PRNews.pl - banki, karty, konta oraz marketing i public relations

Najświeższe informacje z PRNews.pl w Twojej skrzynce!

Codziennie aktualne wiadomości ze świata finansów.

Zapisz się na nasz Newsletter ​i bądź na bieżąco z nowościami z branży!

  • Raporty
  • Instytucje
    • Aion Bank
    • Alior Bank
    • Bank BPS
    • Bank Millennium
    • Bank Ochrony Środowiska
    • Bank Pekao SA
    • Bank Pocztowy
    • Banki spółdzielcze
    • BGK
    • Biuro Informacji Kredytowej
    • BNP Paribas
    • Citi Handlowy
    • Compensa
    • Credit Agricole
    • Deutsche Bank
    • DNB
    • EuropAssistance
    • ING Bank Śląski
    • KIR
    • Klarna
    • Link4
    • Mastercard
    • mBank
    • Mondial Assistance
    • mPay
    • Nationale-Nederlanden
    • Nest Bank
    • PKO BP
    • PKO Leasing
    • Plus Bank
    • PolCard from Fiserv
    • Polski Standard Płatności
    • Pru
    • PZU
    • Revolut
    • Santander Bank Polska
    • Santander Consumer Bank
    • SGB
    • Standard Chartered Polska
    • Toyota Bank Polska
    • VeloBank
    • Visa
  • Produkty
    • Bankowość internetowa
    • Bankowość mobilna
    • Oszczędzanie
    • Bezpieczeństwo
    • Karty
    • Kredyty
    • Konta
    • Płatności mobilne
    • Ubezpieczenia
  • Analizy
  • Kariera w finansach
  • Szkolenia
  • Forum
  • Newsletter
PRNews.plNasz gośćUbezpieczenie jako sprzedażowa perła w banku – możliwe?

Ubezpieczenie jako sprzedażowa perła w banku – możliwe?

Nasz gość 18.06.2012 (07:21)

O polskim rynku bancassurance można mówić od zaledwie kilku lat, ponieważ dystrybucja ubezpieczeń przez banki na zauważalną skalę rozpoczęła  się wraz z boomem na rynku kredytu hipotecznego mniej więcej w połowie pierwszej dekady XXI wieku. Zainicjowana wtedy szersza współpraca banków i ubezpieczycieli  może nie tylko działać na rzecz polskich konsumentów kreując instrumenty niezbędnego zabezpieczenia kredytowego, ale także przynosić dodatkowe przychody instytucjom finansowym.

Od tamtego czasu wszystkie regulacje ostrożnościowe dotyczące działalności kredytowej banków stają się coraz bardziej restrykcyjne i stawiają coraz większe wymagania przed potencjalnymi kredytobiorcami. Takie generalne podejście jest oczywiście uzasadnione wnioskami z kryzysu na rynku amerykańskim, ale nie współgra ze specyfiką  polskiego  klienta, którego dochody i poziom oszczędności sytuują się  najczęściej raczej zdecydowanie poniżej średniej europejskiej.

Gdzie kredyt hipoteczny, tam i polisa
   
Tak wiec w naszych polskich warunkach mamy do czynienia z sytuacją, gdzie prawie każdy kredyt hipoteczny będzie musi być obudowany polisami ubezpieczeniowymi zabezpieczającymi różne rodzaje ryzyka banków, np. ubezpieczenie pomostowe na okres przed wpisaniem hipoteki na rzecz banku do księgi wieczystej, ubezpieczenie brakującego minimalnego wkładu własnego, ubezpieczenie od ryzyka utraty wartości przez nieruchomość stanowiącą zabezpieczenie kredytu lub też ewentualnych wad prawnych nieruchomości. Popularnym zabezpieczeniem spłaty kredytu jest także polisa ubezpieczeniowa na życie kredytobiorcy.

