Michał Macierzyński
-
30.03.2007 (06:16) W dobie obniżania marży, ubezpieczenia to prawdziwa żyła złota dla banków. To również prawdziwy wehikuł. Pozwala na uniknięcie podatku belki, przenosi z banku część ryzyka, tworzy przewagę konkurencyjną, umożliwia obejście ustawy antylichwiarskiej. No i na koniec – pozwala po cichu podnieść ceny. Zaczęło się od zaszywania ubezpieczeń w karty i konta. Było to doskonałe alibi przy podnoszeniu cen. Kreatywność w cenie i coś nam się zdaje, że to co teraz robi Lukas Bank, za chwilę stanie się rynkowym standardem.Od początku kwietnia Lukas Bank wprowadza nowe produkty ubezpieczeniowe, związane z pożyczką w koncie: pakiet Życie Plus – bezpłatne ubezpieczenie na życie oferowane w ramach opłaty za przyznanie pożyczki w koncie oraz dwa opcjonalne płatne pakiety ubezpieczeniowe: pakiet Poważne Zachorowanie oraz pakiet Nie pracuję. Od 1 kwietnia każdy klient indywidualny, który podpisze umowę pożyczki w koncie będzie mógł skorzystać z oferty dodatkowej.
Jak się jednak okazuje, ubezpieczenie tylko z pozoru będzie bezpłatne, ponieważ jego wprowadzenie wiąże się ze zmianą opłat za przyznanie i odnowienie pożyczki w rachunku. Czyli taki płatny bonus, z którego nie da się zrezygnować. W standardowej ofercie opłata za przyznanie limitu pożyczki w koncie, która wynosiła dotąd 1% limitu (min. 40 zł) zostanie podniesiona o połowę do 1,5%. Wzrośnie również minimalna kwota i będzie wynosić 60 zł. W praktyce taka kwota oznacza, że klienci, którzy mają limit mniejszy niż 4 tysiące złotych płacą procentowo znaczne więcej. Przy 2000 zł nowe minimum oznacza prowizję w wysokości aż 3%. Więcej zapłacą też studenci – z 0,5% min. 20 zł wzrośnie do 0,75% min. 30 zł. Znając życie, teraz każdemu klientowi będzie się też proponować dodatkowe ubezpieczenia na zasadzie – jedynie 30 groszy na każde 100 zł. Znany i skuteczny chwyt. W efekcie tanim kosztem bank będzie miał dodatkowe przychody z prowizji.
Ciekawe, który bank teraz skopiuje ten pomysł? Klientowi sprzedaje się to jako uatrakcyjnienie oferty. Szkoda tylko, że nie ma możliwości zrezygnowania z takiego bonusa…
