oraz wydawnictwa MURATOR.
MULTIMEDIALNA KAMPANIA PROMOCYJNA
• Nasilenie działań w mediach ogólnopolskich w okresie 26 września – 7 listopada br.
• prasa ogólnopolska oraz regionalna (Gazeta Wyborcza, GW – Nieruchomości, Polityka, Newsweek, Przegląd, Przekrój, Gazeta Prawna, Gazeta Finansowa, VIVA, Sukces, Focus, Home&Market, Gentleman, Rezydencje, Cztery Kąty, Dom&Wnętrze, Murator, Pani Domu – „Kupujemy Mieszkanie”, Metropol – Dobrze Mieszkaj),
• ulotki, plakaty i naklejki wielkoformatowe w oddziałach banku,
• promocja w punktach handlowych partnerów programu rabatowego za pomocą standów z oferta zniżek i naklejek na wejściach do punktów,
• informacja na stronie internetowej banku oraz portalach zewnętrznych,
• infolinia,
• promocja u pośredników rynku mieszkaniowego.
Dodatkowe materiały promocyjne – do wykorzystania przez oddziały regionalne
• ogłoszenie prasowe
• plansza TV
• Miniplakat – format A4
• reklama radiowa
PODSTAWOWY KOMUNIKAT PROMOCYJNY
• „Kredyt mieszkaniowy WŁASNY KĄT w 24h” – wstępna decyzja o przyznaniu kredytu podejmowana jest w 24 godziny od momentu złożenia wniosku o kredyt (dotyczy kredytów do 300 000 zł)
• „Do kredytu dodajemy kartę”
„Głównym celem naszej jesiennej kampanii promocyjnej kredytu mieszkaniowego Własny Kąt Hipoteczny jest zaprezentowanie innowacyjnego, niespotykanego do tej pory na rynku podejścia do tego typu produktów.” – mówi Marek Kłuciński, dyrektor departamentu promocji i komunikacji w PKO BP – „Oferta PKO BP w tym zakresie jest nie tylko korzystna cenowo, uniwersalna i dostępna. Stworzyliśmy bardzo atrakcyjny i nowoczesny produkt, idealny dla osób, które cenią sobie kompleksowe rozwiązania i oczekują od banku czegoś więcej niż czystego produktu bankowego. Połączenie kredytu hipotecznego z kartą kredytową i programem rabatowym gwarantuje naszym klientom kompleksowy sposób realizacji wszelkich potrzeb mieszkaniowych. Chcemy z takim przekazem dotrzeć zarówno do naszych obecnych klientów, jak i przyszłych”
AGENCJE ODPOWIEDZIALNE ZA KAMPANIĘ
Kreacja ATL: PZL (Przybora Zaniewski Limited)
Kreacja BTL: EURO RSCG 4D
Dom mediowy: Optimum Media OMD
WYNIKI DOTYCHCZASOWEJ AKCJI KREDYTOWEJ
W ciągu pierwszych 8 miesięcy 2005 roku PKO BP udzielił kredytów mieszkaniowych i pożyczek hipotecznych dla klientów indywidualnych o łącznej wartości już przeszło 4,8 mld zł (w całym roku 2004 było to 5,3 mld zł). W porównaniu do analogicznego okresu 2004 roku, wzrost akcji kredytowej wyniósł 46 proc.
Z roku na rok wzrasta również średnia kwota udzielonych kredytów mieszkaniowych. W roku 2002 wynosiła 50 tys. PLN, w 2003 – 62 tys. PLN r., natomiast w zeszłym roku wzrosła o blisko 20 proc. i wyniosła ponad 75 tys. PLN. W minionym roku udział kredytów mieszkaniowych zaciąganych w walutach obcych wynosił 40%, z czego ponad 95% stanowiły kredyty w CHF.
Osiągnięte przez PKO Bank Polski wyniki plasują bank na pozycji lidera kredytów mieszkaniowych w Polsce – co drugi kredyt mieszkaniowy zaciągany jest obecnie w PKO BP, natomiast udział banku w rynku kredytów mieszkaniowych ogółem w Polsce wynosi ok. 33 proc.
Oferta PKO Banku Polskiego w zakresie kredytów mieszkaniowych dla klientów indywidualnych jest jedną z najbardziej atrakcyjnych na rynku. Na początku 2004 roku PKO BP wprowadził znaczne modyfikacje w ofercie kredytów mieszkaniowych. Polegały one głównie na dostosowaniu jej do trendów i rosnących oczekiwań klientów na rynku kredytów mieszkaniowych i nieruchomości. Do najważniejszych zmian należało wydłużenie okresu kredytowania do 30 lat, wprowadzenie nowych zasad oprocentowania kredytów oraz możliwości skredytowania większości opłat i kosztów ponoszonych w związku z transakcją mieszkaniową. Oferta banku rozszerzona została również o kredyt konsolidacyjny przeznaczony na spłatę innych zobowiązań.
Rok 2005 przyniósł kolejne nowości – m.in. najszybsza na rynku wstępna decyzja kredytowa – do końca następnego dnia roboczego – szybka informacja o możliwości pozyskania środków warunkujących sfinansowanie planowanej przez klienta inwestycji zarówno na rynku pierwotnym jak i wtórnym.
W ramach stałej oferty banku klienci mogą korzystać z preferencyjnych udogodnień oferowanych przez PKO Bank Polski, takich jak możliwość uzyskania kredytu w wysokości 100% kosztów inwestycji dzięki ubezpieczeniu wkładu własnego, brak opłat za nadpłaty i przedterminową całkowitą spłatę kredytu, czy szybkie rozpatrzenie wniosku o kredyt i podjęcie decyzji kredytowej. Możliwość sfinansowania każdego celu: związanego z nieruchomością oraz innego, dowolnego celu, gdzie nieruchomość stanowi zabezpieczenie kredytu, dostępność kredytu, niskie koszty jego obsługi oraz przejrzyste procedury w połączeniu z konkurencyjnym oprocentowaniem, to dodatkowe argumenty przemawiające na korzyść oferty PKO BP.
Wojciech Boczoń
