PRNews.pl - banki, karty, konta oraz marketing i public relations

Najświeższe informacje z PRNews.pl w Twojej skrzynce!

Codziennie aktualne wiadomości ze świata finansów.

Zapisz się na nasz Newsletter ​i bądź na bieżąco z nowościami z branży!

  • Raporty
  • Instytucje
    • Aion Bank
    • Alior Bank
    • Bank BPS
    • Bank Millennium
    • Bank Ochrony Środowiska
    • Bank Pekao SA
    • Bank Pocztowy
    • Banki spółdzielcze
    • BGK
    • Biuro Informacji Kredytowej
    • BNP Paribas
    • Citi Handlowy
    • Compensa
    • Credit Agricole
    • Deutsche Bank
    • DNB
    • EuropAssistance
    • ING Bank Śląski
    • KIR
    • Klarna
    • Link4
    • Mastercard
    • mBank
    • Mondial Assistance
    • mPay
    • Nationale-Nederlanden
    • Nest Bank
    • PKO BP
    • PKO Leasing
    • Plus Bank
    • PolCard from Fiserv
    • Polski Standard Płatności
    • Pru
    • PZU
    • Revolut
    • Santander Bank Polska
    • Santander Consumer Bank
    • SGB
    • Standard Chartered Polska
    • Toyota Bank Polska
    • VeloBank
    • Visa
  • Produkty
    • Bankowość internetowa
    • Bankowość mobilna
    • Oszczędzanie
    • Bezpieczeństwo
    • Karty
    • Kredyty
    • Konta
    • Płatności mobilne
    • Ubezpieczenia
  • Analizy
  • Kariera w finansach
  • Szkolenia
  • Forum
  • Newsletter
PRNews.plHydeparkMichał MacierzyńskiConsumer finance w odwrocie

Consumer finance w odwrocie

Michał Macierzyński Michał MacierzyńskiMichał Macierzyński - 19.03.2010 (11:51)
Kredyty

Deutsche Bank PBC podjął decyzję o dość radykalnej zmianie strategii db kredyt. Ta linia biznesowa powstała w czasie boomu kredytowego i miała pomóc bankowi szybko zwiększyć udziały w rynku bankowości konsumenckiej. Zbyt duże otwarcie na ryzyko sprawiło, że bank rewiduje swoją strategię i niejako porzuca ten ryzykowny segment. To kolejny bank, który sparzył się na szybkich pożyczkach i zmiana swoją dotychczasową strategię.

Kryzys finansowy mocno uderzył w rynek consumer finance. To z jednej strony efekt wzrostu bezrobocia, z drugiej większego konserwatyzmu banków. W ten sposób przerwano spiralę zadłużania osób, które teraz określa się jako przekredytowane. To nie tylko zadłużeni pod korek emeryci i renciści, ale również szara strefa, która kredyty gotówkowe traktowała jako swego rodzaju kredyty obrotowe. Specjaliści z rynku consumer finance wskazują, że to co się obecnie dzieje na rynku kredytu konsumenckiego, może mieć znacznie większe konsekwencje, niż to może być na pierwszy rzut oka widoczne. Mniejszy dopływ kredytów, również w związku z rekomendacją T, to problem nie tylko dla branży AGD czy motoryzacyjnej, ale również dla finansowania szarej strefy, która jakby nie patrzeć, ma spory udział w tworzeniu polskiego PKB.

