Michał Macierzyński
-
02.01.2006 (21:57) Jak dowiedziała się z nieoficjalnych źródeł redakcja PRNews.pl, GE Money Bank podpisał kontrakt na wydawanie co-brandowych kart kredytowych z firmą Avon!
Biorąc pod uwagę potencjał tej firmy kosmetycznej, podpisana umowa może zapewnić Bankowi jedno z czołowych miejsc wśród polskich wystawców kart kredytowych. Z firmą Avon na codzień współpracuje ponad 250 tysięcy niezależnych przedstawicielek (z tej liczby aktywnych jest ok. 80%), rozprowadzających kosmetyki tej firmy.
Chociaż nie znamy szczegółów umowy, to można domyślać się, że potencjalnymi użytkownikami karty Avon będą nie tylko same konsultantki, w ten sposób regulujące i kredytujące opłatę za pobrane produkty, ale również setki tysięcy, czy nawet miliony ich klientek. Namówienie ich na taką kartę nie musi być takie trudne, jeśli na przykład wprowadzi się z nią powiązany program lojalnościowy lub da specjalne zniżki. To zaś oznacza, że potencjalny krąg użytkowników karty może wynosić co najmniej milion osób. Wykorzystanie tylko kilku procent z nich pozwoli GE Money Bankowi na wejście do pierwszej trójki wystawców kart kredytowych.
Można się spodziewać, że firmie Avon będzie szczególnie zależeć na promowaniu tej karty wśród swoich konsultantek. Zamiast na przykład udzielać kredytu kupieckiego, wszystko można rozliczyć poprzez kartę kredytową. Firma będzie miała prawie natychmiast pieniądze, konsultantki dłuższy okres kredytowania, a bank będzie mógł zarobić część opłaty interchange (chociaż tutaj należy spodziewać się osobnej umowy z centrum rozliczeniowym) czy z odsetek od kredytów.
Zadowolone mogą być też klientki. W USA karta kredytowa Avon to oprocentowanie kredytu na 0% nawet na cały rok. Dokonując pierwszej płatności klientka dostaje kupon na 25$ do wydania na kosmetyki firmy. Do tego dochodzi program lojalnościowy. Każdy wydany dolar to 1 punkt. Po uzbieraniu 2500 punktów klientka otrzymuje kolejny talon o wartości 25$.
Aby zwiększyć sprzedaż premiowane są również same konsultantki, które dostają 25$ od każdej sprzedanej i chociaż raz użytej karty. Można się spodziewać, że podobny program będzie funkcjonował także w Polsce. Poniżej karty dostępne na rynku amerykańskim, wydane przez JPMorgan Chase.
Trudno powiedzieć kiedy karta pojawi się w sprzedaży w Polsce, prawdopodobnie będzie to koniec pierwszego lub drugiego kwartału 2006. Oficjalnie bank ani nie potwierdza, ani nie zaprzecza informacji o zamiarze wydawania tej karty, ale z tego co wiemy, kontrakt został wygrany dość niedawno. Wybór Banku przez Avon wynika najprawdopodobniej z dość dobrej współpracy w skali międzynarodowej z korporacją GE.
Z również niepotwierdzonych informacji wynika, że nie będzie to jedyna niespodzianka GE Money Banku, który jak pisaliśmy kilka miesięcy temu znacznie wzmocnił departament odpowiedzialny za wydawanie kart kredytowych…
Wojciech Boczoń