Sektor bankowy i ubezpieczeniowy udowodniły, że potrafią wspólnie wyciągnąć  wnioski ze zmieniającej się sytuacji rynkowej i od tej chwili rozszerzają systematycznie ofertę bancassurance, która z kolei spotyka się z bardzo dużym zainteresowaniem klientów. Można śmiało wyjść z założenia, że w centrali każdego banku istnieje już komórka organizacyjna zajmująca się koordynacją obszaru bancassurance oraz relacji z różnymi firmami ubezpieczeniowymi; na krajowym rynku pojawiają się także modele współpracy polegające na powiązaniach kapitałowych.

Jak wynika z badań przeprowadzonych przez Związek Banków Polskich największą popularnością w zeszłym roku cieszyły się ubezpieczenia dołączane do kredytów hipotecznych i konsumenckich. Na trzecim miejscu tego swoistego rankingu produktów najbardziej kompatybilnych z polisami uplasowały się karty płatnicze i kredytowe. Zdecydowanie gorzej wypadły w tym zestawieniu produkty oszczędnościowe jak ROR-y lub  lokaty.

Zabezpieczenie spłaty kredytu hitem bancassurance

Bankowcy z dużym optymizmem patrzą także na możliwości rozwoju tego rynku oraz jego wartość dodaną dla konsumenta. Dziewięciu na dziesięciu dyrektorów oddziałów banków uważało, że bancassurance jest perspektywicznym kierunkiem w działalności banków, a niespełna 80% z nich wskazywało na wymierne korzyści oraz wartość dodaną, którą może uzyskać klient nabywający ubezpieczenie w placówce bankowej. Przewidują oni także, iż największym hitem wśród  klientów w tym obszarze będą produkty ubezpieczeniowe służące zabezpieczeniu spłaty kredytu. Rzadziej wymieniane są polisy wzbogacające funkcjonalności kart kredytowych, a już z dwukrotnie mniejszą częstotliwością wymieniane są produkty ochronne dla klienta i jego rodziny lub chroniące jego majątek.

Kolejnym powodem do optymizmu są akurat w tym wypadku plany legislacyjne rządu, w tym  kontekście należy wskazać w pierwszym rzędzie na tzw. odwróconą hipotekę. Ministerstwo Finansów na początku bieżącego roku opublikowało projekt założeń do odpowiedniej ustawy. Z punktu widzenia rządu „odwrócona hipoteka” stanowi raczej element polityki społecznej mający na celu podniesienie dochodów emerytów, a nie instrument kredytowy czy usługę finansową. Tym niemniej stworzenie oferty takiego rodzaju kredytu będzie bezpośrednio uzależnione od dostępności zupełnie nowych rodzajów produktów ubezpieczeniowych zmniejszających pewne specyficzne rodzaje ryzyka z nimi związane. W chwili obecnej trwa w mediach debata publiczna co do rzeczywistego zainteresowania polskich seniorów „odwróconą hipoteką” i potencjalnej  popularności tego instrumentu, ale takie rozważania zapewne najlepiej zweryfikować praktycznie, poprzez wdrożenie odpowiedniej ustawy.
     

Źródło: Związek Banków Polskich

bancassurance bank sprzedaż ubezpieczenia 2012-06-18
Redakcja PRNews.pl
Tagi: bancassurance bank sprzedaż ubezpieczenia

Sprawdź także:

a 0 mBank: Publikacja Biura RPO przedstawia nieprawdę: nie wymagamy badań w procesie kredytowym
18.07.2025 (07:24)

mBank: Publikacja Biura RPO przedstawia nieprawdę: nie wymagamy badań w procesie kredytowym

Tytuł i treść publikacji Biura Rzecznika Praw Obywatelskich zamieszczonej 15 lipca br. w Biuletynie Informacji …

a Analizy 0 Raport Santander TFI: Pokolenia na rynku inwestycji
17.07.2025 (16:38)

Raport Santander TFI: Pokolenia na rynku inwestycji

Styl inwestowania w Polsce zmienia się z wiekiem. Młodsi traktują inwestowanie jak usługę na żądanie: szybką, …

a 0 Polacy w wieku 18-25 lat są dość sceptycznie nastawieni do kredytu na zakup domu lub mieszkania
17.07.2025 (16:37)

