Udział Domu Maklerskiego BOŚ S.A. w obrotach giełdy w 2004 roku.
W roku 2004 DM BOŚ S.A. potwierdził pozycję lidera na rynku kontraktów terminowych. Na rynku akcji w roku 2004 udział biura wzrósł o ponad 20% w stosunku do roku 2003.
Biuro DM BOŚ w 2004 roku zrealizowało na Giełdzie Papierów Wartościowych największy w swojej historii roczny obrót na rynku kontraktów terminowych – 1.491.695 szt. Notuje tym samym swój roczny udział w rynku kontraktów terminowych – 20,67%, co zapewnia mu pozycję lidera (nieprzerwanie przez cały rok DM BOŚ zajmował pierwsze miejsca w ujęciu miesięcznym).
Na rynku akcji udział wyniósł 3,4 % i był o ponad 20% wyższy niż w roku 2003.
Wyniki finansowe
W 2004 roku spółka osiągnęła wynik brutto w wysokości 6.043 tys. zł tj. o ponad 5.829 tys. zł wyższy niż w roku 2003 oraz wynik netto w wysokości 5.198 tys. zł tj. o niemal 4.632 tys. zł wyższy.
W obszarze generującym największe przychody (świadczenie usług maklerskich) zanotowano w porównaniu do roku poprzedniego wzrost o ponad 5.233 tys., zł tj. o ponad 31%. Wynik z działalności maklerskiej wzrósł więc o prawie 1.940 tys. zł.
W roku 2004 działalność z operacji papierami wartościowymi na rachunek spółki była drugim ważnym czynnikiem kształtującym wynik. Rozwój działalności animatora, realizacja indeksowych transakcji arbitrażowych oraz pozostałe inwestycje spowodowały, iż w roku 2004 wynik z omawianej działalności był o niemal 2.230 tys. zł wyższy niż w roku 2003 (wzrost o 64,5 %).
Również w obszarze działalności finansowej (lokowanie na depozytach bankowych) zanotowano znaczący wzrost zysku (o 2.059 tys. zł). Na osiągnięty wynik pozytywny wpływ miała, prywatyzacja banku PKO BP (wyższy stan środków pieniężnych) oraz wyższe niż w roku 2003 oprocentowanie depozytów bankowych.
Kapitał własny Spółki wzrósł w roku 2004 o ponad 5.831 tys. zł i wynosił na koniec roku 29.653 tys. zł.
Obsługa emisji na rynku pierwotnym
Największym wydarzeniem na rynku pierwotnym w 2004 roku było rozpoczęcie sprzedaży akcji PKO BP. W oddziałach DM BOŚ przyjęto zlecenia od 4.000 klientów na ponad 60 mln akcji PKO BP o łącznej wartości prawie 1,2 mld zł.
W związku z prywatyzacją PKO BP, Bank i Dom Maklerski BOŚ opracowali ofertę kredytową na zakup akcji spółki, jak również specjalną ofertę maklerską. Dzięki zaangażowaniu. w obsługę prywatyzacji PKO BP, 22 oddziałów Banku BOŚ S.A. na terenie kraju, zwiększono dostępność oferty Biura. W rezultacie Bank Ochrony Środowiska S.A. we współpracy z Domem Maklerskim BOŚ udzielił prawie 2.400 kredytów na łączną kwotę ok. 950 mln zł.
W 2004 roku DM BOŚ pełnił również funkcję oferującego w publicznym obrocie akcje nowej emisji spółek: Invar&Biuro System S.A. oraz Swarzędz Meble S.A.
Rozwój sieci oddziałów terenowych DM BOŚ
Otwarte w 2003 roku nowe oddziały DM BOŚ (Koszalin i Częstochowa) charakteryzowały się bardzo dynamicznym rozwojem i uzyskały w 2004 r. najwyższe wyniki finansowe wśród wszystkich oddziałów terenowych Biura.
W 2004 roku DM BOŚ rozszerzył swoją sieć o kolejne dwie placówki: w Krakowie oraz w Poznaniu. Oddziały uruchamiane są we współpracy z firmą matką – Bankiem Ochrony Środowiska S.A., co pozwala na pełne wykorzystanie potencjału obu firm. Obecnie sieć oddziałów terenowych składa się z 11 placówek na terenie kraju.
Wzrost udziału DM BOŚ w usługach internetowych.
