Michał Macierzyński
-
03.07.2005 (18:13) Wraz z coraz większą konkurencją na rynku, jak grzyby po deszczu na rynku pojawiają się różni brokerzy. Z jednej strony są to ogólnopolskie firmy takie jak Expander, Open Finance, czy Golden Egg, z drugiej pojedyncze punkty lub małe sieci działające na lokalnych rynkach. Różnią się zakresem świadczonych usług i posiadaną ofertą. Jedni swoim klientom proponują kredyty zaledwie 2-3 banków, inni nawet kilkunastu, dodając do tego ofertę inwestycyjną, czy ubezpieczeniową. Zwać oczywiście wszyscy chcą się doradcami. Bo takaż w sumie rola brokera. Teoretycznie jest on przedstawicielem klienta i daje możliwość wyboru najlepszego kredytu. Nie zmienia to oczywiście faktu, że to doradzanie wiąże się właściwie z pomocą w porównywaniu ofert. Zawsze pozostaje jednak cień wątpliwości, czy broker działa w naszym interesie, czy może jednak w swoim ? bo jakiś bank zaoferował wyższą prowizję. Firmy robią co mogą, żeby uniknąć takich podejrzeń, ale jeśli usługa jest darmowa ? to wiadomo jak to czasami bywa ? pokusa zostaje. Z tego też względu można się spodziewać, że za jakiś czas rynek dojrzeje i pojawią się prawdziwi doradcy z krwi i kości ? tacy, jacy są w USA, Wielkiej Brytanii, czy Niemczech. Taką strategię zapowiadał przy wejściu na rynek Golden Egg, a energicznie wdraża ją właśnie Xelion, radykalnie zmieniając swój dotychczasowy model biznesowy.
Z drugiej strony mamy też dużą specjalizację. O ile najwięksi doradcy koncentrują się przede wszystkim na pośrednictwie kredytowym i trochę na inwestycjach, to ostatnio na rynku dość mocno zaakcentował swoją obecność MotoBank ? Doradcy Ubezpieczeniowi. Jak nazwa wskazuje ten broker zajmuje się samochodami. Całkiem ciekawa nisza. Wbrew swojej nazwie firma doradza również w zakresie kredytów samochodowych, jednak głównym profilem działalności są porady ubezpieczeniowe. Placówki MotoBanku znajdują się w centrach handlowych w postaci tak bardzo popularnych ostatnio kiosków-wysp. Wszystko, łącznie z materiałami reklamowymi wykonane w sposób bardzo profesjonalny. Firma współpracuje m.in. z takimi ubezpieczycielami jak: PZU, Wartą, Uniqą, Compensą, HDI ? Samopomoc, czy PTU. Można zatem stwierdzić, że ma w swoim portfolio największych graczy na tym rynku. W przypadku kredytów samochodowych MotoBank oferuje produkty PKO BP, Raiffeisen Bank Polska, Banku BPH, oraz MultiBanku. Jak to zwykło się odbywać ? dla klienta porada jest bezpłatna. Wynagrodzenie dla brokera pochodzi od firmy ubezpieczeniowej lub banku.
Wojciech Boczoń
