Oficjalny start Biura Maklerskiego Alior Banku miał miejsce w połowie stycznia. Jak duże jest do tej pory zainteresowanie ofertą i czy nie obawiacie się startu z BM w tych trudnych czasach?
Dotychczas z naszej oferty skorzystało kilkuset aktywnych klientów, którzy zawierają transakcje zarówno na rynku kasowym jak i terminowym. Otrzymaliśmy również pierwsze transfery papierów wartościowych z innych domów maklerskich. Potwierdzam więc, że klienci interesują się nowymi inicjatywami brokerskimi. Jeśli zaś idzie o start w trudnych czasach mogę powiedzieć, że lepiej wystartować w trakcje trwającej bessy niż na szczycie hossy. Z perspektywy czasu może się okazać, że start nastąpił w dobrym momencie.
Jak można zostać Klientem Biura Maklerskiego? Jak zamierzają Państwo zachęcić nowych klientów, a jak osoby już posiadające rachunki w Alior Banku do korzystania z usług Państwa Biura Maklerskiego?
Obecnie, aby zostać klientem naszego Biura Maklerskiego, wystarczy udać się do oddziału Alior Banku lub też wykonać telefon do Call Center Biura Maklerskiego. Niebawem złożenie wniosku możliwe będzie też poprzez stronę internetową Alior Banku. Dla klientów Alior Banku wkrótce wprowadzimy też możliwość aktywacji usług maklerskich poprzez wypełnienie i przesłanie wniosku w Systemie Bankowości Internetowej. Usługa będzie aktywowana natychmiast w trybie on-line, co będzie nowością na naszym rynku. Bezpośrednio po tej operacji klient będzie mógł aktywnie korzystać z usług maklerskich.
Jaki jest całkowity koszt korzystania z rachunku maklerskiego? Ile wynoszą prowizje?
Otwarcie i prowadzenie rachunku brokerskiego jest bezpłatne i nie wiąże się z żadnymi dodatkowymi warunkami. Nasza podstawowa prowizja w kanale internetowym, który jest najważniejszy dla brokerów detalicznych, wynosi 0,38%, ale nie mniej niż 3 zł. Wyróżnia nas za to prowizja dostępna dla klientów aktywnych i niskie progi związane z jej przyznaniem. Od klientów osiągających obroty na rynku akcji w wysokości 300.000 zł miesięcznie pobieramy już tylko 0,34%, natomiast 0,29% od klientów, którzy realizują obrót na poziomie 1 mln zł miesięcznie. Wyróżniają nas także stawki prowizji w ramach daytradingu.
Jakie są Państwa prognozy udziału w rynku usług maklerskich i docelowa prognozowana liczba obsługiwanych rachunków?
Zakładamy, że średni roczny udział Biura Maklerskiego Alior Banku w obrotach giełdy na rynku akcji wyniesie 0,6% w 2009 roku. Chcemy pozyskać w tym czasie kilkanaście tysięcy klientów.
Jakie nowości zostały przygotowane dla Klientów BM AB? Czym zamierzacie konkurować?
Przede wszystkim przygotowaliśmy sprawną i funkcjonalną brokerską platformę internetową, która została zintegrowana z systemem bankowości internetowej Alior Banku. Przygotowaliśmy również najbardziej zaawansowane rozwiązania w zakresie przelewania i transferu środków pomiędzy rachunkami brokerskimi i bankowymi, a obsługa kasowa rachunków brokerskich jest możliwa we wszystkich stanowiskach kasjerskich w oddziałach Alior Banku. To co nas wyróżnia, to szeroka sieć dystrybucji. Nasze usługi są dostępne w większości placówek Alior Banku. W chwili obecnej jest to 91 placówek, w których blisko 200 bankierów jest zaangażowanych w proces świadczenia usług maklerskich. W zakresie wspomagania decyzji inwestycyjnych naszych obecnych i przyszłych klientów zaoferowaliśmy usługę makler VIP. Jest to indywidualna opieka maklerska skierowana do najaktywniejszych inwestorów. Myślę, że rzeczą, którą również wyróżnia nas w zakresie wspomagania decyzji inwestycyjnych jest dostęp do materiałów analitycznych przygotowanych nie tylko przez analityków naszego Biura Maklerskiego, ale dostarczanych również przez IPOPEMA SECURITIES.
Jakie korzyści niesie integracja BM z rozwiązaniami dostarczanymi przez bank?
Za podstawowy benefit powiązania rachunku brokerskiego z bankowym uznałbym łatwość transferu środków pomiędzy rachunkiem brokerskim a bankowym. Powoduje to, że korzystanie z usług jest niezwykłe łatwe i podnosi ich efektywność dzięki możliwości przelewania środków na rachunek bankowy w czasie rzeczywistym. Nasi klienci mogą korzystać z atrakcyjnego oprocentowania tych środków na koncie osobistym w Alior Banku z lokatą nocną. Do niewątpliwych zalet należy zaliczyć też jednolite metody autoryzacji dyspozycji, zarówno w kanale telefonicznym, jak i internetowym oraz szeroką dostępność usług w sieci placówek Alior Banku.
Państwa klienci mają możliwość korzystania z systemu transakcyjnego NOL3. Czym on się różni od alternatywnych rozwiązań, np. Sidomy?