Jak kryzys wpłynął na rynek consumer finace? Przede wszystkich zmusza banki do szukania depozytów na rynku detalicznym. Santander kupił AIG, który zbiera lokaty, GE Money Bank kupił BPH. Z drugiej strony mamy przejście ze strategii monolinera w stronę banku uniwersalnego. Tak dzieje się już od jakiegoś czasu z eurobankiem, po części z Getin Bankiem, teraz z Lukas Bankiem czy właśnie z siecią db kredyt. Ta ostatnia ma być przekształcona w sieć dla klientów z segmentu mass affluent, o zarobkach 2000-2500 netto. Nie jest to wbrew pozorom mało, bo przecież średnia płaca w polskiej gospodarce to mniej więcej taka kwota, a 2/3 pracujących zarabia mniej niż ta średnia. W praktyce oznacza to, że db kredyt przestaje istnieć w obcej formule, bo w poprzednim roku w przypadku ryzyka szedł po bandzie. W luźnych rozmowach wiele osób stwierdzało, że nie da się tak dłużej być tak otwartym na ryzyko, jak to robiło kredytowe ramię DB PBC. No i przyszedł czas weryfikacji tej strategii. Bank przestawia się na zupełnie inny segment klienta i oprócz kredytów zacznie w oddziałach sprzedawać pełną ofertę detaliczną – począwszy od kont osobistych, przez kredyty hipoteczne, a na lokatach i produktach inwestycyjnych skończywszy. Taka „relacyjna” bankowość to będzie spore wyzwanie dla obecnej sieci sprzedaży. Trzeba było jednak coś zrobić, bo podstawowy produkt przestał dostarczać odpowiednich przychodów dla banku. Podobnie stało się z placówkami obecnej sieci Aspiro, czy CitiFinancial. Ta ostatnia została przekształcona w pełnoprawne placówki Citi. Tak samo ma się stać z db kredyt, bo w sumie będzie to taki DB PBC dla „ubogich”. Oddziały poza sprzedażą podstawowych produktów mają mieć też docelowo obsługę kasową. Może to znacząco zwiększyć pozycję DB PBC, bo jednak 120 placówek, nawet po reorganizacji i zamknięciu części z nich, w połączeniu z dotychczasową siecią, tworzy całkiem sporą sieć dystrybucji Wyzwaniem będzie jednak przeszklenie pracowników no i całkowita zmiana filozofii Pytanie czy bank będzie potrafił sobie poradzić z nową segmentacją klientów. Do tej pory prowadził niecałe 100 tysięcy rachunków osobistych, więc to raczej była niszowa działalność – zwłaszcza, że coraz większa część z tych rachunków to konta internetowe.

Zmiana strategii db kredyt jasno wskazuje na sytuację na polskim rynku bankowym. Nie jest to bowiem przypadek odosobniony. Duże zmiany zachodzą w innych bankach skupionych na consumer finance. W tym przypadku DB PBC nie ma się co obawiać, bo jednak prowadzi biznes zrównoważony. Tak czy inaczej trudno będzie zarabiać tyle samo przy mniej agresywnej polityce kredytowej. Żeby zdobyć klientów na konta osobiste, a tym samym zdobyć ich lokaty i aktywa, trzeba się nieźle napracować – na bardzo konkurencyjnym obecnie rynku. Również same efekty takiej polityki są odłożone w czasie. Przed tym wyzwaniem stoi obecnie nie tylko DB PBC, ale i inne banki z tego segmentu. Ciekawostką w tym wszystkim może być rekomendacja T. Czy obecne zmiany są wprowadzane ze względu na dotychczasowe problemy, czy też jest to swego rodzaju ruch wyprzedzający to, co stanie się po wejściu w życie nowych przepisów. Jej głównym celem jest niedopuszczenie do sytuacji przekredytowienia klientów. Wszelkie analizy mówiące, jaka to rekomendacja T jest złą, jest w sumie wylewaniem krokodylich łez. Trudno zaakceptować, żeby osoby, których na to nie stać, zaciągały kredyty. Na Zachodzie wskaźnik 50% jest stosowany powszechnie i nie budzi on żadnych kontrowersji. U nas nagle podniosło się larum. W konstytucji nie ma zapisanego prawa do kredytu. Owszem część klientów straci, ale być może większość zyska, bo zmniejszy się skala złych kredytów, a tym samym dobrze spłacający kredytobiorcy nie będą ponosić kosztów tych, którzy swoich długów nie oddają. Provident ma lichwiarskie oprocentowanie, ale jednak pożycza ze swoich pieniędzy. SKOK-i zaś trafią przecież pod kontrolę KNF. Rolą państwa jest zatem ochronić tych najuboższych i pilnować, żeby zapisy ustawy antylichwiarskiej nie były tylko na papierze. Banki oczywiście stracą na tym, bo niskie kredyty były najzyskowniejsze, ale nawet po strategii db kredyt widać, że zarobki mogą być iluzoryczne.

