Michał Macierzyński
-
01.10.2005 (14:39) Ostatnio sporo się dzieje w Grupie BRE Banku. mBank za chwilę będzie miał 1 mln klientów, zaczął się reklamować nawet MultiBank (m.in. w Pulsie Biznesu i w TVN24), a co najciekawsze z kopyta ruszyła budowa emFinanse. W tym momencie firma szuka dyrektorów placówek i doradców klienta. Widać również, że BRE będzie chciał bardziej wejść na działkę ubezpieczeń (pożądane posiadanie przez dyrektorów licencji KNUiFE) – rodzi się zatem pytanie, czy to będzie taka otwarta platforma kredytowo-inwestycyjna, a przy okazji coś związanego z bancassurance? Chyba, że to będzie taka multiagencja łącząca i kredyty i inwestycje, a do tego też ubezpieczenia. W sumie czemu nie. BRE ma odpowiednie kontakty we wszystkich tych trzech działkach, a co jak co umiejętności akwizycji klientów nie można im odmówić. Wiadomo też, że dla takiej wielkości banku nie ma sensu robić wszystkiego w procesie i lepiej skupić się właśnie na przykład na dystrybucji.
Na razie wszystko wskazuje, że będzie to przypominało Expandera czy Open Finance, chociaż naszym zdaniem chłopaki sięgną również po internetowe doświadczenia mBanku. Z drugiej strony rynek pośredników kredytowych jest już dość nasycony – można z tego owszem żyć, ale bez dużych inwestycji kokosów dużo się nie uzyska. A w BRE oszczędzają na wszystkim – zwłaszcza na detalu. Ostatnio jak usłyszeliśmy jaki hotel HR dla nich w Warszawie zajmuje, to padliśmy ze śmiechu na podłogę i wstać pół godziny nie mogliśmy. Oczko niżej to już chyba schroniska młodzieżowe zostały…
No ale kończąc te drobne złośliwości (a jak komuś mało to proponujemy przypatrzeć się jakimi samochodami poruszają się managerowie średniego szczebla w Pekao S.A. – wyobrażamy sobie minę niektórych kontrahentów – no ale to może taka psychologiczna zagrywka – ale z drugiej strony ile oni muszą wydawać na naprawy tych samochodów ;))) dywagujemy sobie zatem, czy w emFinanse nie pojawią się jakieś rachunki bankowe z kartą (obsługiwać może mBank – podobnie jak izzybank) i nie powstanie coś pośredniego pomiędzy stacjonarnym Expanderem, a mobilnym Goldeneggiem czy Xelionem. Bo w przypadku tego pierwszego brak jest lojalności i przywiązania klienta do firmy. Jakoś nie wydaje nam się, żeby tego w BRE nie zauważyli i nie mieli na to sposobu.
Na początek placówki emFinanse powstaną w 9 największych miastach: Warszawa, Szczecin, Gdańsk, Bydgoszcz, Poznań, Łódź, Wrocław, Katowice i Kraków. Można spodziewać się, że ich sieć rozszerzy się później na kolejne miasta. Jak dla nas jest czymś pewnym, że chwilę po komercyjnym uruchomieniu, pojawią się też oddziały partnerskie. Chociaż z drugiej strony krążą plotki, że BRE jest bardzo zainteresowane kupnem lub współpracą z PF Mieszko. Firma ta ma ponad 300 punktów kasowych w całym kraju i miała swego czasu w planach zaoferowanie kredytów hipotecznych i kart kredytowych. Te ostatnie to już chyba nawet oferuje z tego co widzieliśmy na reklamie na warszawskim słupie. A zainteresowanie tym rynkiem jest bardzo duże – ponoć nawet Bank BPH był ostatnio zainteresowany zakupem podobnej firmy. A jak jesteśmy jeszcze w temacie – jakieś ploty ostre krążą, a usłyszeliśmy je z dwóch różnych źródeł, że coś, ktoś porobił w Unikasie (no – to taki eufemizm, żeby chociaż trochę być odpowiedzialnym za słowo ;). W efekcie poleciało w Citi sporo głów i to takich, wydawało się nie do ruszenia. Tak się dzielimy tą informacją – może ktoś wie więcej od nas – bo my ani potwierdzenia, ani zaprzeczenia tej wiadomości w Citibanku nie dostaliśmy… Z drugiej strony teraz tam ostatnio ponoć drzwiami i oknami uciekają do innych banków, więc nic nie wiadomo…
Wojciech Boczoń
