Augustynowicz szacuje, że w tym roku sprzedaż kredytów hipotecznych spadnie o 20-30 proc. „- Wbrew pozorom widzę w tym jednak dla nas szansę. To będzie rok przewartościowania roli doradcy finansowego z osoby, która przede wszystkim wskazuje najkorzystniejszy kredyt mieszkaniowy, na osobę, która jednocześnie pomaga zainwestować wolną gotówkę, rozwiązuje bieżące problemy z płynnością, a także wskazuje, jak zabezpieczyć siebie i rodzinę.”, mówi gazecie.
„- Z kredytów hipotecznych oczywiście nie rezygnujemy, choć i tu nasza rola nieco się zmienia, bo dziś w wielu wypadkach doradca szuka banku, który w ogóle kredytu udzieli. Jeśli chodzi o obszar inwestycyjny, to zmiana prawa, jaka nastąpiła w tym roku, dała nam możliwość świadczenia usług doradczych w zakresie budowania portfeli złożonych z funduszy inwestycyjnych. Jednocześnie znacznie mocniej niż do tej pory rozwijamy segment kredytów gotówkowych […]. Kolejny nowy obszar, w który zamierzamy wejść, to ubezpieczenia zdrowotne, na życie i majątkowe. W tej chwili finalizujemy rozmowy z dużymi firmami ubezpieczeniowymi i prowadzimy szkolenia doradców.”, zdradza „Gazecie Prawnej” wiceprezes Expandera.
Wiceprezes spodziewa się, że branży pośredników nie ominą bankructwa, przejęcia i fuzje firm pośrednictwa finansowego. Dotyczy to zwłaszcza małych podmiotów. „- W pewnym sensie to dobre zjawisko, bo hossa na kredyty hipoteczne w ostatnich latach powodowała, że w zasadzie każdemu chętnemu wydawało się, że może zostać doradcą finansowym, ponieważ klienci ustawiają się w kolejce po tego typu usługi. Na tej fali powstało wiele małych firm. Jedne są lepsze, inne gorsze, ale wiele z nich ma niewielkie szansę przetrwania trudnego okresu, mając znacznie mniejsze zasoby finansowe, nieznaną markę i małe doświadczenie.” – mówi.
Firma nie zamierza przeprowadzać zwolnień pracowników. „- […] My takich planów nie mamy, chociaż, jak już wspomniałem, wykorzystujemy obecną sytuację do zmian w celu podniesienia efektywności spółki. Za taką można uznać np. włączenie doradców mobilnych, którzy stanowili odrębną sieć, do struktur sprzedaży własnej. Jednocześnie dodajemy do oferty nowe produkty, aby zapewnić pracę doradcom.” – mówi Augustynowicz.
Expander jest jedną z największych firm doradztwa finansowego w Polsce. Dysponuje 65 oddziałami w całym kraju i zespołem ok. 280 doradców, zatrudnia też licencjonowanego doradcę inwestycyjnego. Firma od ośmiu lat oferuje klientom produkty oszczędnościowo-inwestycyjne oraz kredyty hipoteczne i gotówkowe. Miesięcznie z usług doradców finansowych Expandera korzysta 9000 osób.
Więcej szczegółów w „Gazecie Prawnej”.
Na podstawie: Roman Grzyb
Wojciech Boczoń
