Zebra Technologies, dostawca rozwiązań druku specjalistycznego, ogłosił rozpoczęcie nowego programu partnerskiego w regionie EMEA (Europa, Bliski Wschód i Afryka). Po przeprowadzeniu wnikliwych badań poszczególnych rynków i kanałów dystrybucji oraz po uwzględnieniu najlepszych praktyk i rozwiązań wypracowanych w programie partnerskim w USA, Zebra Technologies opracowała regionalną, europejską wersję programu PartnersFirst.
Program PartnersFirst wprowadza wyraźne rozróżnienie pomiędzy bezpośrednimi resellerami, a dystrybutorami poprzez dodanie do programu kategorii Autoryzowanego Dystrybutora. PartnersFirst wychodzi także naprzeciw potrzebom resellerów, którzy kupują rozwiązania Zebry od dystrybutorów. Będą oni mogli korzystać ze współpracy z lokalnym dystrybutorem, a jednocześnie utrzymywać związki z Zebrą w obszarze wsparcia sprzedaży, marketingu, szkoleń i wsparcia technicznego.
100% naszej sprzedaży w Polsce i w regionie EMEA jest generowane przez naszych partnerów, dlatego chcieliśmy zapewnić wszystkim naszym dystrybutorom i resellerom odpowiednie wsparcie – powiedział Rafał Leszczyński, Channel Manager odpowiedzialny za kanał partnerski w Zebra Technologies na region Europy Środkowo-Wschodniej. Dzięki rozpoznaniu różnych kompetencji i poziomów zaangażowania partnerów Zebry byliśmy w stanie wprowadzić mechanizm nagradzania, który będzie zachęcał partnerów do inwestowania w nasz biznes. W każdym kraju stosujemy inny, adekwatny do lokalnego rynku zestaw kryteriów na każdym poziomie współpracy. Dzięki temu, PartnersFirst jest programem sprawiedliwym, uwzględniającym lokalne warunki rynkowe i ceny, a zarazem motywującym do zacieśniania współpracy z Zebrą.
Jestem przekonany, że PartnersFirst jest bardzo dobrym programem zarówno dla resellerów, jak i dystrybutorów. To z całą pewnością jedyna, tak szeroka i atrakcyjna inicjatywa dla Partnerów w tym segmencie rynku. PartnersFirst jest kolejnym dowodem, że współpraca z Zebrą, to zyskowne i perspektywiczne rozwiązanie – powiedział Jarosław Ćwikła, prezes BCS Polska Sp. z o.o., jednego z wiodących partnerów Zebry w Polsce.
PartnersFirst, to ewoluujący projekt, zaplanowany tak, aby dawać nowe możliwości w miarę pojawiania się nowych produktów i technologii. Program przewiduje trzy kategorie bezpośrednich resellerów: Premier Partner, Advanced Partner i Associate Partner. Te podstawowe kategorie są rozszerzone o podkategorie, które mają na celu nagradzanie osiągnięć w poszczególnych, specjalistycznych dziedzinach technologicznych – takich, jak RFID, serwis, czy materiały eksploatacyjne.