Na tak postawione pytanie dosyć trudno jest odpowiedzieć w sposób obiektywny. Często systemy do prezentacji notowań mają podobne funkcjonalności, a o wyborze konkretnego decydują często przyzwyczajenia użytkownika. Do ewidentnych przewag systemu NOL3 nad częścią informacyjną systemu Sidoma Online należy zaliczyć dużo większe możliwość personalizacji ustawień, definiowania profili użytkownika, dostęp do pełnego arkusza zleceń.
Kiedy wystartują państwo z ofertą funduszy inwestycyjnych i czy będą Państwo pobierali prowizję za zakup/zbycie jednostek uczestnictwa?
Dostęp do oferty funduszy inwestycyjnych dla klientów Alior Banku zostanie uruchomiony w marcu tego roku. Nie zamierzamy rezygnować z prowizji dystrybucyjnych, co nie wyklucza możliwości korzystania z okresowych promocji i zwolnień.
Czy poza ofertą funduszy TFI m.in. Commercial Union, Skarbca i IPOPEMY pod marką Alior Banku zamierzacie Państwo uruchomić własne fundusze inwestycyjne?
Na razie nie mamy takich planów. Współpraca z IPOEMA TFI według koncepcji white label pozwoli nam przygotować i z powodzeniem wprowadzić do oferty innowacyjny i dobry parasol funduszy inwestycyjnych.
Czy problem niektórych przedsiębiorstw z kontraktami na opcje walutowe mogą spowodować poważne przetasowania na warszawskim parkiecie?
Nie sądzę, aby do takich przetasowań doszło. Jak wynika z raportu, który opracował KNF, 99 podmiotów zadeklarowało zawieranie transakcji opcji walutowych, 35 podmiotów potwierdziło, że poniosło z tego tytułu straty, których łączna wartość jest szacowana na 155 mln złotych. Oczywiście tocząca się dyskusja w tym zakresie wskazuje, że problem w obszarze spółek niepublicznych i jego skala może być poważna. W zakresie podmiotów notowanych na naszej giełdzie przypuszczam, że mogą wystąpić jeszcze sporadyczne przypadki, kiedy ktoś się ujawni. Sytuacja ta powoduje dosyć negatywny sentyment rynku w odniesieniu do najmniejszych i średnich firm na warszawskim parkiecie.
Czy rok 2009 będzie podobnie jak poprzedni charakteryzował się małą liczbą IPO?
Liczba ofert rynku pierwotnego będzie zależała od panującej na rynku koniunktury. Gdy nastąpi trwałe odwrócenie trendu, na giełdzie warszawskiej będzie więcej IPO.
Czy obecny kryzys może spowodować, iż rząd zdecyduje się na zniesienie lub obniżenie podatku Belki?
Niestety nie sądzę, aby ministerstwo finansów zdecydowało się na ten krok przy obecnej sytuacji budżetu. Natomiast niewątpliwie byłby to dobry sygnał, który mógłby spowodować lepszy nastrój na giełdzie i rynku akcji oraz w funduszach.
Jak BM AB ocenia pomysły GPW w zakresie wprowadzenia handlu after hours oraz krótkiej sprzedaży akcji, a także plany uruchomienia platformy do handlu obligacjami korporacyjnymi i samorządowymi? Czy i kiedy DM AB w razie wprowadzenia zmian zamierza zaoferować klientom dostęp do nowych możliwości?
Nasza strategia zakłada pełną dostępność usług brokerskich poprzez kanały zdalne, czyli przez internet i telefon. Te kanały już dziś funkcjonują, internet oczywiście całodobowo, zaś telefoniczne centrum biura maklerskiego jest dostępne od 7 do 22. W związku z tym wszelkie plany, które będą wiązały się z potencjałem wzrostu obrotów dla giełdy i brokerów przyjmujemy z zadowoleniem. Udostępnimy owe nowinki produktowe czy funkcjonalne naszym klientom bezpośrednio po ich wprowadzeniu na rynek. Oczywiście za każdym razem decyzja w tym zakresie będzie podejmowana w sposób racjonalny i przemyślany.
Co Państwa zdaniem musi nastąpić, aby zatrzymać spadki na rynku akcji i kiedy może nastąpić trwałe odwrócenie tendencji rynku niedźwiedzia?
Mamy nadzieję, że ów zwrot jest już blisko. Żeby do tego doszło musi wrócić pozytywny sentyment do rynku. Liczymy, że programy pomocowe realizowane przez największe gospodarki przyniosą efekt. Wydaje się, że optymizm na rynek będzie powoli powracał, wyczerpie się podaż i nastąpią wzrosty. Mam nadzieję, że to nastąpi w połowie tego roku.
Krzysztof Polak,
dyrektor Biura Maklerskiego Alior Banku
Artykuł pochodzi z archiwalnego numeru Przeglądu Finansowego Bankier.pl.
Chcesz otrzymywać aktualne informacje, nowe wywiady oraz podsumowanie najważniejszych wydarzeń mijającego tygodnia ze świata finansów?
Zapisz się na bezpłatną subskrypcję Przeglądu Finansowego Bankier.pl, by w każdy poniedziałek otrzymywać najnowszy numer naszego tygodnika.
Zapraszamy na http://www.bankier.pl/przeglad/! |
Źródło: Bankier.pl
Wojciech Boczoń
