Michał Macierzyński
-
08.02.2007 (12:21) Od kilku dni działa już strona internetowa polskiego oddziału AWD. Do niedawna po wpisaniu adresu www.awd.pl, internauta był przekierowywany na strony AWD w Niemczech. Chociaż w serwisie poza marketingowymi ogólnikami nie ma szczegółów produktowych, ani adresów placówek, to uruchomienie polskiej wersji strony może świadczyć o rychłym starcie tego doradcy. Sama strona jest kopią niemieckiej wersji serwisu, który naszym zdaniem… mógłby być trochę lepszy.Start AWD budzi coraz większe zaciekawienie, bo raczej już nie obaw. Bardzo często konkurenci mówią o tym, że ten niemiecki doradca zbyt pewnie podszedł do naszego rynku i po prostu sobie na nim nie poradzi. Jak będzie – zobaczymy. W końcu ma duże know-how, kapitał i portfolio produktów. W tym momencie „tropione” są placówki AWD. Ponoć jedna z nich ma być Warszawie w Atrium na JPII. Będziemy to sprawdzać.
Patrząc na informacje zawarte na stronie AWD można już mniej więcej powiedzieć, że doradca będzie świadczył dość szerokie spektrum usług: Zabezpieczenie majątku; Zabezpieczenie zdrowia; Zabezpieczenie dochodów; Zabezpieczenie emerytalne; Inwestowanie; Kredytowanie.
Co to w praktyce oznacza? Produktowo – nie za bardzo wiadomo, ale na stronie czytamy również:
• Analiza ubezpieczeń
Jakie ubezpieczenia są potrzebne? Na jaką kwotę się ubezpieczyć? Które ubezpieczenia oferują niższe składki przy lepszych świadczeniach?
• Zabezpieczenie przyszłości
Jak wysoka będzie Twoja emerytura i co musisz zrobić, aby zapewnić sobie odpowiedni poziom życia na emeryturze?
• Zakup nieruchomości
Na jaką nieruchomość Cię stać? Czy chcesz ponosić koszty wynajmu, czy też wolisz kupić mieszkanie lub dom na własność? Co będzie dla Ciebie bardziej korzystne: kredyt czy zakup z własnych oszczędności?
• Uzyskiwanie korzyści podatkowych
Jakie masz możliwości wykorzystywania ulg i płacenia niższych podatków?
• Niezależność od państwowych szpitali
Jak najkorzystniej sfinansować koszty prywatnego leczenia?
• Efektywne inwestowanie pieniędzy
Jak możesz bezpiecznie i efektywnie ulokować swoje oszczędności i uzyskać oczekiwaną stopę zwrotu?
Jednym słowem usługi na miarę Noble Banku (pozostając w tym segmencie rynku) – przynajmniej w obszarze deklaracji. Od razu rodzi się pytanie – jak będzie wyglądało doradztwo podatkowe, a także co z ubezpieczeniami. W Niemczech ubezpieczyciele to potęga, jednak Polacy w ogóle się nie chcą ubezpieczać. Doświadczył tego Xelion, który ubezpieczenia w portfolio owszem ma, ale są one raczej jako ozdobnik. Ciekawe zatem, jak to będzie w przypadku AWD – czy na przykład będzie sprzedawał abonament lub ubezpieczenia medyczne.
Niemcom będzie bardzo trudno się wybić ponad to, co oferują rodzime firmy. Expander i Open Finance zajęli działkę kredytów, Xelion doskonale radzi sobie w funduszach, pozostali próbują mu dorównać. A zatem AWD musi być znacznie lepsze. Czy będzie – przekonamy się już za chwile. Trzeba pamiętać jednak, że w odróżnieniu od mediów ekonomicznych i grona finansistów, nikt o tej marce w Polsce do tej pory nie słyszał, a co za tym idzie nikt nie będzie zwracał uwagi na pozycję rynkową tego podmiotu na innych europejskich rynkach. (a patrząc na stronę wydaje się, że właśnie pod tą marką chcą jednak funkcjonować). Dokładnie tak samo, jak to się jest w przypadku Deutsche Banku, HSBC i jeszcze kilku innych światowych i europejskich „gigantów”, którzy w Polsce mimo dużych ambicji, wciąż są mało znaczącymi pionkami na finansowej planszy. Z drugiej strony należałoby się spodziewać, że po tak długim czasie przeprowadzania badań i szkoleń, start AWD powinien być miażdżący dla konkurencji. Wszyscy jesteśmy ciekawi, czy będzie, chociaż więcej jest głosów za tym, że będzie normalnie i AWD niczym większym (poza startem) nie będzie się wyróżniało. Potem wygra ten, kto będzie lepszy i miał większą cierpliwość. Dopiero po dłuższym czasie może dojść do procesu konsolidacji.
P.S. A tak swoją drogą „Trójkąt Zdrowia Finansowego” AWD, brzmi co najmniej jak „Kwadrat przepływu pieniędzy” Roberta T. Kiyosakiego 😉
Wojciech Boczoń