Pięć sposobów na podniesienie wartości sprzedawanego mieszkania
Sprzedając mieszkanie warto zadbać o to, by ktoś chciał je kupić i to za jak najwyższą kwotę. Home Broker podpowiada pięć kroków, które zwiększą szansę na uzyskanie dobrej ceny.
Najprostszą metodą na uzyskanie wysokiej ceny sprzedaży mieszkania jest ustalenie wysokiej ceny – to właściwie bardzo proste. Rzecz w tym, że gdy przesadzimy to znalezienie chętnego na lokal będzie trudne lub wręcz niemożliwe. Należy więc zrobić tak, by mimo relatywnie wysokiej ceny wywoławczej zainteresować klientów, a potem przekonać ich, że warto za mieszkanie tyle zapłacić.
-
Odśwież mieszkanie
Odświeżone mieszkanie nie tylko zachęci do dokładniejszego obejrzenia, ale i sprawi, że kupujący będzie miał poczucie iż wprawdzie płaci więcej, ale płaci za faktycznie wysokiej jakości mieszkanie. Koszt odświeżenia lokalu i wpływ operacji na ostateczną cenę będą naturalnie zależeć od zakresu przeprowadzonych prac oraz stanu nieruchomości przed ich rozpoczęciem. Im mieszkanie w gorszym wyjściowym stanie, tym jego odświeżenie przyniesie większy efekt.
Koszty? Czasami wystarczy przemalować ściany, w przypadku własnego wykonawstwa koszty zamykają się w 500-800 zł na materiały. Oczywiście w przypadku potrzeby zatrudnienia fachowców wydatki szybko rosną. Jeśli w kuchni i łazience wystarczy malowanie, to obciążenie portfela nie zmieni się drastycznie, ale gdy trzeba będzie wymienić płytki, to sprawa zacznie się komplikować, a budżet puchnąć. Należy tu pamiętać o rozsądku, bo przeinwestowanie niekoniecznie zakończy się pozytywnym efektem.
-
Zaprezentuj mieszkanie
Aby zachęcić potencjalnych kupujących do obejrzenia nieruchomości, należy im ją najpierw jak najlepiej zaprezentować. Podstawą są dobrej jakości zdjęcia. Te robione telefonem komórkowym można zamieścić w gazecie, bo tam i tak niewiele widać. Jeśli chcemy efektownie pokazać nieruchomość w internecie, trzeba czegoś więcej. Jeśli nie dysponujemy dobrym aparatem i podstawowymi umiejętnościami, warto po prostu za sesję zapłacić. Profesjonalni pośrednicy dostając mieszkanie do sprzedaży na wyłączność organizują fotografa, może to być więc jedno z rozwiązań. Zdjęcia powinny być jasne, ostre i pokazywać mieszkanie w korzystnym świetle.
Zdjęcia należy uzupełnić rzetelnym, ale atrakcyjnym opisem nieruchomości. Choć to niby oczywiste, to niektórzy nie dbają nawet o poprawność językową ogłoszeń, co odstrasza część potencjalnych kupujących. Nie powinno też zawierać nieprawdy co do samego mieszkania (jego stanu, lokalizacji, okolicy itd.), bo to szybko zostanie zweryfikowane przy wizycie zainteresowanych, a już pierwsze kłamstwo może sprawić, że nastawią się do sprzedającego negatywnie i nic nie wyjdzie z transakcji.
-
Przygotuj mieszkanie
Choć to oczywiste, to nie każdy się do tego stosuje: warto przed wizytą potencjalnego kupującego mieszkanie posprzątać. Stwórz takie warunki, by oglądający czuł się komfortowo. To zwiększa szansę na to, że lokal trafi na finałową listę. W niektórych wypadkach dobrym pomysłem jest odchudzenie nieco wyposażenia mieszkania. Chodzi o to, by poprzez wyniesienie kilku mebli i uprzątnięcie kilku przedmiotów, zwiększyć wizualną wielkość mieszkania. To podniesie jego atrakcyjność, a jednocześnie prawdopodobieństwo uzyskania korzystnej ceny.
Należy też zadbać o usunięcie drobnych usterek takich jak drobne pęknięcia czy uszkodzenia sprzętów. Lokal sprawi wówczas wrażenie takiego, o którego właściciel dbał. A za takie mieszkanie kupujący są skłonni zapłacić więcej.
-
Pokaż mieszkanie
Gdy już pojawią się pierwsi zainteresowani zwabieni ogłoszeniem, warto zadbać o to, by podczas oglądania nieruchomości nie tylko byli nią zachwyceni, ale i by w ogóle czuli się dobrze. Należy więc przygotować mieszkanie tak, by sprawiało wrażenie neutralnego. Chodzi o usunięcie prywatnych pamiątek (inaczej pokój postrzegają obcy ludzie patrząc na zdjęcie ślubne aktualnych mieszkańców, a inaczej gdy na ścianie zawiśnie ciekawa grafika), aby wnętrza nie przytłaczały osobistymi akcentami. Warto jednak, by mieszkanie miało jakieś ciekawe akcenty wyróżniające je z kilkunastu, które obejrzał poszukujący. Wnętrza zwykle lepiej wyglądają w świetle dziennym, na spotkanie z oglądającym umawiajmy się więc o odpowiedniej porze.
-
Zadbaj o atmosferę spotkania
Wałęsający się pod nogami pies, hałasujące wokół dzieci i zabawki w każdym kącie i nie są sprzymierzeńcami oglądania nieruchomości. Przygotuj drobny poczęstunek, zapach domowego ciasta potrafi stworzyć wyjątkową atmosferę. Sprawi to, że mieszkanie zyska w oczach oglądającego niemierzalny plus, za który osoba ta chętnie zapłaci. Niech w trakcie oglądania mieszkania przez potencjalnych kupujących będzie w nim spokój. Dobry klimat robią także bukiet ciętych kwiatów w wazonie, lampa z ciepłym światłem w kącie i poduszki na sofie. To drobiazgi, w skali kwoty uzyskiwanej za mieszkanie są one właściwie pomijalne, ale sprawiają na odwiedzających bardzo pozytywne wrażenie.
Marcin Krasoń, Home Broker
Wojciech Boczoń