92 proc. badanych deklaruje odpowiedzialność za finansowe zabezpieczenie bliskich, a ponad połowa martwi się o ich stabilną przyszłość. Jednocześnie tylko 19 proc. uważa, że kupowanie ubezpieczenia na życie ma sens – wynika z raportu Vienna Life „Rynek odłożonej decyzji. Dlaczego Polacy nie ubezpieczają się na życie?”.
38 proc. respondentów chciałoby uniknąć sytuacji, w której w razie nieprzewidzianego zdarzenia obciążyłoby finansowo swoją rodzinę. Zdaniem dr hab. Katarzyny Sekścińskiej, prof. UW, różnica między deklarowaną potrzebą zabezpieczenia bliskich a decyzją o zakupie polisy jest przykładem luki między intencją a zachowaniem.
– Samo przekonanie, że coś jest ważne, nie wystarcza jeszcze, by działać. Między „chcę zadbać o rodzinę” a wyborem konkretnego rozwiązania pojawia się wiele pytań: jakiego ryzyka się obawiam, jakie mogą być jego skutki, czego potrzebuję i czy proponowana ochrona rzeczywiście do mnie pasuje? – wskazuje ekspertka.
Jedną z barier są bieżące wydatki. Osoby bez polisy częściej niż ubezpieczeni wskazują brak wystarczających środków oraz inne, pilniejsze potrzeby finansowe. Sekścińska zwraca uwagę, że konsumenci większą wagę przypisują kosztom i korzyściom odczuwanym od razu niż tym odłożonym w czasie.
Wśród osób posiadających polisę 33 proc. wskazuje jako jej korzyść „spokojną głowę”, 24 proc. – poczucie dojrzałości finansowej i „ogarnięcia życia”, a co piąty badany mówi o większym poczuciu kontroli nad przyszłością. 17 proc. deklaruje, że dzięki polisie czuje się odpowiedzialnym dorosłym lub rodzicem.
Ekspertka wskazuje również, że decyzję o zakupie ubezpieczenia może utrudniać konieczność myślenia o chorobie, utracie dochodu, śmierci lub pogorszeniu sytuacji finansowej rodziny. Jej zdaniem komunikacja oparta wyłącznie na najgorszych scenariuszach może zwiększać skłonność do odkładania decyzji.
– Samo przypominanie o ryzyku nie wystarczy, skoro większość Polaków już wie, że finansowe bezpieczeństwo bliskich jest ważne. (…) Trzeba przede wszystkim zmniejszyć niepewność związaną z decyzją: jasno pokazać, co obejmuje ochrona, przed jakimi skutkami finansowymi zabezpiecza, jakiego poziomu ochrony potrzebuje dana osoba i ile takie rozwiązanie kosztuje – ocenia Sekścińska.
Badanie przeprowadzono metodą CAWI w maju 2026 r. na ogólnopolskiej próbie 1537 osób w wieku od 18 do 61 lat.
