Platforma Carsmile z Grupy OLX buduje pierwszego w Polsce internetowego brokera kredytów samochodowych. Chce pokazać nabywcom aut, że mają wybór, w jakim banku lub firmie leasingowej sfinansować zakup pojazdu. Po pilotażowym sukcesie projektu, Carsmile planuje sprzedać ok. 300 mln zł kredytów w 2023 roku. Do projektu dołączyło już kilkanaście banków i firm leasingowych, gotowych do sprzedaży swoich produktów w modelu online na platformie Otomoto.
Platforma Carsmile przyzwyczaiła już rynek do tego, że przynajmniej raz do roku uruchamia nowy projekt z segmentu CarFintech (połączenie motoryzacji z finansami i technologią). Tym razem jest to internetowy broker kredytów samochodowych oraz leasingu, którego stworzenie jest następstwem wejścia polskiej firmy do struktur międzynarodowej Grupy OLX.
– Po sukcesie w sprzedaży samochodów online, otwieramy kolejne ramię biznesowe Carsmile w segmencie fintech. Finalizujemy budowę pierwszego internetowego brokera kredytów samochodowych i leasingu. Zakończyliśmy pilotaż projektu, który dał bardzo dobre wyniki – mówi Łukasz Domański, prezes Carsmile. Firma posiada już licencję KNF oraz zespół doświadczonych ekspertów.
Produkty co najmniej 25 banków i firm leasingowych, ale jest jeden warunek …
Carsmile planuje, że w ofercie znajdą się docelowo produkty 15-20 banków, 10-15 firm leasingowych, a także kilku firm pożyczkowych oferujących pożyczki online. – Zapraszamy wszystkie podmioty do współpracy, ale stawiamy jeden warunek: interesuje nas wyłącznie sprzedaż produktów finansowych, realizowana poprzez nasze kanały cyfrowe lub telefonicznie, najchętniej z wykorzystaniem API. Nie jesteśmy porównywarką. Nie prowadzimy działalności afiliacyjnej. Nie zajmujemy się pozyskiwaniem i przekazywaniem danych użytkowników. Stworzyliśmy i rozbudowujemy narzędzie transakcyjne – wyjaśnia Arkadiusz Zaremba, dyrektor zarządzający Otmoto Klik, odpowiedzialny za nowe przedsięwzięcie biznesowe Carsmile. Zaremba jest też współautorem projektu Cyfrowego Paszportu Pojazdu, narzędzia weryfikującego stan techniczny auta, które wykorzystuje technologię blockchain. Menedżerem w projekcie brokera kredytowego jest też Norbert Duczkowski, szef pionu finansowania online w Carsmile, wcześniej tworzący cyfrowe rozwiązania m.in. w Nest Banku.
W ramach pilotażowej usługi, za pośrednictwem Otomoto już dziś można zaciągnąć kredyt w Alior Banku, BNP Paribas, Santanderze, InBanku, Cofidis. Można też wziąć leasing w PKO, Santanderze, BNP, ING, Pekao czy Impuls Leasing. a pożyczkę np. w Smartney. Do tej pory Carsmile podpisał już umowy z kilkunastoma partnerami zainteresowanymi sprzedażą swoich produktów finansowych w miejscu, w którym użytkownik poszukuje samochodu czy motocykla. Cała obsługa – od wyboru produktu, poprzez ocenę zdolności kredytowej użytkownika aż po zawarcie umowy, przebiega zdalnie – na platformie Otomoto lub Otomoto Klik.
Cel: 100 mln zł kredytów w 2022 roku
Jakie plany ma Carsmile wobec nowego projektu? – W trakcie cichego pilotażu sfinansowaliśmy zakup 1000 aut. To bardzo dobry wynik, który rozbudził nasze ambicje. W tym roku liczymy na łączną sprzedaż kredytów i leasingu rzędu 100 mln zł. W przyszłym roku zakładamy potrojenie tego poziomu – informują menedżerowie z Carsmile. Obecność na wiodącej platformie ogłoszeniowej Otomoto powoduje, że Carsmile nie musi „tracić” czasu i środków na poszukiwanie klientów.
Co drugi nabywca auta potrzebuje kredytu lub leasingu
Potencjał rynku jest ogromny. Według danych CEPIK, w 2021 r. zawarto w Polsce 3,1 mln transakcji kupna-sprzedaży aut używanych. Z kolei według danych Otomoto Klik, prawie połowa, dokładnie 45%, nabywców aut używanych korzysta z finansowania, czy to bankowego, czy leasingowego.
-Nasz projekt ma na celu pokazanie nabywcom aut, że mają wybór, jaki bank czy firmę leasingową wybrać. Oferty poszczególnych instytucji różnią się pod względem kosztów, okresu umowy czy akceptowanego rodzaju wynagrodzenia. Nabywca auta nie musi godzić się na ofertę, jaką podsuwa mu dealer –mówi Łukasz Domański. Polacy z powodzeniem porównują oferty kredytów hipotecznych, lokat bankowych, czy rachunków. – Nie mają jednak w zwyczaju sprawdzać w różnych miejscach oferty kredytów samochodowych czy leasingu, bo przyzwyczaili się, że w salonie samochodowym czy w komisie jest zwykle obecny przedstawiciel jednej firmy leasingowej czy jednego banku. My chcemy to zmienić – dodaje ekspert.
Jest to szczególnie ważne w okresie wysokich i wciąż rosnących stóp procentowych. – Każdy punkt procentowy w koszcie finansowania pojazdu może oznaczać odczuwalnie niższą ratę. Porównywanie oferty kredytów czy leasingu nigdy nie było tak ważne, jak obecnie – przekonuje Domański.
Carsmile jest pionierem w sprzedaży aut przez internet. Sprzedał już 9 tysięcy nowych samochodów, do każdego zapewniając finansowanie w formie wynajmu długoterminowego, leasingu, a od niedawna także kredytu. Firma stworzyła własne narzędzie do oceny ryzyka kredytowego, dzięki czemu klient trafiający do banku czy firmy leasingowej może w krótkim czasie i nie wychodząc z domu załatwić wszystkie formalności – od wyboru najlepszej oferty, do podpisania umowy.
Adrian Jarosz, prezes Związku Firm Pośrednictwa Finansowego
Rozwój usług pośrednictwa finansowego w niezagospodarowanym jeszcze obszarze, jakim jest szeroko rozumiane finansowanie zakupu samochodów, to bardzo dobra wiadomość dla konsumentów, banków, firm leasingowych, a także dla branży dealerskiej. Realizowany przez Carsmile projekt budowy brokera specjalizującego się w kredytach samochodowych oraz leasingu, ma szanse sprawić, że wiele osób zacznie porównywać ofertę różnych rozwiązań dostępnych na rynku, co dziś nie jest popularne. Dostawcy finansowania zyskują z kolei nowy kanał dystrybucji swoich produktów, który jest efektywny i dostosowany do wymagań nowoczesnego klienta. Na pewno dużym plusem tego projektu jest możliwość oferowania produktów finansowych w miejscu, gdzie użytkownik kupuje samochód. Przedstawiona liczba partnerów biznesowych, jak na nowe przedsięwzięcie, robi duże wrażenie
Źródło: Carsmile.pl
Wojciech Boczoń