Źródło: PR News

consumer finance db pbc kredyty gotówkowe kredyty mieszkaniowe 2010-03-19
Michał Macierzyński
Tagi: consumer finance db pbc kredyty gotówkowe kredyty mieszkaniowe

Sprawdź także:

a 0 Praktyki Nest Banku w raporcie FOB – docenione działania na rzecz ludzi, relacji i odpowiedzialnego rozwoju
18.06.2025 (17:32)

Praktyki Nest Banku w raporcie FOB – docenione działania na rzecz ludzi, relacji i odpowiedzialnego rozwoju

Już od kilku lat projekty realizowane przez Nest Bank są częścią raportu "Odpowiedzialny biznes w Polsce. Dobre …

a 0 Credit Agricole partnerem prezentacji Migam.AI w Paryżu
18.06.2025 (17:30)

Credit Agricole partnerem prezentacji Migam.AI w Paryżu

Credit Agricole Bank Polska został partnerem prezentacji pierwszego na świecie automatycznego awatara języka …

a 0 Sprzedaż pożyczek dla klientów indywidualnych przez instytucje pożyczkowe. Maj 2025 r.
18.06.2025 (17:29)

Sprzedaż pożyczek dla klientów indywidualnych przez instytucje pożyczkowe. Maj 2025 r.

Polski rynek pożyczek pozabankowych opiera się na dwóch głównych segmentach produktowych posiadających swoje …

a 0 Nest Bank nagradza za pieniądze na koncie osobistym
18.06.2025 (17:27)

Nest Bank nagradza za pieniądze na koncie osobistym

Nest Bank od lat słynie z konta osobistego za 0 zł – bez ukrytych opłat za prowadzenie rachunku, kartę …

a 0 Santander Bank Polska świętuje Dzień Przedsiębiorcy - cały tydzień z korzyściami dla firm
18.06.2025 (17:25)

Santander Bank Polska świętuje Dzień Przedsiębiorcy - cały tydzień z korzyściami dla firm

21 czerwca to Dzień Przedsiębiorcy. Z tej okazji Santander Bank Polska już po raz kolejny organizuje specjalne …

a 0 Letnie promocje dla nowych klientów Alior Banku
18.06.2025 (17:24)

Letnie promocje dla nowych klientów Alior Banku

W ramach promocji „Bankuj z Alior Kontem” lub „Bankuj z Kontem Jakże Osobistym” nowi klienci Alior Banku mogą …

Autor wpisu

Michał MacierzyńskiMichał Macierzyński
Inne wpisy tego autora:
Macierzyński przechodzi do PKO Banku Polskiego

Macierzyński przechodzi do PKO Banku Polskiego

W maju minie dokładnie 8 lat od…

Polbank EFG i Pocztowy stawiają na hasła SMSowe

Polbank EFG i Pocztowy stawiają na hasła SMSowe

Kolejne dwa banki zdecydowały się na zmianę…

Consumer finance w odwrocie

Consumer finance w odwrocie

Deutsche Bank PBC podjął decyzję o dość…

Zobacz również

Jaka przyszłość czeka Alior Bank? Trzy scenariusze

Jaka przyszłość czeka Alior Bank? Trzy scenariusze

Dopiero po wakacjach dowiemy się, jaka przyszłość…

Bank pyta klienta, czy będzie handlował krypto. Klient: to moja sprawa

Bank pyta klienta, czy będzie handlował krypto. Klient: to moja sprawa

Jeden z klientów Citi Handlowego przesłał nam…

Banki nie potrafią zwiększyć sprzedaży tego produktu. Dlaczego?

Banki nie potrafią zwiększyć sprzedaży tego produktu. Dlaczego?

Karty kredytowe to jeden z nielicznych segmentów…

Raport: Liczba kart kredytowych – I kwartał 2025 r.

Raport: Liczba kart kredytowych – I kwartał 2025 r.

Rynek kart kredytowych stoi w miejscu. Na…

Raport: Liczba użytkowników bankowości mobilnej – I kwartał 2025 r.

Raport: Liczba użytkowników bankowości mobilnej – I kwartał 2025 r.

