Polskie Towarzystwo Ubezpieczeń S.A. konsekwentnie wdraża nową strategię przygotowaną wspólnie z strategicznym inwestorem – niemiecką grupą ubezpieczeniową Gothaer. Strategia zakłada m.in. restrukturyzację portfela na rzecz ubezpieczeń majątkowych i osobowych. Efekty są już widoczne. W III kwartale rozwój PTU S.A. przyśpieszył – przypis składki brutto wzrósł o 8,4% do 132,1 mln zł.
2011 rok jest kluczowy dla Polskiego Towarzystwo Ubezpieczeń S.A. Towarzystwo, oferujące ubezpieczenia majątkowe i osobowe, działa na polskim rynku od 1990 r. W tym roku PTU S.A. pozyskało silnego inwestora – niemiecką grupę ubezpieczeniową Gothaer, jednego z liderów tamtejszego rynku. Wspólnie z inwestorem branżowym zarząd PTU S.A. przygotował i wdraża nową strategię, która zakłada zrównoważony długoterminowy rozwój na naszym rynku, w oparciu o dwa równoważne segmenty: klientów indywidualnych i korporacyjnych.
– Wsparcie finansowe i know how, jakiego udziela nam Grupa Gothaer pozwala nam na długoterminowy stabilny rozwój. Przyjęta w marcu, w uzgodnieniu z naszym głównym akcjonariuszem, nowa strategia średnioterminowa przynosi już pierwsze pozytywne efekty, co widać po wynikach finansowych osiąganych w kolejnych kwartałach – mówi Olgierd Jatelnicki, prezes PTU S.A.
Zmiana portfela ubezpieczeń
Po trzech kwartałach 2011 r. przypis składki brutto uzyskany przez PTU S.A. wyniósł 366,21 mln zł, co oznacza wzrost o 3,4% w porównaniu z analogicznym okresem 2010 r., przy czym w samym III kwartale br. przypis składki wyniósł 132,1 mln zł, o 8,4% więcej niż w analogicznym okresie ub.r., i o 3,6% więcej niż w II kwartale 2011 r. Towarzystwo, w porównaniu z 2010 r., odnotowało większe przychody ze sprzedaży ubezpieczeń majątkowych (szkód spowodowanych żywiołami, pozostałych szkód rzeczowych, np. od kradzieży), odpowiedzialności cywilnej ogólnej (np. zawodowej), autocasco, assistance, finansowych (różnych ryzyk finansowych, np. utraty zysku). Jednocześnie decyzja o wprowadzeniu nowych taryf bardziej adekwatnych do przyjmowanego ryzyka spowodowała zmniejszenie liczby polis oraz niewielki spadek przypisu z OC komunikacyjnego.
– Nasza strategia średnioterminowa zakłada niezbędną restrukturyzację portfela i poprawę przebiegów szkodowych. Zamierzamy uzyskać to poprzez selektywne ograniczanie udziału wysokoszkodowych ubezpieczeń komunikacyjnych, przy jednoczesnym systematycznym zwiększaniu udziału ubezpieczeń majątkowych. Dynamicznie rozwijamy współpracę z brokerami, co pozwala nam na pozyskiwanie kolejnych klientów korporacyjnych, dzięki czemu przypis składki z tytułu ubezpieczeń dla firm zwiększył się w tym roku o 50%. W efekcie nasze przychody w całym segmencie pozakomunikacyjnym rosną coraz szybciej, co pozwala budować naszą pozycję na przyszłość – mówi Olgierd Jatelnicki, prezes PTU S.A.
Nadal dominującą rolę w portfelu PTU S.A. odgrywa OC komunikacyjne, jednak jego udział zmniejszył się już do 49,7% (dla autocasco wynosi 22,5%). W wyniku restrukturyzacji portfela, udział ubezpieczeń pozakomunikacyjnych wzrósł na koniec września br. do 27,8%, czyli 101,8 mln zł.
Nowa strategia przynosi efekty
Na koniec września br. odszkodowania i świadczenia wypłacone brutto (bez udziału reasekuratorów) spadły o 9,1 mln zł, do 215,2 mln zł, a wskaźnik szkodowości na udziale własnym obniżył się o 2,6 punktu procentowego, do 69,6%. Koszty działalności ubezpieczeniowej (bez prowizji od reasekuratorów) wzrosły w tym roku o 3,3%, do 97,8 mln zł. Wydatki administracyjne rosły stabilnie, w jednocyfrowym tempie, a koszty akwizycji, mimo przeprowadzanej restrukturyzacji portfela, zakładającej zwiększenie udziału ubezpieczeń, za które płaci się wyższe prowizje, były niższe niż przed rokiem.
– Zwiększenie przychodów ze sprzedaży ubezpieczeń, przy jednoczesnej zmianie struktury portfela oraz poprawa wskaźników szkodowości na udziale własnym pozwoliły wypracować poprawione wyniki finansowe – wyjaśnia Olgierd Jatelnicki, prezes PTU S.A.
Na koniec września br. PTU S.A. wypracowało 1,8 mln zł zysku netto, co oznacza wzrost o 484,0% w porównaniu z analogicznym okresem 2010 r.
Gothaer daje dobre perspektywy
Zarząd PTU S.A. zamierza kontynuować proces zmian w firmie przy wsparciu inwestora strategicznego. Przygotowana wspólnie strategia przewiduje, że Towarzystwo będzie funkcjonowało w oparciu o dwa równoległe piony: – klientów indywidualnych oraz klientów korporacyjnych. – W dalszym ciągu będziemy skupiać się na ubezpieczeniach komunikacyjnych, jednocześnie stopniowo zwiększając w naszym portfelu udział ubezpieczeń pozakomunikacyjnych: majątkowych i osobowych. Kluczem do naszego sukcesu są, moim zdaniem, ubezpieczenia dla klientów korporacyjnych i instytucjonalnych, obsługiwanych w Polsce głównie przez brokerów ubezpieczeniowych. Dlatego konsekwentnie otwieramy się na współpracę z nimi i w tym celu powołaliśmy Biuro Ubezpieczeń Korporacyjnych – mówi Olgierd Jatelnicki, prezes PTU S.A.
Dynamiczny rozwój w segmencie korporacyjnym jest możliwy dzięki zrealizowanemu wzmocnieniu kapitałowemu (Gothaer poza zakupem akcji, dokapitalizował Towarzystwo kwotą 30 mln zł), które znacznie poprawiło wskaźniki bezpieczeństwa, powyżej ustawowych limitów. Dzięki rosnącym możliwościom kapitałowym i wsparciu ze strony Grupy Gothaer, PTU S.A. może nie tylko obejmować ochroną większe ryzyka, co pozwoli na współpracę z szerszym gronem klientów biznesowych, ale też nawiązać zaawansowaną współpracę z różnymi instytucjami na polskim rynku finansowym.
– Goather ma niezwykle mocną pozycję w ubezpieczeniach dla energetyki, zwłaszcza odnawialnej. Chcemy z tych doświadczeń skorzystać, zwłaszcza, że ten sektor czeka w Polsce niezwykle dynamiczny rozwój. W naszej ofercie znajdą się także produkty bardziej specjalistyczne, które będą dostosowane do potrzeb konkretnego klienta, niejednokrotnie swoim zakresem obejmujących kilka linii produktowych. Liczę, że dzięki wejściu w te atrakcyjne segmenty uzyskamy istotny wzrost przypisu składki brutto w tym roku, jak i w kolejnych latach – podsumowuje prezes Olgierd Jatelnicki.
Źródło: PTU S.A.
Wojciech Boczoń