Michał Macierzyński
-
30.10.2006 (07:05) Allianz Bank wystartował! Co prawda jeszcze nie w Polsce, ale już blisko – bo na Węgrzech. Pierwsza placówka powstała w Budapeszcie. Do końca roku ma powstać kolejnych pięć. Bank do grudnia 2008 roku chce mieć 30 oddziałów na terenie całych Węgier. Allianz Hungaria to największa firma ubezpieczeniowa w tym kraju, a także ważny podmiot zarządzajacy aktywami. To również pierwszy taki przypadek na Węgrzech, że ubezpieczyciel zakłada swój bank.Jakiś czas temu o polskich planach oddziału tego ogromnego ubezpieczyciela informowała „Gazeta Prawna”. Jak zatem widać jest to szersza strategia i można się spodziewać, że również w Polsce będą podobne produkty, jak u naszych bratanków.
Węgierski Allianz Bank będzie sprzedawał podstawowe produkty dla klientów detalicznych, ale co najważniejsze – nie chce się koncentrować li tylko na consumer finance. A zatem poza RORami, będą różnego rodzaju pożyczki, oczywiście powiązane z ubezpieczeniem, fundusze, produkty podobne do tych znanych ze Skandii, ale także karty kredytowe. W przyszłym roku mają pojawić się również produkty dla MSP, kredyty i pożyczki hipoteczne (podstawowa stopa procentowa na Węgrzech 8%, marże gdzieś tak 2%…), a także bankowość internetowa.
Skąd taka strategia? To proste. Allianz ma na Węgrzech około 2 milionów klientów (na 10 milionów mieszkańców). W takiej sytuacji aż się prosi, żeby zaoferować im usługi bankowe. Dla Polaków zakładanie przez firmy ubezpieczeniowe banków może brzmi dość obco, ale na przykład w Niemczech jest to coś najzupełniej normalnego, z tego też powodu mówi się tam często o assurbankingu.
A jak będzie w Polsce? Bardzo podobnie. Firma już teraz ma drugie miejsce, po PZU i przegoniła Wartę. Nie ma problemu z wewnętrzną rywalizacją, tak jak to ma miejsce pomiędzy Wartą a Kredyt Bankiem. Podstawowe produkty będą sprzedawane za pośrednictwem armii 3,5 tysiąca agentów. Do wykorzystania jest też baza 1 miliona klientów – czyli jednak znacznie skromniej niż na Węgrzech biorąc pod uwagę fakt, że mamy 38 mln mieszkańców. Bank z całą pewnością postawi naszym zdaniem na bankowość internetową. Jednym słowem na rynku pojawi się nowy, silny konkurent z dużym doświadczeniem. Pytanie jednak jest teraz podstawowe – co z tym fantem zrobi Pekao SA, który teraz dość blisko współpracuje z Allianzem. Czy powoła jakiegoś swojego ubezpieczyciela jak BRE Bank?
Kolejne ważne pytanie, to kiedy PZU przejmie istniejący, lub stworzy nowy bank. Kiedyś największemu ubezpieczycielowi podobał się bardzo mBank. Ten nie jest jednak na sprzedaż i raczej w tym momencie nie ma na sprzedaż banku, pasującego do profilu PZU. No… chyba, że mini-BPH. Ale to są takie spekulacje, jak te z gatunku – Fortis kupi Dominet Bank. Chyba, że skończy się na wymianie akcji z PKO BP i PZU będzie atakowało rynek za pośrednictwem Inteligo, które i tak jest na odstrzał prędzej czy później.
P.S. Chyba powinniśmy częściej spekulować. Fortis Bank jednak przejmuje Dominet Bank!!!
