Wraz z nowym rokiem rozpoczął się czas noworocznych wyprzedaży, który do sklepów przyciąga tłumy klientów poszukujących zakupowych okazji. Osoby odwiedzające stoiska w galeriach handlowych, ale również często w zwykłych osiedlowych sklepach są kuszone rabatami przekraczającymi niekiedy nawet 50%.
Podobnie jest na rynku nieruchomości, gdzie część deweloperów chce skusić potencjalnych nabywców mieszkań specjalną ofertą. Warto jednak zaznaczyć, że rodzaj oferowanej zachęty zależy w dużej mierze od okresu, w którym dany projekt został zrealizowany. Największe upusty cenowe wynoszące nieraz kilkadziesiąt procent początkowej stawki dotyczą zazwyczaj lokali w projektach, które zostały ukończone w latach 2008 – 2010. Takie obniżki mogą wynikać z faktu, że deweloper chce odzyskać zamrożony kapitał nawet, jeśli ma to oznaczać rezygnację z zysku. Z drugiej jednak strony osoby decydujące się na taki wybór muszą mieć świadomość, że inwestycje te oferują jeszcze tzw. przedkryzysowe mieszkania, a więc o większej powierzchni, mniej atrakcyjnym rozkładzie czy lokalizacji.
Projekty, których termin realizacji przypada na obecny okres są już w większym stopniu przystosowane do dzisiejszych wymagań klientów. Próżno w nich szukać wysokich obniżek cen, ale za to przedstawiciele branży starają się skusić kupujących innego rodzaju promocjami. Przykładem w tym wypadku może być garaż, komórka lokatorska lub wyposażenie kuchni w cenie mieszkania, darmowe wykończenie pod klucz czy harmonogram płatności pozwalający zapłacić większą część ceny, już przy odbiorze mieszkania. Z kolei, jeśli chodzi o najnowsze projekty, to w trakcie przedsprzedaży deweloperzy zazwyczaj proponują nieco niższe ceny, niż później juz po rozpoczęciu prac budowlanych. Należy jednak zaznaczyć, że w większości wypadków takie rabaty wynoszą około 10%.
Warto podkreślić, że obecnie również na rynku wtórnym można znaleźć różnego rodzaju promocje. W biurach pośrednictwa nieruchomościami firmy Emmerson S.A. jeszcze do 31 stycznia będzie trwać świąteczno – noworoczna akcja „Chcesz kupić mieszkanie? Podaj swoją cenę!”. Osoby poszukujące mieszkania z drugiej ręki, będą mogły złożyć ofertę zakupu wybranych nieruchomości z zaproponowaną przez siebie ceną. Z kolei właściciel lokum zadecyduje czy jest skłonny na nią przystać, czy też woli zaczekać na korzystniejsze propozycje. Ustalona w ten sposób cena lokalu będzie w większym stopniu odzwierciedlała z jednej strony sytuację rynkową oraz możliwości finansowe kupujących, a z drugiej również wymagania sprzedającego, co powinno przełożyć się na zbliżenie wymagań finansowych obydwu stron transakcji.
Źródło: Emmerson S.A.
Wojciech Boczoń