Polacy w wieku 18-25 lat są dość sceptycznie nastawieni do kredytu na zakup domu lub mieszkania

Jeden na dziewięciu respondentów w wieku 18-25 lat zamierza w 2025 roku wziąć kredyt na dom lub mieszkanie. Z kolei …

a Analizy 0 Na polskim rynku nieruchomości brakuje blisko 400 tys. mieszkań. Czy jesteśmy u progu nasycenia?
17.07.2025 (16:35)

Na polskim rynku nieruchomości brakuje blisko 400 tys. mieszkań. Czy jesteśmy u progu nasycenia?

W Polsce na 1000 mieszkańców przypada 386 mieszkań, podczas gdy średnia dla krajów Europy Zachodniej to 467. Pomimo …

a 0 Nowe oszustwo na rynku. Przestępcy namawiają do składania „reklamacji” w bankach
17.07.2025 (16:33)

Nowe oszustwo na rynku. Przestępcy namawiają do składania „reklamacji” w bankach

Na rynku pojawił się nowy rodzaj oszustwa. Polega ono na tym, że przestępcy oferują pomoc w próbie wyłudzenia …

a 0 Rynek pożyczkowy w Polsce - czerwiec 2025
17.07.2025 (16:31)

Rynek pożyczkowy w Polsce - czerwiec 2025

4.338 zł wyniosła w czerwcu 2025 r. średnia wartość pożyczki pozabankowej w Polsce - wynika z danych Związku …

PRNews.pl

Zobacz również

Chcesz polatać dronem? Citi rozdaje urządzenia DJI aktywnym użytkownikom

Chcesz polatać dronem? Citi rozdaje urządzenia DJI aktywnym użytkownikom

To pierwsza tego typu promocja na rynku,…

Oszukali kilkaset osób. Włamali się do systemów parkowania i wysłali wezwania do zapłaty

Oszukali kilkaset osób. Włamali się do systemów parkowania i wysłali wezwania do zapłaty

Policjanci z Centralnego Biura Zwalczania Cyberprzestępczości rozpracowali…

Tych funkcji wciąż brakuje w bankowości elektronicznej. „Zasugerujmy to bankowcom”

Tych funkcji wciąż brakuje w bankowości elektronicznej. „Zasugerujmy to bankowcom”

Obecne systemy bankowości elektronicznej to zaawansowane „kombajny…

Allegro weźmie rozwód z Paczkomatami? Szykuje się rewolucja

Allegro weźmie rozwód z Paczkomatami? Szykuje się rewolucja

Na pewno zauważyliście w trakcie robienia zakupów…

Revolut zbroi się w kapitał. W grze nowa wycena i podbój USA

Revolut zbroi się w kapitał. W grze nowa wycena i podbój USA

Revolut prowadzi intensywne rozmowy w sprawie pozyskania…

Raporty PRNews.pl

Raport PRNews.pl: Aktywa banków – I kw. 2022 r.

Raport PRNews.pl: Aktywa banków – I kw. 2022 r.

Większość banków może się pochwalić wzrostem poziomu…

Raport PRNews.pl: Liczba obcokrajowców wśród klientów banków – I kw. 2022 r.

Raport PRNews.pl: Liczba obcokrajowców wśród klientów banków – I kw. 2022 r.