W 2004 roku w DM BOŚ otworzono 5.000. rachunek internetowy. Oznacza to podwojenie liczby rachunków internetowych w stosunku do roku 2003. Przyrost liczby klientów internetowych był między innymi wynikiem aktywnej współpracy pomiędzy DM BOŚ a Bankiem Ochrony Środowiska.
Aplikacja internetowa stale jest poddawana modyfikacjom aby sprostać wymaganiom naszych klientów. Klienci DM BOŚ S.A., którzy zdecydują się na działanie przez internet oprócz bogatego serwisu informacyjnego bossa.pl otrzymują dostęp do wszystkich rynków giełdowych, a także możliwość zapisu na akcje za pośrednictwem Internetu, co umożliwia klientom biura uczestnictwo w ofertach bez załatwiania dodatkowych formalności.
Te działania przekładają się na wyniki finansowe. Rośnie udział prowizji generowanych przez klientów internetowych Biura na koniec 2004 osiągnął 40 %
Rynki zagraniczne
W 2004 roku DM BOŚ zwiększył zakres oferowanych instrumentów notowanych na zagranicznych rynkach terminowych. Klienci DM BOŚ mają możliwość inwestowania w kontrakty najważniejszych indeksów światowych giełd (S&P, Nasdq, DJ, DAX, CAC).
Pozyskanie nowych klientów oraz aktywizacja dotychczasowych spowodowały, że przychody z tytułu prowizji od transakcji zagranicznych istotnie wzrosły. Oferta na rynki zagraniczne jest stale poszerzana. Od 2005 roku istnieje możliwość inwestowania w kontrakty na towary (złoto, srebro).
W roku 2005 DM BOŚ planuje udostępnienie rynków zagranicznych (również rynku akcji) za pośrednictwem Internetu.
Inwestycje własne
W roku 2004 DM BOŚ S.A. rozwijał działalność animatora oraz prowadził transakcje arbitrażowe, zwiększając znacznie swoje zaangażowanie w tego typu operacje.
Podstawą przychodów z inwestycji własnych w 2004 roku były transakcje dokonywane w ramach pełnienia funkcji animatora. Biuro dokonało też kilku inwestycji o charakterze średnioterminowym. Inwestycja w papiery Ciech S.A. okazała się szczególnie zyskowna. Pozytywny wpływ na wynik biura w związku z tą inwestycją wystąpił już w roku 2004. W zależności od kształtowania się kursu giełdowego Ciech S.A., wynik tej transakcji może mieć jeszcze wpływ na wyniki roku bieżącego.
Plany na 2005 r.
W 2005 roku DM BOŚ zamierza wypracować wynik finansowy na poziomie zbliżonym do ub.r. Rentowność kapitałów własnych spółki w tym roku ma przekroczyć 12 proc. Dobre wyniki finansowe Spółka osiągnie między innymi dzięki poszerzeniu sieci dystrybucji usług.
W tym roku DM BOŚ zamierza utrzymać pozycję lidera rynku kontraktów terminowych oraz wzmocnić swoją pozycję na rynku akcji. Planowany wzrost pozycji rynkowej biura ma być efektem dalszego rozwoju transakcyjnego modułu internetowego – bossa.pl oraz realizacji programu Mini-POK.
Program Mini–POK opracowany we współpracy z Bankiem Ochrony Środowiska przewiduje tworzenie punktów obsługi klienta w wybranych oddziałach Banku Ochrony Środowiska. Punkty te będą realizowały niektóre usługi z oferty DM BOŚ, dostosowane do potrzeb klientów z oddziałów regionalnych Banku. Placówki te będą służyły głównie pozyskiwaniu nowych klientów dla oferowanej przez DM BOŚ usługi Zarządzania Portfelem.
Zadaniem Mini- POK’ów będzie również powiększanie sieci dystrybucji usług DM BOŚ przy dużych ofertach na rynku pierwotnym. „Mamy nadzieję, że nowe punkty przyciągną również klientów zainteresowanych otworzeniem rachunku internetowego.”- mówi Przemysław Sobotowski, Członek Zarządu DM BOŚ. Pierwsze pilotażowe punkty zostaną uruchomione już wkrótce w Rzeszowie i Lublinie.
W 2005 roku DM BOŚ planuje również dalszy rozwój działalności animatorów rynku oraz wzmocnienie swojej pozycji w segmencie obsługi klientów instytucjonalnych. „Biuro będzie aktywniej działać w obszarze obsługi spółek wchodzących na rynek publiczny” – dodaje Przemysław Sobotowski z zarządu DM BOŚ.
Wojciech Boczoń