DGE rozwija sieć biur doradczych na zasadzie franchisingu, bowiem ten system umożliwia dotarcie do samorządów i firm działających lokalnie. Podmioty te często nie wiedzą, że mogłyby skorzystać z dofinansowania. Aktywne pozyskiwanie klientów, poparte doświadczeniem w krajach o gospodarce zbliżonej do polskiej, ma spowodować, że DGE w ciągu roku, dwóch stanie się liderem na rynku doradztwa w Polsce.
W sieci doradców
DGE Bruxelles jest międzynarodową firmą doradczą powstałą w 1996 roku we Włoszech i specjalizującą się w pozyskiwaniu środków finansowania z funduszy unijnych oraz ze źródeł krajowych. Działa w 6 krajach Unii Europejskiej: we Włoszech, w Grecji, Hiszpanii, Belgii, na Cyprze i w Polsce. Ma ponad 350 biur i ponad 650 konsultantów. Oferta DGE Bruxelles obejmuje doradzanie w pozyskiwaniu dotacji firmom już działającym, przedsiębiorstwom nowopowstającym, jednostkom samorządu terytorialnego, organizacjom pozarządowym, itp.
Pojawienie się DGE w Polsce wynika z koniunktury na doradztwo związane z dotacjami. DGE Bruxelles funkcjonuje w krajach, których sytuacja gospodarcza przed wejściem do Unii była zbliżona do polskiej. Rozpoczęcie działalności w naszym kraju jest więc naturalną konsekwencją strategii działania firmy.
Własne eurobiuro
W krajach UE, w których już działa DGE, udział firmy w rynku wynosi od 7 do 10% (mierzone liczbą klientów). W Polsce planowane jest osiągnięcie podobnego poziomu, dzięki czemu DGE stanie się liderem w doradztwie unijnym. W tym roku DGE planuje otwarcie w całym kraju 15 biur działających na zasadach franchisingu. W Warszawie funkcjonuje biuro własne DGE oraz rozpoczęło działalność pierwsze biuro franczyzowe w Piasecznie. W czerwcu kolejne biura zostaną uruchomione w Lublinie, Katowicach i Wałbrzychu. Trwają rozmowy z kandydatami w kilku innych miastach.
Dotychczasowi euro-franczyzobiorcy DGE wskazują na takie atuty sieci, jak możliwość specjalizowania się w określonej branży np. w dotacjach dla rolnictwa oraz swoboda w ustalaniu wynagrodzenia uzyskiwanego od klienta. Dzięki temu mogą lepiej dostosować ofertę do potrzeb lokalnych przedsiębiorców. Doradztwo unijne często też stanowi doskonałe uzupełnienie pakietu usług oferowanych przez podmioty już działające, np. kancelarie prawne czy biura księgowe. DGE gwarantuje wstępne szkolenie zarówno w zakresie doradztwa, jak i prowadzenia działalności gospodarczej oraz bieżącą pomoc w każdej kwestii związanej z doradzaniem, w tym dostęp do stale aktualizowanej bazy danych o programach unijnych i krajowych. I to wszystko za dość niską, jak na franchising cenę. Opłata licencyjna DGE wynosi 50 tys. zł. Do tego franczyzobiorca uiszcza roczną opłatę ryczałtową w wysokości 10 tys. zł. Koszty inwestycyjne związane z uruchomieniem biura wynoszą 20 –25 tys. zł, przy czym w pierwszym roku nie jest to inwestycja konieczna, gdyż praca konsultantów przebiega głównie u klientów.
W ciągu najbliższych kilku lat odsetek wniosków rozpatrzonych pozytywnie powinien osiągnąć poziom notowany w innych krajach Unii, czyli 89%. Wiele zależy tu jednak od sytuacji gospodarczej w Polsce oraz od działalności naszej administracji.
Skuteczność 89%
89% wniosków składanych przez klientów DGE Bruxelles w krajach Unii zostaje zaakceptowanych – ten wynik ma swoje uzasadnienie. Konsultanci DGE muszą bowiem otwarcie ocenić, czy proponowany przez firmę projekt ma szanse na dotację i odrzucają te, które z góry są skazane na niepowodzenie. Jeśli dany projekt nie mieści się w ramach żadnego z aktualnie dostępnych programów unijnych ani krajowych, albo jeśli wymaga gruntownego dopracowania, konsultant po prostu doradzi wstrzymanie się z procedurą aplikacyjną. To odróżnia DGE od innych firm na rynku, które – w celu otrzymania choćby opłaty za przygotowanie wniosku – przyjmują każde zlecenie, nawet takie, które nie ma szans na dotację.
DGE podnosi poprzeczkę
Firma działa na zasadach franchisingu, sprzedając licencję na doradzanie przedsiębiorcom, którzy chcieliby się zająć pozyskiwaniem dotacji w sposób profesjonalny. Zaletą tego systemu jest to, że biuro doradcze DGE można założyć praktycznie w każdym miejscu w Polsce, a to gwarantuje całej sieci dostęp do różnych podmiotów z poziomu powiatu, czy nawet gminy. Konsultanci DGE aktywnie poszukują przedsiębiorstw, które powinny starać się o dotacje. Dzięki temu każdy przedsiębiorca będzie mógł skorzystać z usług profesjonalnego doradcy.
Doradztwo DGE nie ogranicza się do wypełnienia wniosku. Konsultant analizuje wraz z przedsiębiorcą cały projekt. Zdarza się, że tak naprawdę dopiero go tworzy, jednocześnie zbierając dane finansowe potrzebne do sporządzenia biznesplanu, analiz i prognoz niezbędnych do uzasadnienia ekonomicznego powodzenia konkretnej inwestycji. Zasadniczą część wynagrodzenia klient płaci konsultantowi DGE dopiero w momencie podpisania umowy o dotację. W ten sposób DGE uwiarygodnia swoją usługę, biorąc jednocześnie na siebie finansową odpowiedzialność za błędy formalne.
Banki także się angażują
W proces związany z pozyskiwaniem dotacji unijnych zaangażowane są także banki, z którymi DGE rozpoczyna współpracę w Polsce. Wykorzysta w tym doświadczenia we współpracy z instytucjami finansowymi z innych państw. W Polsce współpraca ta także będzie dotyczyć nie tylko współdziałania w zakresie przygotowania i realizacji projektów, ale również wspólnie organizowanych spotkań i szkoleń dla potencjalnych beneficjentów dotacji oraz dla Franczyzobiorców DGE Bruxelles. Wieloletnie doświadczenie na rynku doradztwa w zakresie pozyskiwania dotacji pozwala firmie DGE Bruxelles korzystać z procedur obsługi klienta, których polski rynek doradztwa unijnego jeszcze nie miał możliwości wypracować.
Wojciech Boczoń