W pierwszym kwartale 2022 r. liczba obsługiwanych…

Raport PRNews.pl: Rynek kredytów hipotecznych – I kw. 2022

Raport PRNews.pl: Rynek kredytów hipotecznych – I kw. 2022

Pierwszy kwartał 2022 r. przyniósł spadek sprzedaży…

O tym mówią bankowcy

Ostatnie komentarze

Avo Men:

Po ciaglych skandalach z tym Bankiem jestem w stanie uwierzyć ze mBank wola …

pt., 18 lip 2025 (10:10) • mBank: Publikacja Biura RPO przedstawia nieprawdę: nie wymagamy badań w procesie kredytowym

e_s_g:

"...a rzeczywistymi działaniami przedsiębiorców na rzecz zrównoważonego rozwoju (ESG)..." - nie ma znaku …

śr., 25 cze 2025 (07:50) • Czy ESG wpływa na decyzje inwestycyjne? Raport EY

Iwo:

Konto oszczędnościowe Cyfrowy Zysk. Teraz oprocentowanie dla środków do 50 000 jest 7,2%, …

śr., 11 cze 2025 (12:29) • BOŚ uruchamia mobilne konto oszczędnościowe „Cyfrowy Zysk”. Proponuje 8,1 proc.

Xandi:

Tak, bardzo brakuje tej opcji. Mam wrażenie, że wszyscy dużo mówią o poprawie …

niedz., 8 cze 2025 (08:08) • PKO Bank Polski na EKF 2025: banki powinny stanąć do rywalizacji o jak najlepsze zaspokojenie potrzeb klientów

Adam K.:

Drogie PKO, zróbcie tylko jedną rzecz - wprowadźcie bezpłatne, nielimitowane przelewy natychmiastowe, a …

pt., 6 cze 2025 (01:09) • PKO Bank Polski na EKF 2025: banki powinny stanąć do rywalizacji o jak najlepsze zaspokojenie potrzeb klientów

  • SMART Bankier
  • Kredyt konsolidacyjny
  • Pożyczki na raty
  • Konto firmowe
  • Kurs inwestowania
  • Kalkulator brutto netto
  • Kalkulator kredytu gotówkowego
  • Kalkulator zdolności kredytowej
  • Rozlicz najem w PIT-28
  • pit 37 online na pit.pl
  • Rozliczenie pit
  • Program pit
  • Pit 11
  • Promocje bankowe
  • Promocje Pekao S.A.
  • Promocje BNP Paribas
  • Promocje Citi Handlowy
  • Promocje Alior Bank
  • Promocje Santander Bank
  • Promocje PKO BP
  • Promocje Millenium
  • Promocje ING Bank Śląski
  • Promocje mBank
  • Promocje Velobank
  • Promocje Nest Bank
  • O nas
  • Kontakt
  • Reklama
  • Newsletter
  • Prześlij informację
  • RSS
  • zgarnijpremie.pl
Bonnier Business Polska Bankier.pl – Portal Finansowy – Rynki, Twoje finanse, Biznes PIT.pl -Podatki dla małych firm i osób fizycznych, rozliczenia roczne Systempartnerski.pl - system afiliacyjny Bankier.pl PRNews.pl - banki, karty, konta oraz marketing i public relations Mambiznes.pl - Pomysł na biznes, Własna firma, Biznes plan Dyskusja.biz - Blogi o biznesie, artykuły biznesowe Puls Biznesu pb.pl - rynek, akcje, spółka, przedsiębiorca, budżet Pulsmedycyny.pl - Portal lekarzy i pracowników służby zdrowia Pulsfarmacji.pl - Portal aptekarzy, techników i pracowników sektora farmaceutycznego
© 2008 − 2025 PRNews.pl. Korzystanie z portalu oznacza akceptację regulaminu. Informacja o cookies. Polityka prywatności

Bezpłatny newsletter PRNews.pl

  • PRNews.pl to najbardziej opiniotwórczy serwis w branży bankowej. Przekonaj się dlaczego!
  • Codziennie rano otrzymasz skrót najważniejszych informacji ze świata finansów
  • Dzięki temu będziesz zawsze wiedział o nowych produktach, promocjach i usługach bankowych, ubezpieczeniowych i inwestycyjnych
  • Aktualne wiadomości z prasy i z samych instytucji finansowych - zupełnie bezpłatnie, wprost na twoją skrzynkę mailową
Zapisz się na newsletter:

Dołącz już dziś do niemal 38 tys. odbiorców