Mniej ogłoszeń o promocjach i rabatach to tylko pozory. Deweloperzy skłonni są do ich udzielania bardziej niż jeszcze pół roku temu. Obniżki cen wciąż chętnie ukrywane są w opakowaniu gratisów, ale wielu deweloperów przy negocjacjach zachęca klientów rabatami sięgającymi nawet 20%.
– Deweloperzy stosują aktualnie wabiki w postaci rabatów i promocji znacznie częściej niż chociażby pół roku temu – zauważa Maciej Zoń, doradca Home Broker z Poznania. O skali tych zachęt decyduje jednak to jak dobrze sprzedają się obecnie mieszkania w ich poszczególnych projektach. Jeśli znikają jak świeże bułeczki deweloperzy niechętnie podchodzą do rabatów i promocji. Całe szczęście dla nabywców tego typu projektów jest na rynku stosunkowo niewiele. Należy bowiem pamiętać, że w pierwszych trzech kwartałach roku deweloperzy rozpoczęli budowę 60% mieszkań więcej niż w analogicznym okresie poprzedniego roku. Mimo, że wyniki sprzedaży także się poprawiają, to podaż jest obecnie bliska historycznych maksimów. Nabywcy mają więc w czym wybierać i powinni twardo negocjować. Warto też zwrócić uwagę na jeszcze jedną prawidłowość rysującą się na rynku pierwotnym. – Większość deweloperów nie afiszuje się tym jak dużych udzielają rabatów. Chętniej zachęcają klientów darmowymi piwnicami lub miejscami postojowymi – wskazuje Barbara Pieczkowska, doradca Home Broker z Lublina. Jeśli więc deweloper nie chce przystać na rabat cenowy może łatwiej negocjować będzie tańsze lub darmowe miejsce postojowe.
Wykończenie mieszkania gratis
W jaki jeszcze sposób deweloperzy uatrakcyjniają swoją ofertę? – W Krakowie, Poznaniu, Gdańsku i Wrocławiu spółka Gant oferuje do końca listopada wykończenie wybranych lokali gratis – mówi Anna Brol, doradca Home Broker z Krakowa. Podobną promocję ma też w swojej ofercie firma AW Inwest. W Ząbkach do mieszkań o powierzchni ponad 70 m kw. dodaje ona do końca listopada umeblowanie i wyposażenie kuchni (wraz ze sprzętem AGD). – Ponadto w obecnej promocji wykończenie w mieszkaniach mniejszych niż 70 m kw. kosztuje 10 tys. zł – dodaje Marzena Zielińska, doradca Home Broker z Warszawy.
Wsparcie w finansowaniu
Deweloperzy starają się także uatrakcyjnić swoją ofertę poprzez wsparcie przy zdobyciu finansowania zakupu mieszkania. Działają tak na przykład deweloperzy powiązani kapitałowo z instytucjami finansowymi. Coraz częściej też zdarza się także, że to deweloper współpracując z bankiem może oferować niecodzienne promocje lub wywalczyć lepsze niż standardowe warunki kredytowe. – Warsaw Trust Development na przykład płaci 3 raty kredytu za klienta – dodaje Marzena Zielińska.
Rabaty ciągle w cenie
Wciąż jednak na wyobraźnię nabywców najlepiej działają rabaty udzielane od cen katalogowych. – EURO STYL na wybranie mieszkania z gdańskich inwestycji udziela do końca listopada rabaty od 5 do ponad 16% – wskazuje Adrian Czuczko, doradca Home Broker z Gdyni. Podobna sytuacja ma miejsce w inwestycji Aura Park dewelopera Mill-Yon. – W tej chwili na większość mieszkań można uzyskać rabat w granicach od 9 do nawet 20% – mówi Włodzimierz Wielogórski, manager ds. rynku pierwotnego. Wszystko zależy oczywiście od atrakcyjności lokalu i jego powierzchni. Ciekawą promocję zaproponował także Archicom z Wrocławia. – W 3 inwestycjach ceny wybranych lokali są obniżone o 20 tys. zł za każdy pokój, a więc na mieszkanie trzypokojowe można dostać 60 tys. zł upustu – zauważa Krzysztof Mielnik, doradca Home Broker z Wrocławia. Deweloperzy wciąż stosują też okresowe obniżki związane z organizacją dni otwartych. Taka sytuacja miała na przykład miejsce w szczecińskiej inwestycji Koralowa Park. – Podczas ostatniej takiej imprezy wszystkie lokale mieszkalne zostały przecenione o 10 % – wspomina Wiktor Kuziemko, doradca Home Broker ze Szczecina. Aby skorzystać z tej promocji trzeba było jednak podpisać umowę przedwstępną w ciągu tygodnia.
Rosnąca podaż wymusza obniżki
Nie tylko promocje powodują, że oferta deweloperów jest ciekawa dla nabywców. Wysyp nowych inwestycji spowodował, że dostępna obecnie podaż mieszkań w największych miastach jest bliska historycznych maksimów. Nie pozostaje to bez wpływu na ceny. Od początku roku średnia cena ofertowa nowych mieszkań spadła o 17,7% w Krakowie i 5,1% we Wrocławiu. Obecnie w miastach tych ponad połowa budowanych lokali znalazła nabywcę, co nie jest wynikiem imponującym. Ponadto na obniżki cen wpłynęło wprowadzenie do sprzedaży tańszych projektów z segmentu popularnego. Ceny utrzymały się natomiast na podobnym poziomie w Warszawie i Trójmieście, gdzie ponad 70% budowanych lokali znalazło już nabywców, a więc deweloperzy nie mają aż tak dużej presji na obniżanie cen jak we Wrocławiu i Krakowie.
Źródło: Home Broker
Wojciech Boczoń
