W ramach programu OFF SAP, Oracle oferuje klientom używającym SAP R/3 kredyt na zakup licencji w wysokości do 100% ich wartości pod warunkiem migracji od systemu SAP do aplikacji Oracle. Ponadto w ramach inicjatywy OFF SAP dział Konsultingu Oracle oferuje bezpłatną usługę SAP Migration Insight (dogłębna analiza migracji), która obejmuje sesję zajęć warsztatowych dla użytkowników R/3, w wyniku której powstaje ocena planu migracji, specyficznego dla danego klienta. Dzięki usłudze SAP Migration Insight konsultanci Oracle zapewniają klientom lepsze zrozumienie procesu migracji i płynących z tego korzyści.
Dział Oracle Financing oferuje dwuletni plan kredytowania opłat za licencję i pomoc techniczną. Kredyt jest nieoprocentowany, a spłata w sześciu ratach rozpoczyna się dopiero po sześciu miesiącach. Oba te programy łącznie umożliwiają klientom szybkie rozpoczęcie korzystania z aplikacji Oracle i rozłożenie płatności na dwa lata, gdy wdrożenie zacznie już przynosić efekty finansowe.
Firma SAP wymaga od klientów, którzy chcą uaktualnić swe oprogramowanie SAP R/3 do nowej wersji mySAP ERP lub mySAP Business Suite, aby ponownie zakupili licencję oraz ponownie zaimplementowali swe aplikacje, co oznacza dla klientów znaczne koszty i stratę czasu. „Firma Oracle od prawie trzydziestu lat dba o to, by klienci łagodnie przechodzili wraz z nami przez kolejne generacje technologiczne” — powiedział Charles Phillips, prezes Oracle. „94% klientów używających oprogramowania Oracle E-Business Suite korzysta z najnowszej wersji aplikacji, tj. Release 11i. Tymczasem firma SAP żąda od klientów ponownego zakupu licencji na aplikacje w celu uaktualnienia do najnowszej technologii SAP. Jak wynika z badań czołowej firmy analitycznej, tylko 6% klientów SAP uaktualniło swe oprogramowanie do wersji mySAP ERP. Obecnie klienci mają do dyspozycji tańsze, alternatywne rozwiązanie: mogą przestać płacić za uaktualnienia i wybrać OFF SAP”.
Użytkownicy oprogramowania SAP borykają się z wieloma problemami, takimi jak złożoność rozwiązania, fragmentacja danych, trudne i kosztowne procesy uaktualniania oraz zarządzanie kodem w przestarzałym języku ABAP. Ponad 40 klientów już przeszło od SAP na aplikacje Oracle. Przykładem są firmy takie jak Group Voyagers (USA) i Usina Nova America (Brazylia). Aplikacje Oracle dają klientom liczne korzyści technologiczne, które przekładają się na konkretne korzyści biznesowe, takie jak:
• Wszystkie informacje znajdują się w jednym miejscu: tylko Oracle zapewnia architekturę informacji, która umożliwia działanie na jednym globalnym modelu i bazie danych.
• Elastyczność procesów gospodarczych: tylko Oracle zapewnia bezpośrednie wbudowanie konfiguracji w system, co oznacza, że klient może szybko dostosowywać swe procesy gospodarcze do zmieniających się czynników biznesowych.
• Otwarte środowisko oparte na standardach: tylko Oracle opracowuje swe aplikacje przy użyciu najnowszych standardów, takich jak Java (J2EE), co umożliwia działanie w najbezpieczniejszym, najlepiej skalowalnym i najbardziej ekonomicznym środowisku.
„Chcemy, aby nasi klienci mieli świadomość, że nabyli najlepsze z dostępnych produktów, które zapewnią im utrzymanie i uzyskanie przewagi nad konkurencją, a równocześnie jak najbardziej płynne prowadzenie działalności, bez kłopotów z zakupem nowych licencji na oprogramowanie, ilekroć zostanie opracowana nowa wersja produktu. Ponadto Oracle zapewnia przejrzysty system określania cen, publikowany na naszej witrynie internetowej, który nie zaskakuje klientów żadnymi niespodziankami” — dodaje Charles Phillips.
Oferta podlega określonym warunkom i ograniczeniom. Warunki płatności opisane wyżej przysługują wyłącznie zakwalifikowanym klientom, po zatwierdzeniu kredytu i dokumentacji przez dział Oracle Financing. Warunki te mogą nie być dostępne na niektórych rynkach.
Wojciech Boczoń