Niezmiennie rośnie liczba użytkowników korzystających z bankowości…

Who is who

Damian Ziąber

Damian Ziąber

Od ponad 20 lat zajmuje się komunikacją…

Arkadiusz Bruliński

Arkadiusz Bruliński

Kierownik Zespołu PR i Nowych Mediów w…

Magdalena Olejnicka

Magdalena Olejnicka

Fundacja Kronenberga przy Citi Handlowy Magdalena Olejnicka…

O tym mówią bankowcy

Ostatnie komentarze

Xandi:

Tak, bardzo brakuje tej opcji. Mam wrażenie, że wszyscy dużo mówią o poprawie …

niedz., 8 cze 2025 (08:08) • PKO Bank Polski na EKF 2025: banki powinny stanąć do rywalizacji o jak najlepsze zaspokojenie potrzeb klientów

Adam K.:

Drogie PKO, zróbcie tylko jedną rzecz - wprowadźcie bezpłatne, nielimitowane przelewy natychmiastowe, a …

pt., 6 cze 2025 (01:09) • PKO Bank Polski na EKF 2025: banki powinny stanąć do rywalizacji o jak najlepsze zaspokojenie potrzeb klientów

Robert P:

kwoty do 200 tyś przez 3 miesiące od założenia konta i za spełnienie …

pon., 26 maj 2025 (20:42) • ING promuje nową ofertę oszczędnościową. Można zyskać do 6 proc.

Robert P:

. Obecnie ponad 850 tyś użytkowników, k tysiąc tys nie tyś …

pon., 26 maj 2025 (20:42) • Bankier.pl realizuje strategię rozwoju i inwestuje w portal motoryzacyjny Mojeauto.pl

Leszek:

Dziękuję za wspaniałą inicjatywę VELO z programem TALENT. Zbieram dotychczasowe publikacje o laureatach …

pon., 12 maj 2025 (08:07) • Kacper Dworniczak wydał solowy album dzięki wsparciu VeloBanku

  • SMART Bankier
  • Kredyt konsolidacyjny
  • Pożyczki na raty
  • Konto firmowe
  • Kurs inwestowania
  • Kalkulator brutto netto
  • Kalkulator kredytu gotówkowego
  • Kalkulator zdolności kredytowej
  • Rozlicz najem w PIT-28
  • pit 37 online na pit.pl
  • Rozliczenie pit
  • Program pit
  • Pit 11
  • Promocje bankowe
  • Promocje Pekao S.A.
  • Promocje BNP Paribas
  • Promocje Citi Handlowy
  • Promocje Alior Bank
  • Promocje Santander Bank
  • Promocje PKO BP
  • Promocje Millenium
  • Promocje ING Bank Śląski
  • Promocje mBank
  • Promocje Velobank
  • Promocje Nest Bank
  • O nas
  • Kontakt
  • Reklama
  • Newsletter
  • Prześlij informację
  • RSS
  • zgarnijpremie.pl
Bonnier Business Polska Bankier.pl – Portal Finansowy – Rynki, Twoje finanse, Biznes PIT.pl -Podatki dla małych firm i osób fizycznych, rozliczenia roczne Systempartnerski.pl - system afiliacyjny Bankier.pl PRNews.pl - banki, karty, konta oraz marketing i public relations Mambiznes.pl - Pomysł na biznes, Własna firma, Biznes plan Dyskusja.biz - Blogi o biznesie, artykuły biznesowe Puls Biznesu pb.pl - rynek, akcje, spółka, przedsiębiorca, budżet Pulsmedycyny.pl - Portal lekarzy i pracowników służby zdrowia Pulsfarmacji.pl - Portal aptekarzy, techników i pracowników sektora farmaceutycznego
© 2008 − 2025 PRNews.pl. Korzystanie z portalu oznacza akceptację regulaminu. Informacja o cookies. Polityka prywatności

Bezpłatny newsletter PRNews.pl

  • PRNews.pl to najbardziej opiniotwórczy serwis w branży bankowej. Przekonaj się dlaczego!
  • Codziennie rano otrzymasz skrót najważniejszych informacji ze świata finansów
  • Dzięki temu będziesz zawsze wiedział o nowych produktach, promocjach i usługach bankowych, ubezpieczeniowych i inwestycyjnych
  • Aktualne wiadomości z prasy i z samych instytucji finansowych - zupełnie bezpłatnie, wprost na twoją skrzynkę mailową
Zapisz się na newsletter:

Dołącz już dziś do niemal 38 tys. odbiorców